파키스탄, 탄탄한 에어컨시장

- 한국 업체의 적극적인 진출 및 마케팅 필요-

□ 파키스탄 에어컨 시장 현황

 ○ 선전하는 현지 제조 브랜드

  - 파키스탄의 에어컨시장은 수입 및 현지 제조가 주를 이룸. 해외 브랜드에 비해 AS가 더 좋고 품질도 양호한 편이기 때문에 현지 제조품은 시장에서 좋은 평가를 받음.

  - 지난 10여 년간 현지 시장에 효과적으로 진입해 시장점유율은 점차 높아지고 있으며 해외 유명 브랜드와 경쟁 중임.

최근 3년간 에어컨시장 규모

                                                                                               (단위: 대)

자료원: Pakistan Bureau of Statistics, 현지제조업체 종합

브랜드별 시장점유율

                                                                        (단위: 대, %)

자료원: Pakistan Bureau of Statistics, 현지제조업체 종합

□ 기술발전에 따른 에어컨 시장의 변화

 ○ 스플릿 에어컨이 대세

  - 파키스탄 내 에어컨의 주 사용처는 주거용, 상업빌딩용, 쇼핑센터, 극장, 호텔 등 사람이 많이 모이는 곳

  - 과거 몇 년 전까지 최종소비자들은 창문형 에어컨을 선호했으나 스플릿 에어컨 시스템 도입 이후 창문형 에어컨 시스템은 자취를 감췄음.

  - 스플릿 에어컨의 성공 요인은 창문형 에어컨보다 전력소모가 적은 점임. 전기의 가격이 높은 파키스탄의 특성상 전력 소모가 작은 것은 소비자들에게 매력적인 요인임.

□ 모델별 가격 현황

 ○ 현지 브랜드가 시장 선도

  - 파키스탄 브랜드 중 주요 경쟁자는 Dawlance, 미쓰비시, 하이얼, LG, PEL, Waves, 삼성, GE 등임. 상기 브랜드 제품은 시장에서 쉽게 구매할 수 있고, 경쟁력이 있음. 위 브랜드들은 전국에 판매망도 갖추고 있음.

  - 판매만을 놓고 봤을 때 Dawlance 브랜드가 최근 2~3년 사이에 시장을 선도함. PEL, 미쓰비시, 하이얼이 그 뒤를 잇고 있음.

  - Sabro, Galanz, Super Asia, Oreint와 같은 브랜드들은 상대적으로 가격이 저렴하고, 품질은 다소 떨어지는 것으로 평가됨.

  - 사후서비스는 모두 잘 갖추어졌음. LG, Dawlance, 미쓰비시 등은 자체 서비스 센터를 갖추고 48시간 이내에 소비자 불만을 처리함.

모델별 가격현황

                                                                                                        (단위:루피)

주: 환율은 1달러당 99루피

□ 시사점

 ○ 한국 업체의 적극적인 진출 필요

  - 파키스탄은 12~3월 초·중순을 제외하고 대부분 무더운 날씨가 지속돼 에어컨은 각 가정의 필수품이며 수요는 꾸준함.

  - 한국의 LG, 삼성 제품은 기술력을 인정받고 있으나 상대적으로 비싼 가격 때문에 현지에서 제조한 에어컨이 잘팔림.

  - 한국 업체가 현지에 에어컨 공장을 설립하고 현지 생산체계를 갖춘다면 가격을 낮출 수 있음.

  - 무더운 날씨가 대세인 현지 사정상 향후 지속적인 수요 창출이 기대되며 한국의 우수한 제품은 시장점유율을 더 높일 수 있음.

자료원: Pakistan Bureau of Statistics, 현지 제조업체 종합, KOTRA 카라치 무역관