○ Red Bull 탄생 배경

  - Red Bull은 매우 우연하고도 재미있는 경위로 탄생했음.

  - CEO인 Mateschitz 씨는 1983년 친구와 함께 태국을 여행하던 중 승객 운송용 인력거(Tuk-Tuk)를 끄는 사람들이 피로를 회복하고 원기를 유지하기 위해 특정 음료를 마시는 것을 보게 됐음.

  - 이 태국 음료가 당시 우리 나라에도 이미 시판된 박카스와 내용물과 용기 모양이 유사한 ‘Krating Daeng’이라는 원기 회복제였음.

  - Mateschitz 씨는 Krating Daeng에 들어가는 성분(비율)을 일부 바꾸고 맛을 조금 변형해 Red Bull을 탄생시켰음. 그러나 박카스, Krating Daeng, Red Bull에 공통으로 들어가는 핵심 원료는 타우린(Taurine)이라는 성분으로 동일함.

 ○ Red Bull의 폭발적 성장

  - Red Bull은 1987년에 오스트리아 시장에 처음 선을 보였고, 독특하고 공격적인 마케팅에 힘입어 매년 폭발적인 매출 증가세를 기록했음.

  - 이에 고무돼 1994년 독일, 1997년 유럽 시장 전역과 북미, 남미, 호주 등 세계 시장에 본격적으로 진출했으며, 2011년 여름 한국 시장에도 진출했음.

  - Red Bull은 현재 세계 120여 국에서 판매되는데, 2010년 한 해 동안 총 42억 개(전년 대비 +7.9%)가 판매돼 38억 유로(전년 대비 +15.9%)의 매출을 기록하는 등 그 성장세를 지속함.

□ ‘Red Bull’ 성공 요인

 ○ 250mg의 작은 캔 용량 음료라는 단일 제품으로 Red Bull이 세계적인 기업이 될 수 있었던 요인과 관련해 세계 유수의 많은 연구소와 학계에서는 다양한 연구 자료를 발표했는데, 이를 종합하면 크게 다음의 3가지 요인으로 정리해 볼 수 있음.

 ○ 에너지 드링크 시장이라는 블루오션을 찾아냄(Positioning)

  - CEO인 Mateschitz 씨는 당시 아시아 지역에는 이미 개발 시판되고 있었으나 개별 국내 시장용에 머물렀던 원기회복제에 착안해 'Red Bull'이라는 제품으로 당시 서양에는 존재하지 않았던 에너지 드링크 시장이라는 새로운 영역을 개척했음.

  - 이는 코카와 펩시 콜라로 대표되는 청량음료 시장과 게토레이 등이 장악하는 스포츠 음료시장과 겹치지 않는 블루오션이었음.

 ○ 적절한 타깃시장 설정(Targeting)

  - 아시아 지역의 기존 유사 제품이 당시 중장년층을 주요 마케팅 대상으로 삼고 있었던 데 반해, Red Bull은 레져와 여가 생활을 중요시하는 젊고 도시적인 전문직 종사자를 타깃으로 설정하고 이에 따라 경영진들의 반대에도 기존 음료 대비 양은 줄이고(250mg) 가격은 높이는 제품의 고급화 전략을 추진했음.

  - 이를 위해 Red Bull은 유리 용기를 사용하지 않고 젊은 층이 선호하는 산뜻한 디자인의 알루미늄 캔을 선택했으며, 또한 제품 출시부터 지금까지 ‘레드불은 날개를 달아줍니다(Red Bull gives you wings)’라는 동일한 광고 문구를 사용함으로써 소비자의 기억에 오래 남을 수 있도록 고정적인 광고 스타일을 지속했음. 이 밖에 힘의 상징인 붉은 소를 트레이드 마크로 사용함으로써 젊은 층을 집중 공략했음.

 ○ 공격적이고 차별화된 마케팅 활동을 집중 전개했음(Marketing)

  - Red Bull은 2010년 말 기준 전 세계 161개국에 7758명이 종사하지만, 대부분이 마케팅 인력임. 회사 규모에 비해 생산 설비는 거의 보유하지 않은 독특한 기업 운영 방식을 취함.

  - 설립 초기에 주 소비 계층이 신세대 등의 젊은 층이 될 것을 간파하고 이들에게는 제품의 품질 등의 요소보다는 브랜드 이미지가 제품 선택의 중요한 요소가 될 것으로 판단했음.

  - 이런 사업적 판단에 근거해 신세대가 중요시하는 브랜드 이미지 구축에 모든 역량을 집중하면서 생산 공정과 물류는 아웃소싱하는 전략을 취했는데, 이는 대규모 생산설비 투자에 따르는 위험 부담을 피할 수 있도록 해주었음.

  - 이러한 회사의 전략은 마케팅 부문에 투입되는 비용으로 잘 나타나는데, 제품 출시 초기에도 100만 유로 이상이 투입됐으며, 2010년 그 금액은 약 14억 유로 규모까지 증가했는데, 이는 회사 총 매출의 1/3이 넘는 규모임.

  - Red Bull은 신문 방송 등에의 직접 광고 이외에도, 각종 스포츠 행사의 스폰서나 직접 관련 행사를 주최함으로써 Red Bull을 홍보함. 특히, 직접 만든 비행기 타기 대회, 산악 자전거, 산악 등반, 비보이 대회, 모터 스포츠 등 제품 콘셉트에 맞는 익스트림 스포츠 후원에 집중함으로써 ‘튀는’ 스포츠를 즐기는 젊은 층에 어필할 수 있었음. 이를 통해 스트레스 해소에는 Red Bull, 에너지가 필요할 때에는 Red Bull이라는 이미지를 자연스럽게 연상하도록 하는 데 성공했음.

  - 또한 에너지 드링크라는 제품의 특성상 다수의 스포츠 클럽을 직접 운영하는데, 현재 500개 이상의 스포츠 행사에 스폰서로 참여하고 축구팀, 아이스하키팀 등을 운영함.