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프랜차이즈, 스웨덴의 유망사업 되다

경제·무역

스웨덴

스톡홀름무역관 조경진

2010-09-20

출처 : KOTRA

프랜차이즈, 스웨덴의 유망사업 되다

- 경제침체 속에서도 꾸준한 성장세 -

□ 스웨덴 프랜차이즈 사업 현황

○ 최근 전 세계의 프랜차이즈 사업의 성장세 만큼이나 스웨덴의 프랜차이즈 사업도 빠르게 성장함. 스웨덴에서는 현재 약 450개 이상의 사업자와 12만5000명 이상의 인구가 프랜차이즈 사업에 종사하는 것으로 조사됐음. 이는 전체 고용 인구 전체의 약 2.5% 그리고 GDP 의 3.4%를 차지할 정도로 거대한 규모임.

○ 가장 최근에 발표된 조사에 따르면 프랜차이즈 사업은 경제위기 이전 해마다 8%에 가까운 성장률을 보였으며 2008~09년 경제위기 상황 중에도 매출액이 1000억 크로네를 초과했음.

□ 스웨덴의 프랜차이즈 브랜드 사례

○ Rent a Tent : 회사 이름에 나타나듯 파티나 결혼 등의 행사를 위한 야외용 천막, 테이블, 의자 그리고 그와 관련된 상품들을 대여하는 업체임. 현재 20개의 점포를 보유 중임.

- 가입비 : 2만5000크로네

- 운영비 : 6%

- 마케팅 비용: 2%

○ Subway : 세계적인 샌드위치 체인으로 83개국에 2만6000개의 점포를 보유 중이며 스웨덴에서 현재 25개의 체인 점포를 보유함.

- 투자자본 : 약 70만~110만 크로네

- 로열티 : 8%

- 시장기금 : 3.5%

○ Pressbyrån: 스웨덴 전역에 약 320개의 점포를 가진 소매 유통 체인임.

- 투자자본 : 10만 크로네 이상

○ Burger King: 스웨덴 전역에 55개 체인을 가진 햄버거 레스토랑 체인.

- 투자자본 :250만~ 500만 크로네

- 가입비: 4만 크로네

- 로열티 : 5%

- 마케팅 비용 : 5%

○ Coop Konsum and Coop Nära :식품 유통 소매 점포로서 약 300개의 점포를 가지며 그 중 130개 점포가 프랜차이즈 형태로 운영됨.

- 투자자본 : 15만 크로네 이상

- 가입비 : 10만 크로네

○ O`Learys :레스토랑 체인(미국식 햄버거 식당)으로 스웨덴과 덴마크에 약 40개의 점포가 있음.

- 가입비: 5만 크로네

- 투자자본: 20만 크로네 (인테리어 장식, 직원 유니폼, 컴퓨터 교육 등을 모두 포함함.)

- 운영비 : 2,5 %를 기준으로 하되 최소를 1만2500크로네로 함.

○ 위의 브랜드 들은 스웨덴의 프렌차이즈 사업의 사례의 일부분이며 이외에도 Hemtex, Polarn o Pyret, ICA 등 거대한 규모의 프렌차이즈 기업이 존재함.

□ 스웨덴의 프랜차이즈 사업 구성비율

Branch Sector:	Percent
Retail	44%
Hotel and Restaurant	11%
Consulting and estate agencies	9%
Automotive, repair, spare parts	5%
IT	5%
Transport	4%
Training and Health	4%
Other	18%

○ 스웨덴의 가장 일반적인 프랜차이즈 업종은 소매유통업임. 약 절반에 달하는 프랜차이즈 가 이 범주에 속하며 그 외에도 요식업과 컨설팅 업체가 많은 비율을 차지함.

○ 프랜차이즈 사업은 브랜드 이미지를 파는 비즈니스이기 때문에 강력한 브랜드를 보유 중인 미국에서 직접 수입되는 경우가 많으며 그 콘셉트를 그대로 받아들여 사용 중인 경우가 대다수임. 하지만 프랜차이즈의 모회사의 경우 스웨덴에서 직접 경영하지 않고 몇 가지의 행정과 마케팅을 대행함.

□ 스웨덴 프랜차이즈 사업 유형

○ Trade Name Franchising : 오직 브랜드 이름에만 관련된 프랜차이즈 계약을 하는 것을 의미함. 이 경우는 해당 브랜드 네임을 이용하며 그 외에는 다른 어떠한 형태의 계약도 존재하지 않음. 유명한 호텔체인들이 주로 사용하는 가장 단순한 형태의 프랜차이즈임.

○ Product Distribution Franchising : 이 유형의 프랜차이즈는 오토바이 판매업처럼 해당 브랜드에서 생산하는 제품만을 판매하는 것을 말함. 체인 점포는 사업자의 브랜드를 사용할 뿐 아니라 판매방식 등도 프랜차이즈 사업자의 것을 그대로 차용함. 이 유형의 또 다른 예로는 정유업체를 들 수 있음.

○ Product Distribution Franchising and Trade Name Franchising : 자동차 유통사를 가장 적절할 예시로 들 수 있음. 예를 들어 Volovo는 그들의 제품을 소비자들에게 판매하기 위해 전문 판매자들에게 그들의 제품을 판매하고 그 후 전문 판매자들은 볼보의 상표를 걸고 볼보의 제품만을 소비자들에게 판매함. 이러한 형태는 스웨덴뿐 아니라 미국에서도 많이 볼 수 있음.

○ Business Format Franchising: 이 유형은 우리가 프랜차이즈에 관해 이야기할 때 가장 쉽게 떠올리게 되는 컨셉으로 회사이름, 브랜드, 컨셉, 마케팅, 상품 판매법 등을 공유하며 가맹점에게 통일된 메뉴얼을 통해 전체적인 통제와 각종 지원을 하는 방식임. 스웨덴에서 이 유형의 성공적인 사례로는 Pressbyrån을 들 수 있음. Pressbyrån은 오늘날 320개의 프랜차이즈 매장을 운영 중임. 북유럽 지역의 세븐일레븐 브랜드를 운영하는 권리를 가진Reitan Servicehandel AB (RSH)사가 매장 발굴과 시장 컨셉을 세웠으며 스웨덴 외에도 모회사가 위치한 노르웨이에서도 사업을 시행함. RSH는 1985년부터 프랜차이즈를 사업 방식의 일부로 도입하기 시작했고, 현재는 프랜차이즈 방식 만으로 운영함. Pressbyrån 브랜드를 사용하는 프랜차이즈 가입자는 브랜드 이름을 사용할 권리, 점포 컨셉, 지하철 역 등지에 사람들이 많이 다니는 곳의 입지 선정까지도 제공함.

□ 위기를 기회로 활용하는 스웨덴 프랜차이즈 사업

○ 스웨덴 프랜차이즈 협회에 따르면 스웨덴의 프랜차이즈 사업은 꾸준히 증가하며 스웨덴의 일반적인 회사의 사업보다 프랜차이즈 사업의 성장 속도는 매우 빠른 것으로 보고됨.

○ 스웨덴 프랜차이즈 협회 보고서를 살펴보면 지난 2008년 3/4분기 경제적 위기 속에서 회사들은 감축이 아닌 확장을 계획했고 그것은 프랜차이즈에 더 많은 체인이 가입하게 함에 따라 가입 사업자들이 더 작은 자본 투입이 가능하게 하기 위한 것이었음.

○ 그 결과 프랜차이즈 사업은 위기 속에서 성장을 계속 할 수 있었고 스웨덴을 넘어 해외 확장도 가능하게 했음. 그 대표적 사례로 어린이들의 아동복 업체인 Polarn o Pyret를 들 수 있음. Polarn o Pyret은 발틱해 연안 북유럽을 중심으로 해외 진출을 시작했지만 2010년을 기점으로 유럽 국가뿐 아니라 미국을 포함한11개의 나라에 그들의 체인을 설립함.

○ 프랜차이즈 사업의 이점은 이미 성공이 입증된 브랜드의 컨셉을 사용할 수 있으며 프랜차이즈 공급자로부터 받을 수 있는 마케팅 적인 지원을 받을 수 있다는 것에 블루오션 비즈니스임에 분명함. 반면에 일부 프랜차이즈 사업의 경우 거대한 양의 초기 시작 자본을 필요로 하는 것이 단점으로 지적되기도 함.

출처 : Franchiseakuten,Market (www.market.se), Franchiseföreningen, Anders Svensson, (anders@franchiseforeningen.se), Franshise finder, Driva Eget, Franchisenet, Expowera, HUI, Starta eget, E24, DI, KOTRA 스톡홀름KBC

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