말레이시아 주요 유통체인 현황

- 중국상품 유입으로 가격경쟁 치열 -

- 한류 열풍 등을 활용한 브랜드 인지도 제고 필요 -

□ 말레이시아 유통업 개방 현황

 ○ 말레이시아는 말레이계, 중국계, 인도계 등 다양한 민족으로 구성됐는데, 중국계의 지나친 부의 편중에 따른 사회갈등으로 1969년 인종폭동이 발생한 이후, 부의 고른 분배와 사회 화합을 위해 말레이계 우대정책인 부미푸트라(땅의 자손이라는 뜻으로 말레이계를 지칭함) 정책을 1970년대부터 펼침.

 ○ 부미푸트라 정책에 따라 일반적으로 외국인 법인은 전체 지분의 30%를 부미푸트라에게 배정해야 하며 외국인 지분은 최대 30%까지 소유 가능하고, 나머지 40% 지분은 말레이시아 국민(부미푸트라 또는 비부미푸트라)에게 배정하도록 됐으나 외국인 투자 활성화를 위해 제조업은 100% 외국인 소유가 가능하도록 했으며, 그 외 산업별로 지분조건을 완화함.

□ 주요 유통체인의 상품 구매방법(상품입점 절차)

□ 한국 상품의 진출 확대 방안

 ○ 말레이시아 현지 생산품을 제외한 대부분의 수입품은 중국 상품으로 가격 경쟁을 고려할 때 특히 할인점 위주의 유통체인에서 한국산 제품 확대는 한계가 있음. 한국산 비중이 비교적 높은 가전 분야도 핸드폰을 제외하고 대부분 태국, 중국 등에서 반조립(SKD) 형태로 수입돼 한국 기업들도 가격 경쟁력 확보를 위한 생산 우회 전략을 이미 구현함.

 ○ 한국 상품의 진출 확대를 위해 크게 3가지 방안 고려

  - FTA 역내 이점을 활용하기 위해 현지투자진출을 통한 가격 경쟁력 확보

  - 고부가가치 제품(다기능 핸드폰, 대형평면 TV 등)으로 차별화, 고급화

  - 한류 열풍을 활용한 브랜드 인지도 제고 노력

□ 주요 유통체인 구매 담당 부서 리스트

 ○ Giant

  - 회사명 : Daily Farm Giant Retail Sdn Bhd

  - 주소: Lot 2, Persiaran Sukan, Seksyen 13, 40100 Shah Alam

  - 전화:  603-5544-8912 (Direct Line)

  - 팩스:  603-5511 9661

 ○ Jusco

  - 회사명: Aeon Co. (M) Bhd

  - 주소: Jusco Shopping Centre, Jalan Jejaka, Taman Maluri, 55100 Cheras, Kuala Lumpur

  - 전화: 603-92072005

  - 팩스 : 603-92072006

 ○ Carrefour

  - 회사명: Magnificient Diagraph Sdn Bhd

  - 주소: 3, Jalan SS 16/1, 47500 Subang Jaya, Selangor D.E

  - 전화: 603-56312000 ext 852

  - 팩스: 603-56313373

 ○ Tesco

  - 회사명: Tesco Stores (M) Sdn Bhd

  - 주소: 2nd Floor, Bangunan AHP, 2, Jalan Tun Mohd Fuad 2, Taman Tun Dr.Ismail, 60000 Kuala Lumpur

  - 전화: 603-77266298

  - 팩스: 603-77269628

자료원: 무역관 자체 조사, 인터뷰 등