스리랑카, 수출 잠재력있는 IT 제품(5개)

 

 

 

□ 물류관리 IT 솔루션 제품

 

 ○ 내전 종료 후 경제 급성장으로 물류 부문에 IT 솔루션 적용 시작

  - 물류 규모가 크지 않아 IT 솔루션 구축이 미흡했으나 경제규모가 급속히 증가함에 따라 수요가 증가하는 대표적인 IT 솔루션 분야임.

  - 수출단지(EPZ-Export Processing Zone)와 산업단지(IP-Industiral Park) 등 제조업이 몰려있는 곳에서 수요가 꾸준히 창출되며, 이 수요는 물류 부문으로 확산될 추세에 있음(수입 바이어 의견)

 

 ○ 대표적 제품인 모바일 컴퓨터(EDA)는 한국산도 수입되고 사용 기업들로부터 가격과 품질에 한해서 좋은 평가를 받음.

  - Motorola, Zebra와 같은 미국산 제품 가격이 국내산 대비 2배 정도 비싸지만 내구성이 뛰어나고 A/S, Warranty가 확실하다는 인식

  + 현지 솔루션 제공업체 CrossPoint의 모바일 컴퓨터(EDA) 수입 비중은 미국산 70%, 한국산은 30% 수준

 

□ WiMAX 라우터(네트워크 장비)

 

 ○ 최근들어 인터넷 사용이 급속히 확산되는 추세, WIMAX용 라우터 수요 증가

  - 수도권과 대도시 이외 지역의 인터넷 사용비중은 높지 않았으나 2009년부터 인터넷 사용 추세가 급속히 증가 중

  - WIMAX방식(중계기에서 건물안테나까지는 무선이며 건물안테나에서 라우터/컴퓨터는 유선)이 대세

  + 스리랑카 정보통신위원회는 라우터 등 네트워크 장비에 대한 수요가 2015년까지 현재의 약 5배 정도 증가할 것으로 예상

 

스리랑카의 인터넷 사용자 수 현황

            (단위: 천 명, %)

구분	2007	2008	2009	2010	2011
인터넷 사용자 수	786	1,187	1,814	2,503	3,156
총인구 수	20,039	20,217	20,450	20,653	20,869
비율	3.9	5.8	8.8	12.1	15.1

자료원: IBRD 홈페이지

 

 ○ Dialog, SLT는 직접 중계기를 운영하나 타 업체들은 회선을 임차해 서비스 제공 중이며, 이 서비스 제공 업체 수 역시 증가 추세임.

  - 인터넷 제공업체 Dialog, Lankabell은 WiMAX서비스만 제공, SLT(Sri Lanka Telecom)은 ADSL과 WiMAX 두 서비스를 제공

  - 현재 판매 중인 WiMAX라우터는 Prolink, Dlink와 같은 중국산 제품이 60% 점유

 

□ 운전자용 블루투스

 

 ○ 경제활황으로 자동차 급속 증가 및 자가운전자 비중이 특히 최근 2년간 급속히 증가

  - 2009년 이전에는 공공기관과 소수 부유층 소유차량 위주였으나 경제활황으로 차량보급이 저변으로 급속히 확대됨. 이들은 주로 봉급생활자들로 자가운전자들이 대부분

  - 자동차 사용자의 15%가 블루투스를 사용하며 2년 내에 35%까지 사용률이 증가할 것이라는 의견(Sala Enterprises사 의견)

 

 ○ 블루투스는 운전자용 위주로만 확대될 것으로 전망

  - 운전 중 휴대폰 사용금지 법안이 발효 중이며 차량용 스피커폰 타입 블루투스의 편의성에 대해 현지 소비자 만족도가 높은 상황

  - 전량 수입하며 OEM 제품은 소비자가격이 40달러, Belkin과 같은 유명브랜드는 85달러 수준

 

□ 근퇴관리 RFID 솔루션

 

 ○ 제조업과 BPO(콜센터, Business Process Outsourcing) 산업부문에서 IT시스템 도입추세 활발, 이 일환으로 근로자 근퇴관리 RFID 솔루션이 우선적으로 도입됨.

  - 근퇴관리 RFID 솔루션시장은 2011년 기준 전년도 대비 약 40% 증가

  - HSBC, Virtusa, CMS 등 BPO기업은 이미 이 솔루션을 사용하며 미설치 기업의 신규 수요 역시 예상된다는 의견(QVC사 의견)

  - 외국제품에 의존하며 수입제품 간 경쟁이 치열해짐.

 

주요 브랜드별 RFID 카드 리더기의 소매가격 현황

            (단위: 달러)

브랜드	국가	소매가격
Pentamaster	말레이시아	230~400
Taitronics	대만	190~250
Motorola	미국	300~700

자료원: QVC사 제공

 

□ 광케이블 및 관련 공구/장비

 

 ○ 통신용 광케이블 구축이 매우 미흡했으나 이동통신망 부문에서 수요가 증가하는 추세

  - 최근 2년간 수입액 뚜렷한 증가세

  - 인터넷 통신회사(Dialog, Mobitel), 국방부(해군, 공군)에서 통신 인프라 향상을 위한 적극적인 투자가 진행 중

  + Dialog는 Wadduwa와 Matara구간(130㎞구간) 설치(2011년)와 광케이블 설치구간을 지속적으로 확대할 계획

  + Mobitel은 2011년부터 5년간 500만 달러 투자를 통해 광케이블망 확대 추진 중

 

 ○ 통신회사들은 Huawei, AMP, 3M 등 스리랑카 기반이 확고한 외국기업을 통해 광케이블을 조달

  - 중국업체 Huawei는 이동통신회사들과 직접 공급계약을 맺은 상태이며 점유율은 50% 이상임. 공급 품목은 주로 32 Core Cable로 가격은 1달러/1.3m 수준

  - AMP, 3M 등 미국업체들은 에이전트를 통해 통신사들에 6 Core, 12 Core Cable을 주로 공급하고 있으며 가격은 2.5달러/m(6 Core), 3.5달러/m(12 Core) 수준

 

 ○ 광케이블뿐만 아니라 광케이블 구축과 관련된 공구/장비 제품 진출 유망

  - 광케이블과 관련된 제품을 공급할 수 있는 업체는 매우 한정적이라 상대적으로 경쟁이 치열하지 않은 편

 

스리랑카의 광케이블제품 수입현황

(단위: 백만 달러, %)

구분	2009년	2010년	2011년
수입액	1.3	3.1	9.3
증감률	-	129.1	201.1

자료원: World Trade Atlas

 

□ 시사점

 

 ○ 한국산 물류관리 IT솔루션 제품자체는 호평을 받고 있으나 A/S에 대한 보증이 미흡

  - 일회성 수출이 아닌 적정한 에이전트 발굴과 협력강화 노력이 무엇보다 절실히 필요

 

 ○ WiMAX용 라우터는 인터넷망 설치업체와 직접 협력이 필요하므로 이 분야 선도업체를 집중 공략할 필요

  - 인터넷망 설치업체는 라우터 수입과 설치업무를 직접하고 있음.

 

 ○ 운전자용 블루투스같은 IT제품 구매 시 소비자들은 OEM제품보다 유명브랜드를 중요시

  - 우리나라 대기업 브랜드를 활용할 수 있는 방안 강구 필요

 

 ○ 근퇴관리 RFID 솔루션은 가격보다 안정성과 내구성

  - 도입하려고 하는 기업들이 믿을만한 정도의 RFID 구축 레퍼런스를 보유한 기업이 유리

  + 우리나라 대기업 또는 우리나라의 유명 외국인 투자기업의 RFID구축 사례 등

 

 ○ 광케이블은 확고한 시장지배력을 갖고있는 업체가 없다는 유통업계의 의견

  - 특히 6 Core, 12 Core사이즈 광케이블은 엔드유저들이 특별히 선호하는 브랜드가 없는 상황이므로 한국의 IT기술 강국 이미지를 부각시킨다면 진출 여지 있다는 의견

  + 2012년 무역사절단 참가업체도 몇 개월 이내에 악세사리제품에 대한 Initial order를 창출한 바 있음.

 

 

조사방법: 해당제품 수입바이어 (QVC사 등 4개사) 인터뷰 및 KOTRA 콜롬보 무역관 자체조사