최근 엔저 현상에 따른 호주 바이어 동향

- 자동차부품 및 중고 중장비 수입 바이어 반응 조사 -

- 바이어 니즈 반영한 서비스 및 신뢰 제고로 극복 노력 필요 -

 o 최근 엔저 현상 심화가 호주 바이어의 수입패턴에도 어느 정도 영향을 미치는바, 서비스 개선 등 기존 수입선 관리 노력이 필요한 상황임.

  - 엔저 현상으로 일본제품의 가격경쟁력이 높아지는 가운데 한국기업은 단순 가격경쟁 구도에서 벗어나 현지 바이어의 니즈를 최대한 반영한 서비스 제공 및 신뢰도 제고 등으로 엔저 영향을 최소화하는 것이 바람직함.

 o 자동차부품 대한국 수입 바이어 접촉 결과

  - 호주의 완성차 제조업체인 GM Holden에 Door System을 공급하는 1차 벤더기업인 H사와 접촉한 결과, 전년 동기 대비 엔화가치가 15% 정도 절하되면서 일본산 대비 한국산 부품의 가격차이가 현저하게 줄어든 것으로 평가함.

  - 그러나 H사는 부품공급업체 선정 시 가격 위주의 업체 선정방식보다는 공급업체의 GM 공급경험 여부를 더 중요시함. 따라서 가격경쟁력만으로 공급업체를 선정하지 않는 자동차 OEM 부품의 생리를 최대한 이용하면서 GM의 구매정책과 스탠더드 그리고 구매성향까지 파악하는 국내업체에 유리하게 작용할 것이라고 응답함.

  - 현지에서 자체 제조하는 부품을 제외한 H사의 수입부품 구성비는 한국산 부품이 80%, 미국산 15%, 그리고 일본산 부품이 약 5%로 구성돼 있음.

 o 중고 중장비 및 부품 대한국 수입 바이어 접촉 결과

  - 호주 중고 중장비 및 어태치먼트 등을 전문적으로 수입 공급하는 M사는 지난해 BRW가 조사한 호주에서 가장 빠르게 성장하는 100대 기업으로 선정된 바 있음.

  - 이 회사 담당자에 따르면 전년보다 호주화 대비 엔화가 절하된 점이 회사 거래에 영향을 미치나, 최근 일본의 자연재해(쓰나미, 지진) 등으로 판매 가능한 중고 장비가 많이 줄어들어 자연스럽게 한국업체와 거래를 늘리고 있다고 함.

  - 중고 장비 수입비중을 따질 때 기존에는 일본이 주요 수입국(70%)이었으나 최근 들어 한국산 장비의 수입비중이 늘고 있다고 함.

 ㅇ 엔화 약세에 따른 가격경쟁력 격차가 둔화되는 현상이 현저하지만, 고객 요구에 대한 즉각적인 대응과 장비상태에 대한 신속한 정보교류, 지속적인 거래를 통한 신뢰 향상이 엔저를 극복하는 대안으로 작용함.

  ㅇ 비록 엔저 현상으로 일본제품의 가격경쟁력이 높아지나 현지 바이어는 같은 품질에 같은 가격으로 장비를 판매할 경우 신속한 대응과 서비스를 제공하는 한국업체와 거래하겠다고 해 엔저 현상보다 양사 간의 신뢰가 무엇보다 중요함을 알 수 있음.

자료원: 바이어 인터뷰 내용, KOTRA 멜버른 무역관 자료 종합