루마니아 치과시장, 90% 수입에 의존

 

 

 

□ 시장 개요

 

 ㅇ 2009년 기준 루마니아 통계자료에 따르면 공공병원의 치과의사는 4067명, 민간병원의 치과의사 수는 7834명으로 나타남.

  - 치과의사 대부분이 공공 및 민간병원에서 겸업을 하는 것이 일반적이기 때문에 치과의사를 공공 또는 민간병원에서의 근무로 분류를 하는 것은 큰 의미가 없음.

  - 치과 치료의 95%는 치과전문 병원에서 수행되며, 나머지는 학교 실습용 그리고 치과의사연합회와 치과대학에서 이뤄짐.

     

□ 공공 치과치료 현황

     

 ㅇ 지난 50년 이상 루마니아에서의 치과치료는 국가보건시스템에 의해 대학병원, 진료소, 병원 및 클리닉에서 무료로 제공됐으나 1989년 혁명 이후 무료서비스 체계가 무너짐.

  - 1990년대에 들어서 루마니아 정부의 재정압박으로 상당수 공공치과센터가 문을 닫았으며, 병원과 대학에서도 치과를 폐쇄함으로써 공공치료가 심각한 문제로 대두됨.

     

 ㅇ 루마니아 정부는 치과치료 문제를 해결하기 위해 1997년 7월 1일부로 치과지원 개혁프로그램을 추진함.

  - 주요 목표는 1997년 10월 1일까지 치과산업의 대부분을 민영화하는 것이었지만, 국가의료보험을 사회의료보험으로 전환하는 입법화에 실패함으로써 여전히 치과산업은 문제를 지님.

     

 ㅇ 국영 치과병원은 구식 장비와 재료로 공공서비스를 할 수 없는 상태이기 때문에 대부분 치과의사들은 월급을 받을 때만 사무실에 오는 실정임.

  - 현재 공공 치과병원은 치과관련 소모품, 진단장비, 실험기구, 치과 레이저 및 X-ray 장비 공급이  시급함.

  - 공공 치과병원도 민간병원의 시설개선에 발맞춰 개선이 시급함.

     

 ㅇ 루마니아 통계자료에 따르면 2008년 3584개의 공공 치과센터 중에서 3102개가 치과 진료소이며, 447개가 치과학교 진료소, 27개가 치과대학 진료소, 그리고 8개가 공공 치과의사연합 서비스센터로 구분됨.

  - 루마니아의 공공 치과진료소는 2005년 3335개로 최고치를 기록한 이후 매년 감소하는 실정임.

     

루마니아 공공 치과진료소 현황

            (단위 : 개소)

    

자료원 : 루마니아 통계국

     

□ 민간 치과치료 현황

     

 ㅇ 루마니아 공공 치과서비스 수준이 너무 낮기 때문에 민간 부문은 계속 성장하는 실정임.

  - 루마니아 전국을 거쳐 1만1600여 개의 개인 치과병원이 성업함.

 

 ㅇ 루마니아 통계국 자료에 따르면 2008년 8071개의 민간 치과센터 중에서 7923개가 민간 치과병원이며, 148개가 치과의사연합병원으로 나타남.

  - 루마니아 치과 치료의 70%는 민간 치과병원에서 수행되는데, 이 민간 치과병원은 아래 표와 같이 매년 증가함.

 

루마니아 민간 치과병원 현황

            (단위 : 개소)

자료원 : 루마니아 통계국

 

 ㅇ 루마니아 치과의사들은 3700여 명에 달하는 치과 기술사와 함께 시술

  - 대부분 치과 기술사들은 치과 의사와 마찬가지로 공공 및 민간 병원에서 겸업을 하는 것이 일반적임.

     

 ㅇ 루마니아 민간 치과병원은 공공 병원에 비해 비교적 좋은 장비를 갖추고 중산층 이상을 대상으로 시장을 확대함.

  - 공공 병원에서 서비스를 하지 않는 필링의 경우 45달러 정도로 비싼 상태지만 중산층의 치과치료 서비스 수요는 증가함.

     

 ㅇ 루마니아 민간 치과병원의 치료비는 서유럽에 비해 상당히 저렴하기 때문에 서유럽 사람들이 루마니아에 치과 치료를 겸한 투어를 함.

  - 서유럽 표준의 치과치료를 하고 있음에도 치료비는 10~15% 수준으로 저렴하기 때문에 경쟁력을 가짐.

     

 ㅇ 따라서 루마니아 치과시장 수요는 다양화되고 제품가격도 서유럽시장과 비슷한 상황임.

  - 루마니아 치과장비 및 소모품시장은 스위스, 독일, 프랑스, 이탈리아 제품이 대부분을 차지함.

     

□ 수요 동향

     

 ㅇ 루마니아에서 흔히 사용되는 치과 치료내역은 발치, 세척 및 표백 등이나 통증 치료가 90%를 점유함.

  - 루마니아에서는 미용 목적의 치과치료 수요가 많지 않기 때문에 가격이 서유럽의 30~40% 수준으로 저렴함.

     

 ㅇ 그러나 최근 몇 년 동안 루마니아의 미용 치과치료가 크게 성장해 대부분 민간병원에서 시행됨.

  - 표백, 세라믹 복원, 컴퓨터 스캔을 사용한 지르코늄 치관 및 윤곽형성 등 미용목적의 치료가 전체 치과치료의 10% 정도로 성장함.

     

 ㅇ 아울러 치과 장비에 대한 수요도 민간 치과병원의 성장과 함께 크게 증가함.

  - 공공 병원의 민영화로 인한 설비개선 수요도 치과 장비 수요 증가의 중요한 요인이 됨.

     

 ㅇ 루마니아 치과 장비의 수요가 증가함에도 현지 제조업체들은 외국기업 제품과 경쟁에서 뒤짐.

  - 루마니아 업체들은 높은 생산비, 기술부족으로 인한 저품질 및 마케팅 기술부족으로 애로를 겪으며 상당히 많은 기업들이 문을 닫은 상태임.

     

 ㅇ 이에 따라 루마니아의 치과장비시장은 90% 이상이 수입산 제품으로 이뤄졌으며, 루마니아 시장을 점유하는 국가는 다음과 같음.

  - 치과장비 : 독일(KaVo), 중국, 이탈리아, 체코

  - 검진용 장비 : 이탈리아, 독일, 체코, 헝가리

  - 방사선 장비 : 이탈리아, 독일, 우쿠라이나

  - 치과 X레이 장비 : 독일(Siemens), 네덜란드(Philips), 미국(GE), 일본(Toshiba)

     

□ 시장진출 방안

     

 ㅇ 루마니아 치과 장비 및 소모품 시장진출에 가장 중요한 요소는 가격이며, 그 다음으로는 현지에서 서비스가 가능한지 여부와 부품조달 여부임.

  - 현지 수입업체가 적기에 납품을 할 수 있는 빠른 딜리버리도 시장진출에 핵심임.

     

 ㅇ 루마니아의 치과관련 제품의 유통구조가 발달해 있지 않기 때문에 유력한 디스트리뷰터를 선정하는 것이 시장진출의 지름길임.

  - 7~8개 대형 유통업체가 루마니아 전체 치과장비 및 소모품시장의 70% 이상을 점유하므로 이들을 통한 시장진출이 필요함.

     

 ㅇ 루마니아 시장에 처음 진출하는 기업은 치과전시회 참가를 통해 제품 홍보도 적극 추진해야 함.

  -루마니아 부쿠레슈티에는 매년 봄, 가을 치과관련 전시회를 개최하는데 전시회 홈페이지는 http://www.denta.ro 임.

     

     

정보원 : NTDB 2010. 7월, KOTRA 부쿠레슈티KBC 종합