가나, 태양광 발전기 대박!

- 중국산, 경쟁자도 없이 늘 공급 부족에 시달려 -

□ 시장현황

 ○ 최근 수년 동안 가나의 경제성장에 따라 에너지 수요는 크게 늘었으나 가나는 현재 이 수요를 충족시킬 수 있는 충분한 전력을 생산하는 데 많은 어려움을 겪고 있음.

  - 가나 내의 많은 지역이 이러한 어려움을 겪고 있어 현재 정부가 전력망 확충 프로그램을 추진하고 있음. 전력망이 연결되는 지역에는 이러한 프로그램의 혜택이 주어질 것으로 기대되지만, 아직도 전국에는 국가적인 전력망에 접속되지 못한 지역이 많음.

 ○ 최근의 기술은 가나와 같은 열대지역에 있는 아프리카에서 풍부한 태양광을 이용해 전력을 생산하는 것이 가능하게 됨.

 ○ 이것은 또한 가나에 태양광 에너지 장비에 대한 비즈니스 기회를 만들어내고 있음.

  - 그 가운데 태양광 발전기는 최근 많은 비즈니스 업체들과 가정들로부터 지대한 관심을 이끌어냈음. 이 태양광 발전기는 전국적인 에너지 수요를 충족시키는 데 실패한 국가적 전력망을 보완해, 지속 가능한 방법으로 전력을 제공하는 확실한 방안이 되고 있음.

□ 시장 수요와 경쟁 동향

 ○ 국가적으로 겪고 있는 전력 저하 문제와 최근의 유가 인상으로 연료를 사용해 발전하는 전력비용이 상승함에 따라 태양광 발전기에 대한 수요는 급증하고 있음.

 ○ 시장에는 몇 개의 태양광 발전기 브랜드가 있는데, 이 가운데 중국산인 Ouxiang nternational Limited 사에서 500W부터 5000W까지 용량의 가정용과 사무실용 태양광  발전기를 출시했음. 이 브랜드는 엄청나게 팔리고 있으며, 늘 공급 부족에 시달리고 있음.

  - 시장에서의 경쟁은 거의 없으며, 일부 미디어에 몇몇 광고만 게재되고 있을 뿐임. 본격적인 경쟁이 일어나기 전인 지금, 우리 기업이 진출할 경우 빠르게 시장 점유율을 확보할 호기라고 판단함.

 ○ 시장규모는 연간 약 500만 달러의 시장잠재력을 가진 것으로 추정됨. 시장가격은 제품에 따라 800~2000달러 수준임.

□ 유통공급망

 ○ 태양광 발전기를 가나에 수입해 판매하는 업체는 소수임. 왜냐하면 이 제품은 새로운 형태의 신상품이기 때문. 날마다 수요와 관심이 늘어나고 있으며, 많은 관심이 이 상품의 잠재력에  집중되고 있음. 가나에는 태양광 에너지 장비와 액세서리를 공급하는 주요 업체가 약 30개 정도 있음. 이 업체의 대부분은 다른 형태의 태양광장비인 태양광 전등과 태양광 물펌프 등을 취급하고 있음.

 ○ 무역관이 조사를 위해 접촉한 몇몇 업체들은 태양광장비의 초기 설치비용이 많이 소요됨에도 수요는 점점 늘어나고 있다고 설명함. 대부분의 업체는 한국이 이 제품을 공급할 경우 한국산 제품 수입에 큰 관심이 있다고 응답했음.

□ 수입동향

 ○ 이 품목의 공식적인 수입통계는 아직 없으나, 아크라 무역관이 조사한 바로는 수입상의 수입수량과 수입금액이 날마다 증가함. 이 제품에 대한 광고는 접하기 어렵지만, 제품 비즈니스에 관한 의견을 종합해보면, 가나인들은 태양광 발전기를 포함해 태양광 제품들이 장기적으로는 비용을 절감하는 가격 효율성이 있다는 인식이 점점 늘고 있음.

□ 관련 정책과 조세

 ○ 태양광 시스템에 대해서는 관세가 면제(VAT &수입관세 0%)됨.

  - 그러나 현행 관세제도는 각각 별개의 부품으로 들여오는 것은 허용하지 않음. 세관은 패널, 배터리, regulator등과 같은 부품들이 완성된 형태로 수입돼야 하며, 같은 인보이스상에 함께 선적돼야 한다고 설명하고 있음. 달리 설명하면 하나의 제조업체가 각각 선적한 태양광 시스템 부품은 하나의 시스템으로 인정받지 못해 관세면제 혜택을 받을 수 없음.

 ○ 따라서 현재 로컬업체는 비용 절감을 위해 각각 다른 업체로부터 값싼 부품을 조달하는 대신에 태양광 부품를 하나의 공급업체로부터 조달해야 함. 결과적으로 태양광 부품을 비싸게 하고, 비경쟁적인 것으로 만들어 가고 있음.

□ 비즈니스 기회

 ○ 가나 정부는 VRA(Volta River Authority)와 협력해 태양광 발전소 건설계획을 가지고 있으며, 중장기적으로 많은 수의 신재생 에너지 플랜트 설립계획을 가지고 있어 태양광 분야에 투자기회가 있을 것으로 판단함. 가나의 전력공급 부족으로 어려움을 겪고 있는 대부분의 가정과 회사는 대체방법을 강구하고 있으며, 이것에 대해 효과적인 대안을 제시하는 태양광 발전기에 비즈니스 기회가 열려있음.

자료원: The Association of Ghana Solar, Ghana Web portal, Tonaton – a local online market portal in Ghana, KPMG Report on “Doing Business in Ghana”