말레이시아, 과산화수소 수출 유망

 

 

 

1. 시장 동향

 

HS Code 2847 시장규모

           (단위 : US$ 백만)

	2006	2007	2008(1~11월)
전체 수입	7.1	8.6	9.3
전체 수출	0.3	0.4	0.1
한국에서의 수입	0.8	0.1	0.1
환율	3.67	3.44	3.33

자료원 : MATRADE 및 KOTRA 분석

 

□ 수요 특징

 

 ○ 말레이시아 내에서 수준 높은 위생 서비스에 대한 수요가 높아짐에 따라 수(水)처리 산업도 발전하고 있음. 과산화수소는 수처리과정에서 쓰이는 주요 화학약품임. 따라서 과산화수소의 수요도 증가하고 있음.

 

 ○ 과산화수소는 말레이시아 펄프·종이·섬유산업에서 표백제로 쓰임. 세제 및 청소산업, 라면산업에도 쓰이기는 하지만 이 분야는 비교적 수량이 적음.

 

 ○ 펄프와 종이산업에 쓰이는 표준 과산화수소는 50% 농축임. 펄프·종이 외에도 의약품·식품 산업에도 과산화수소가 쓰임. 식품과 의약품에 쓰이는 과산화수소의 농축비율은 35%임.

 

2. 경쟁 및 수입 동향

 

□ 현지 생산업체

 

 ○ 현지 생산업체 없음

 

 ○ 대부분의 말레이시아 수입업체는 싱가포르, 태국, 한국, 대만, 인도네시아, 중국과 같은 해외에서 과산화수소를 수입함.

 

HS Code 2847 수입

           (단위 : US$ 백만)

순위	국가	2006	2007	2008(1~11월)
1	싱가포르	1.8	2.2	2.9
2	태국	2.0	1.3	1.6
3	한국	0.8	1.2	1.2
4	벨기에	0.3	1.2	1.0
5	일본	0.8	0.7	0.6
	합계	5.7	6.6	7.3

자료원 : MATRADE

 

  - 2008년(1~11월)에 싱가포르(비중 31.3%)에서 가장 많이 수입하고 있으며, 다음으로 태국이 17.4% 비중으로 2위, 한국이 13.1% 비중으로 3위임.

  - 2007년에는 한국과 태국 제품의 수입이 주류를 이루었으나, 점차 인도네시아나 중국 등에서 수입한 싼 제품이 늘고 있음. 전체 수요는 매년 늘어나는 추세임.

 

 ○ 주요 수입브랜드

  - Interox ST 50 (Solvay Proxy Thai Ltd, Thailand)

  - Virox (Singapore)

  - Degussa (Indonesia)

  - Excel Chemicals and Proxy Thai (Thailand)

  - Chang Chun (Taiwan)

 

 ○ 가격분석

  - 중국 제품은 ㎏ 당 1.45링깃이 수입업자가 트레이더나 소비자에게 제공하는 가격이고, 인도네시아 제품은 1.70링깃임.

 

 ○ 배급경로

  - 수입업체→배급업체→트레이더→최종소비자

  - 말레이시아 내 주요 배급업체들은 CCM Chemical Sdn Bhd(www.ccm.com.my), Kong Long Huat Chemicals Sdn Bhd(www.klhchem.com.my), Excel Chemicals Trading Sdn Bhd임.

  - 트레이더로는 Kamunting textile Industries Sdn Bhd(kamutex@tm.net.my), Kota Minerals & Chemicals Sdn Bhd, Texxchem Materials Sdn Bhd(http://www.texmat.com), S.P. Chemical Snd Bhd, Sebor(Sarawak) Marketing & Services 등이 있음.

 

□ 한국제품에 대한 현지인의 반응

 

 ○ Kong Long Huat Chemicals Sdn Bhd의 Marketing & Development 매니저인 Mr. Douglas에 따르면, 말레이시아는 다양한 국가에서 과산화수소를 수입하고 있음. 수입업체가 제품을 선택할 때 가장 중요시하는 것은 가격임.

 

 ○ CCM Chemicals Sdn Bhd의 Ms. Lianna에 따르면, CCM은 태국 과산화수소 회사인 Proxy Thai의 단독 배급업체임. 한국 제품의 품질은 뛰어나기 때문에 말레이시아 시장에서 문제가 없을 것임. 그러나 경쟁이 심한 이 업계에서 살아남기 위해서는 저렴한 가격이 항상 중요한 고려사항이 됨.

 

3. 진출 방안 및 관세·비관세 장벽

 

□ 진출 전략

 

 ○ 수입업체들이 가장 중요시 하는 것은 가격임. 경쟁이 치열한 이 분야에서 살아남기 위해서는 품질이 좋으면서 가격도 경쟁제품에 비해 저렴해야 함.

 

 ○ 말레이시아에 제조 공장을 세운다면 수입에 소요되는 운송비용 및 시간이 절약될 것임.

 

 ○ 말레이시아 시장에 진출하는 통상적인 방법은 단독 배급업체를 지정하는 것임.

 

 ○ 산업 관련 지식과 마케팅·기술지원을 할 수 있는 현지 파트너와 함께 일하는 것이 좋음. 파트너십은 대부분 기술이전 조항을 포함하는데, 이는 말레이시아 정부 프로젝트를 따는데 매우 중요함.

 

□ 관세·비관세 장벽

 

HS 코드	내용	수입 관세	판매세
2847	과산화수소(요소로 고체화한 것인지 여부를 불문한다.)	없음	없음

자료원 : 2008.9. 말레이시아 무역 분류 및 관세

 

□ 인증

 

 ○ 말레이시아 건강부에서 독극물 허가를 취득해야 함.

 

 ○ 만일 말레이시아 세관이 인증서를 요구할 경우, 한국 기업은 말레이시아 환경부에 레터를 보내야 함. 만일 인증서가 의무가 아니면 한국기업은 건강부로부터 독극물 허가서를 받아야 함.

 

 

 자료원 : 현지 배급업체들과의 인터뷰