대만-중국 PC계의 강자가 만났다

- 대만 최대 PC업체, 중국 PC 브랜드 빌려 중국 시장점유율 넓힌다 -

□ 대만 최대 PC 브랜드 ACER와 중국 2대 PC 브랜드 FOUNDER, 브랜드 사업 협력 전개

 ○ 대만 최대 PC 브랜드 기업 ACER(宏碁)가 로열티 지급 방식으로 중국 2대 PC 브랜드 FOUNDER(方正科技)의 브랜드 사용권을 취득해 중국 시장을 공략에 나섬.

  - ACER는 향후 7년간 7000만 달러 이하의 권리금을 지불해 FOUNDER의 브랜드 사용권을 취득하는 동시에 FOUNDER의 PC 브랜드 계획, 영업판매 및 공급선 관리 등 대부분의 업무를 책임지고 수행하기로 함.

  - 그 외에도 FOUNDER사의 유통경로 리소스를 공유하고 FOUNDER사의 PC 브랜드에 필요한 지적재산권을 경영하기로 함.

 ○ ACER의 2010년 중국 지역 판매액 목표(FOUNDER의 판매액을 포함)가 15억 달러로 중국 시장점유율을 10%까지 확대시킬 계획이며, 2011년도 판매액은 25억 달러를 달성할 계획임.

대만의 ACER와 중국의 FOUNDER의 협력 개요

ACER와 FOUNDER의 현황 비교

                        자료원 : 업체

 ○ ACER와 FOUNDER는 PC 사업 협력 외에도 디지털 출판 분야에서도 협력하기로 함.

  - FOUNDER의 디지털 콘텐츠를 ACER의 모바일 장비에 결합해 중국 정보통신시장을 공략할 계획

□ 전망

 ○ ACER와 FOUNDER의 협력은 ACER의 중국 시장 진출 승패와 직결돼 있을 뿐 아니라 세계 PC 시장에서 HP, Dell에 대한 경쟁력 강화에도 연관됨.

  - ACER는 2007년도에 7억1000만 달러의 대가를 치르고 한숨에 Gateway와 PackardBell, eMachine을 인수한 후로 북미와 유럽 시장에서 활약하나 중국 시장에서는 Lenovo와 HP에 큰 격차로 뒤지며 성과를 거두지 못함.

  - 따라서 이번에 FOUNDER와의 협력을 통해 중국 시장에서의 판로를 강화하게 돼 중국 판매실적이 제고될 것으로 보임.

ACER사의 브랜드 사업 확장

 ○ Gartner 통계에 따르면 2010년 1분기 ACER의 중국 PC 시장점유율은 3.2%이며, FOUNDER의 시장점유율은 6.2%로 4위임.

  - 따라서 양사의 협력한 후 합병 시장점유율은 9.4%에 달하게 돼 중국 PC 시장점유율 7.9%를 차지한 Dell를 제치고 Lenovo(23.8%)와 HP(10.1%)를 뒤이어 중국 3대 PC 브랜드로 부상하게 됨.

□ ACER-FOUNDER 협력을 통해 보는 중국 기업과의 제휴 방식

 ○ 2008년 9월, 세계 최대 음료 기업 코카콜라가 중국 과일주스 기업 후이위안(汇源)을 인수하기 위해 24억 달러의 조건을 제시했으나 ‘국민기업’이 외국 기업에 인수되는 것을 반대하는 중국 여론의 압박으로 M &A가 무산된 바 있음.

 ○ 한편, ACER는 중국 ‘국민 PC 브랜드’ FOUNDER와 브랜드 사용권 대여 방식으로 협력함으로서 지분권 교환이나 M &A 방식에 대한 중국 ‘국민 브랜드’의 인수 반대여론과 중국 상무부의 반독점법의 압력을 피해 사업 제휴를 성공적으로 성사시킴.

 ○ 또한, 양사 간의 제휴가 비록 명분상 FOUNDER사가 ACER사에 자사의 브랜드의 대여해주는 것이기는 하나 사실상 ACER사가 FOUNDER사의 브랜드 및 관련 지적재산권 경영권을 사들인 것이나 다를 바 없는 것으로 평가됨.

 ○ 그 외에도, FOUNDER사의 현임 총재가 FOUNDER PC 브랜드 사업부 CEO의 명의로 ACER사에 가맹함에 따라 관련 업무팀도 동시에 자연적으로 ACER사에 귀속되게 되므로 이는 곧 일정 수준의 ‘자산이전’과 동등한 것으로 평가됨.

 ○ 더군다나 FOUNDER사는 지분구조 상 중국 정부와도 양호한 관계를 맺고 있으므로(베이징 대학의 지분율이 70%에 달함) ACER사의 ‘關係’ 구축에도 도움이 될 것으로 평가돼 장기적으로 ACER사에게 유리할 것으로 분석함.

자료원 : 경제일보, 공상시보 등 일간지, KOTRA 타이베이KBC