오만 관개용 장비 시장, 용수 효율성 증대 중요

- 관개용수 37%가 농지로 이동 중 소실 –

-     정부의 적극적 지원으로 농업부문 지속 성장 전망 –

 

 

 

□ 강우량 부족으로 90% 이상의 농업용수를 관개에 의존

 

 ○ 오만 농업 부문은 국내 수요 대부분을 충당함으로써 식량안보를 유지하며 원유 및 가스 부문을 제외한 오만의 총 수출 중 37%를 차지

 

 ○ 전체 오만인의 60%에 달하는 120만 명 이상의 오만인이 직간접적으로 농업부문에 종사해 고용인구 유지 측면에서도 중요성이 매우 높음.

  - 2010년 상반기 기준 오만의 총 인구는 약 300만 명으로 추산되며 제3국인을 제외한 오만인은 약 200만 명으로 추산됨.

 

 ○ 오만의 주요 농업지역은 북동부 바티나(Batinah) 해안 지역인데 전체 생산의 약 절반이 이 지역에서 생산됨.

  - 오만의 주요 농산품은 토마토, 가지, 대추야자, 바나나, 라임, 당근 등임.

 

 ○ 그러나 아직까지 농업기술 수준이 낮은 편이며 관개용수의 염도가 높아 어려움이 있기 때문에 오만 정부는 투자확충을 통해 농업부문 개선을 지속할 예정임.

 

 ○ 오만의 경우 강우량이 크게 부족해 90% 이상의 농업용수를 관개에 의존함.

  - 최근 오만 농림부의 조사에 따르면, 관개용수 중 37%가 농지로의 이동 중에 소실된다고 함.

 

falaj : 오만의 전통적 관개 시스템으로 복잡한 수로로 연결됐으며 물 소실이 많음.

 

 ○ 연간 100~200㎜에 불과한 강우량으로 인해 오만은 현대식 관개장비에 대한 수요가 높음.

  - 특히, 호스, 파이프, sprinkler, drips 등에 대한 수요가 많음.

 

□ 관개용 장비 시장은 미국산이 주도

 

 ○ 오만 관개용 장비 시장의 주요 제품은 아래와 같으며 미국산이 주도함.

  - Netafim Precision Irrigation(미국)

  - Toro AG Agricultural Irrigation(미국)

  - Hunter Irrigation Systems(미국)

  - Rain bird Irrigation Equipments(미국)

  - Orbit(미국)

  - Jain Irrigation Systems(인도)

  - Perrot(영국)

  - National Drip Irrigation(요르단)

  - Irrifrance(프랑스)

  - AIP International(사우디-UAE)

  - Bermad Irrigation(호주–UAE)

  - Elysee Irrigation(사이프러스)

 

 ○ UAE로부터 관개장비 수입이 많은 것은 재수출 때문임.

 

주요국별 대 오만 Complete Irrigation Systems 수출 동향

                                                               (단위 : 달러)

국가명	2006	2007	2008
UAE	68,822	215,179	381,878
미국	185,710	213,985	205,215
프랑스	-	-	96,421
독일	187,541	99,879	75,650
인도	45,162	93,220	48,269
사우디	42,029	29,723	35,230
한국	-	8,034	-
기타	300,866	174,125	58,978
총계	830,130	834,145	901,641

                           자료원 : 오만 통계청

 

 

주요국별 대 오만 농업용 노즐, 밸브, 파이프 수출 동향

                                                                           (단위 : 달러)

국가명	2006	2007	2008
이집트	-	551,533	1,907,191
루마니아	1,878,633	365,414	1,462,994
프랑스	270	-	961,119
이탈리아	796,292	879,346	839,917
UAE	109,242	363,189	424,988
영국	227,505	654,506	295,409
인도	17,155	24,929	24,848
사우디	-	6,802	15,480
기타	737,411	1,251,884	982,265
총계	3,766,508	4,097,603	6,914,211

                             자료원 : 오만 통계청

 

 

Rainbird Nozzles 사양별 가격

모델	가격(달러)	제품 사진
1800 Series 4" Spray Head	4.95 - 5.95
22SA Simple Adjust Rotor	8.25
32SA Rotor On Hose End Spike	13.50

                        자료원 : 현지 딜러

 

Rainbird Brass Impact Sprinklers 사양별 가격

모델	가격(달러)	제품 사진
LG-3 Mini Paw Impact Rotor	17.45
2045PJ Maxi Bird Impact Sprinkler	15.95
25-BPJ-FPDA-TNT Brass Impact Sprinkler	48.95

                     자료원 : 현지 딜러

 

□ 오만 농림부, 온실재배 확산 노력

 

 ○ 그동안 오만은 표토(topsoil) 손실, 화학비료 과다사용에 따른 토지 황폐화, 무차별적 살충제 사용으로 인한 환경오염 등으로 농업부문이 어려움을 겪어 왔으며, 최근에는 온실 재배가 실현 가능한 대안으로 떠오름.

 

 ○ 도시화 진전에 따라 물수요가 지속적으로 증가하는 상황에서 수자원 절약을 위한 한 방안으로 오만 농림부는 보조금 지원 등을 통해 온실 재배 확산 노력을 지속함.

 

 ○ 오만 온실 사업자들은 최근 수직온실(vertical greenhouse), 수경재배(hydroponics), 공중재배(aeroponics) 등 새로운 형태도 실험 중임.

 

 ○ 소규모 온실의 표준 면적은 약 250s/m이며 야채, 과일, 약초, 꽃 등을 주로 재배함.

  - 오만 농림부에 따르면, 소규모 농가의 경우 대형 온실 1개를 갖는 것보다는 소규모 온실을 다수 갖추고 재배하는 농작물의 특성에 맞게 관리하는 것이 보다 실용적이라고 함.

  - 대규모 농가의 경우 토마토, 오이, 산딸기 등 한 가지 농작물에 집중하는 것이 일반적임.

 

 ○ 현재 오만에서 가장 인기 있는 온실 형태는 플라스틱(plastic) 타입임.

 

온실 형태	원산지	사양	가격(달러)	사진
Plastic	한국/중국/인도	9m×40m	3000
Shed Net	요르단	250s/m	4000

              자료원 : Mr. Mahesh Kumar Arora, General Manager, Costa Green Agriculture LLC

 

 ○ 아직 시장 규모는 작은 편이나 정부가 보조금을 지원하는 등 지원정책을 실시해 연평균 10%의 성장세를 보일 전망임.

  - 오만 농림부는 온실 농가들에 대해 향후 5년간 1000만 달러 규모의 지원을 실시할 예정임.

 

 ○ 한편, 농림부는 최근 물 사용량이 작은 무토(soilless) 재배법을 농가에 소개하며 수 년간 총 1800만 달러 규모의 지원을 실시할 예정임.

 

□ 유통구조 및 관세 등

 

 ○ 오만에서 관개용 장비는 주로 딜러나 에이전트를 통해 수입됨.

 

 ○ Commercial Invoice, Certificate of Origin, Packing List 등의 통관서류에 대해 한국 주재 오만 대사관에서 미리 공증을 받는 것 외에는 통관이나 수입상 별다른 장애가 없음.

 

 ○ 수입관세는 5%이며 관세 이외에 부가가치세나 판매세 등의 추가적인 세금이 전혀 없음.

  - GCC 국가간 역내 수입의 경우 관세가 면제됨.

 

□ 시사점

 

 ○ 오만 정부의 수자원 절약 및 효율적 이용 정책에 따라 관개용 장비 시장은 지속 성장세를 보일 전망임.

 

 ○ 현지 독점 에이전트를 통한 수입이 관행화돼 있을 뿐만 아니라 에이전트가 유통구조에서 중요한 역할을 수행함.

  - 에이전트 선정 시 세심한 주의와 성실한 관리가 필요

  - 에이전트 계약 후 현지 인지도 확대를 위해서는 광고 지원 등의 현지 에이전트 지원 전략이 필요

 

 ○ 전통적으로 품질 위주의 시장인 오만도 경제 위기 이후 가격의 중요성이 높아지며 품질과 가격 경쟁력을 함께 갖춘 동아시아산 제품에 대한 관심도가 제고됨.

  - 경쟁력을 갖춘 한국 제품들이 시장 진입 기회를 맞는 것으로 보임.

 

 ○ 시장 신규 진입 및 진출 확대를 위해서는 가격과 품질이 모두 중요하며 서비스 센터를 갖추지 못하거나 부품 조달이 용이하지 못할 경우 고객을 상실하게 됨.

 

 

자료원 : 농림부, 통계청, 현지 딜러 및 KOTRA 무스카트비즈니스센터 종합