캐나다 농기계 제조업체 Buhler사의 한국 방문기

- 고무부싱, 공조부품, 기어제품 수출 기회 -

□ 방한 배경

 ○ Buhler사는 캐나다 최대의 농기계 제조업체로 지난 2012년 KOTRA 토론토 무역관 지사화 서비스를 통해 발굴돼 수출상담회에 참가하는 등 관계를 유지해 옴.

 ○ 2013년 Buhler사의 구매총괄 이사는 조만간에 그룹 부사장과 함께 한국을 방문해 농기계 부품 제조업체를 방문하고 싶은데 KOTRA 토론토 무역관에서 지원해줄 수 있는지를 문의해 옴.

  - 최근까지 미국과 캐나다 현지의 업체에서 납품을 받아왔지만 최근 원가 절감 압력으로 신규 거래처 발굴의 필요성을 느껴 시야를 넓히는 중에 KOTRA 토론토 무역관에 지원을 요청한 것이라 밝힘.

 ○ Catapillar나 John Deer와 같이 국내에 익히 알려진 기업은 아니지만 캐나다 최대의 농기계 제조업체라는 소개를 듣고 한국 업체는 큰 관심을 보였으며 총 8개 기업이 선정돼 개별적 미팅이 주선됨.

☐ Buhler사의 까다로운 요구 조건과 한국 업체의 발 빠른 대응

 ○ 방한을 통해 한국 업체와 개별적인 미팅을 한 Buhler사의 부사장은 한국 업체에 미국 또는 캐나다에 수출경험이 중요하다고 밝히며 가격경쟁력과 품질은 기본적으로 갖춰야한다고 밝힘.

 ○ 요즘과 같은 추세에 글로벌 기업은 해외 기업에서 공급을 받더라도 현지 기업과 거래하는 것과 같은 동일한 이점을 갖기를 희망하는데, 그중 하나는 JIT(Just In Time) 공급방식을 뒷받침할 수 있는 현지 물류창고의 존재 여부임.

 ○ Bulher사에서 현재 우선적으로 탐색하는 제품은 기어, 고무 부싱, 공조 부품으로 Ring Gear, Planet Gear, Sun Gear 등을 한 번에 제조 가능한 업체를 찾고 있음.

Buhler사 개발 희망 부품

자료원: KOTRA 토론토 무역관 보유 자료

 ○ 중장비 농기계 같은 대형 기계장비 구동에서 기어는 원활한 작동과 운행을 유지하기 위한 핵심 부품중 하나임. 이를 하나의 업체에서 조립하고 모듈 생산까지의 가능 여부가 최대의 관심사라고 밝힘.

  - Bulher사는 지금까지 각기 다른 업체에서 납품받아 조립해왔는데 조립이 원활하게 되지 않았고 품질문제가 수차례 발생했다고 전함.

 ○ 미팅이 예정된 한국의 중장비 기어전문 제조업체인 D사는 Buhler의 방문 소식을 듣고 Bhuhler가 요구한 견적 요청, 준비공정자료 등 까다로운 사전요구 사항을 수개월 전부터 준비해 모두 충족

 ○ D사는 Buhler의 방문단이 도착하는 첫날부터 마지막 날까지 모든 공항 영접과 배웅 등의 의전을 자청했고 한국 방문이 처음인 Buhler사 방문단을 위해 개인적인 취향부터 음식, 동선까지 철저하게 준비해 방문단에게 믿음을 심어 줌. 그 결과 D사는 다른 업체보다 좀 더 화기애애한 미팅 분위기를 이끌어 낼 수 있었음.

 ○ 한국에서 총 8개 업체를 방문한 Buhler사 출장단은 공항 배웅부터 시작해 구체적인 공정 자료와 일정까지 꼼꼼히 챙긴 D사에 큰 관심을 보임. 견적 진행 중인 건의 가격협의가 완료된 후 공장심사 등의 절차를 성공적으로 진행된다면 신규 기어제품의 공동 개발 가능성을 내비침.

  - 한편, 총 8개 방문업체 중 3개 업체를 선정해 자사의 공급업체 벤더 리스트에 등록할 예정이라고 함.

☐ 캐나다 농기계시장 개요 및 Buhler 기업 정보

 ○ 캐나다의 농기계 제조업체의 50%는 Ontario, Saskatchewan, Alberta, Quebec 주에 집중됐으며, 지난 4년간 농기계 제품의 수입은 꾸준히 상승세를 보임.

 ○ 캐나다의 농기계 및 부품의 전체 수입량은 약 16억 달러이며, 그 중 미국산 제품의 수입량이 전체 수입량의 80%로 절대적인 수입의존도를 보임. 미국 제품은 지리적인 이점을 통한 빠른 납기, 운송과 높은 인지도로 현지에서 선호함. 대한국 수입량은 2012년 기준 약 100만 달러이며 27위를 기록함.

 ○ 캐나다 최대의 OEM 농기계 제조업체 Buhler사 개요

  - 매출액: 2억8400만 달러(2011)

  - 종업원: 1000명

  - 본사 소재지: Winnipeg, Manitoba, Canada

  - 보유 브랜드: Versatile, Farm King

주요 생산품

자료원: Buhler