쿠웨이트, 의료영상 엑스레이 기기 수요 증가

- 현지 방문을 통한 에이전트에 대한 홍보 강화 중요 -

 

 

 

□ 의료 영상 엑스레이 기기 시장동향

 

 o 엑스레이와 관련한 주요 사업은 쿠웨이트 보건부가 관리

  - 현재 쿠웨이트 보건부의 기간시설은 상당히 발전한 편

  - 신규 구입의 대부분은 교체 목적

  - GE, Siemens, Philips 제품이 쿠웨이트의 엑스레이기기 시장 점유

  - 영상 촬영 및 인화부문은 KODAK사가 담당

  - 대부분 엑스레이 설비는 아직도 재래식 유형

  - 디지털방식 시스템은 대형 병원에서 설치

  - 민간부문 엑스레이 설비도 재래식 유형

 

 o 쿠웨이트 보건부는 방사선과 의사들이 GE, Siemens, Philips사의 X선 촬영 설비를 선택하도록 장려함.

  - 디지털 엑스레이기기, CT, 매모그라피기기등을 기타 국가 상표제품으로 선택하는 경우는 매우 드문 편임.

  - 쿠웨이트 보건부의 관련 의사 결정자들은 미국·유럽산 의료 영상 촬영제품을 선호하는 데 그 이유는 다음과 같음.

   . 우수한 품질과 내구성 있는 기기 성능

   . 사용 용이성 및 전문적인 결과물

   . 제품 신뢰도 및 판매 후 서비스

   . 검사 과정 및 비용 최소화

   . 폭넓은 검사 범위

   . 소비자 필요에 맞춘 기능 조합

   . FDA 승인

   . CE 마크 및 ISO 등 인증

   . 중동, 남아프리카, 미대륙, 유럽, 극동 아시아 등 세계 각지에서의 이용 현황

   . 부속 및 액세서리 이용 용이성

 

□ 수입동향

     

엑스레이 촬영기기(HS Code 90221100)

                                                                                                                 (단위 : 천 달러)

국가	2004	2006	2007
미국	10,450	1,437	N/A
독일	-	779
노르웨이	1,117	-
프랑스	2,126	-
일본	-	1,065
기타	4,176	1,545
총계	17,869	4,826

자료원 : 쿠웨이트 기획부

주 : 2005년과 2007년 이후의 통계는 발표치 않음.

 

 o 쿠웨이트에서 수요가 가장 많은 엑스레이기기 상표는 GE, Siemens, Philips 순이며 Toshiba, Hitachi 등의 수요는 적은 편임. GE사 관련 제품의 시장점유율은 2009년 30~58%가량을 차지했으며, Siemens사 관련 제품의 시장점유율은 2009년에 30%가량을 차지했음. 관련 시장점유율의 많은 부분은 항상 미국 의료 엑스레이 기기가 차지함.

 

□ 현지에서 많이 이용되는 주요 엑스레이 기기

 

(1)

제조사	GE Healthcare
원산지	미국
제품명	Digital X-ray System
모델명	Definium 8000
가격	46만6650~69만1400달러
보증기간	2년(구성과 옵션에 따라 추가 가능)
주요 기능	- 자동 프로토콜 지원 - 자동 위치 설정 - 자동 영상 처리 - 자동 영상 분배 - 고급 기능: 자동 영상 부착, 이중 에너지 방식(가슴, 복부 측정), 짧은 시간에 정확한 진단을 돕는 Volume RAD 시스템

     

(2)

제조사	SIEMENS
원산지	독일
제품명	Digital Radiography system
모델명	Ysio
가격	45만~50만 달러
보증기간	2년(구성과 옵션에 따라 추가 가능)
주요 기능	- 전자동 기기 위치 설정 - 탐지기, 튜브이동, 집중 지점의 동시 조절 - 인간공학적 테이블 디자인: 무선 검사를 위한 검사기 트레이로 유연성, 생산성 향상, 최대 300kg 수용, 52cm이하의 낮은 테이블 높이 - 핸드 헬드 조절 및 무선 리모콘 조종

 

(3)

제조사	Philips
원산지	네덜란드
제품명	Digital Radiography system
모델명	Digitaldiagnost
가격(US$)	35만~40만 달러
보증기간	2년(구성과 옵션에 따라 추가 가능)
주요 기능	- 자동 영상 조정 - 자동 이동 및 위치 조절 - 자동 조준 - 디지털 X선 단층 촬영 - CR 통합 - DICOM 연결

 

□ 유통구조

     

 o 제조업체 → 현지 에이전트 → 보건부 → 병원 및 전문 의료센터

 

 o 제조업체 → 현지 에이전트 → 민간 병원

 

 o 관련절차

  - 쿠웨이트 보건부 CMS(Central Medical Stores)의 구매 절차

 

순서	내용	소요기간
1	인콰이어리 공고	20~30일
2	거래제의 수렴 및 리스트 작성	7일
3	거래제의내용 위원회에 송부	14~21일
4	파일 수령, CTC에 송부	7일
5	CMS, CTC 위원회 최종 승인	14일
6	확정, 계약 체결	14일
7	배송	3~4개월

 

  - 민간 부문의 구매 절차

 

순서	내용
1	정식 구매주문서 발송
2	전신환 거래
3	신용장 개설
4	배송 (2~3개월)

 

 o 의료기기의 통관 구비서류

  - 원산지 증명서

  - 송장 원본

  - 패키징 리스트

  - 항공운송장 또는 선하증권

 

□ 수입관세

 

 o 5%(CIF 기준)

 

□ 의료시장 접근 방안

 

 o 현지로의 무역사절단과 각종 의료전시회(MEDICA, Arab health, Korea World Medical Plaza 등) 참여를 통한 잠재 바이어, 관심 바이어들과의 만남

 

 o 제품 보증기간 확대

 

 o 국제 기준에 부합하는 필요 인증서 구비(FDA, CE 등)

 

 o 영어로 마련된 제품 카탈로그와 CD 구비

 

 o 현지 업체와의 원활한 교신

 

 

정보원 : 쿠웨이트 기획재정부 발간 간행물, 현지수입에이전트, 2009 의료기기 수출상담회 참가 바이어 의견종합, KOTRA 쿠웨이트KBC