스리랑카, 의료서비스 수준 넘버원

 

 

 

□ 의료시장 현황

     

 ○ 스리랑카의 의료기기 제조산업은 매우 열악하기 때문에 수입제품 의존비중이 절대적임. 따라서 수입제품 간의 경쟁이 치열

     

 ○ 과거 사회주의 시스템 기반을 현재에도 계속 유지하고 있기 때문에 의료시스템에 대해  정부가 관여 및 직접 지원하는 부분이 많으며 공공병원 비중이 높음.

  - 의료서비스 수준을 살펴보면 스리랑카가 최빈국이라는 것을 감안할 경우, 공공/사립병원 시설 모두 아주 양호한 편이며 의사들의 진료수준도 매우 높음.

  - 공공부분의 진료비는 저소득층에게도 큰 부담이 가지 않을 정도로 매우 저렴하고 의사들도 무료교육 혜택에 따라 일정기간 공공병원 근무 의무

    . MRI, CT 촬영장비도 수준급이며 비용도 저렴한 편(예 : 사립병원의 MRI 비용 약 100달러, 의사 처방 후 일주일 이내 촬영예약 가능 )

    

 ○ 정부에서는 세제혜택 부여를 통해 내국인과 외국인의 사립병원 투자를 장려하고 있어 사립병원 비중도 높음.

 

공공·사립병원 현황(2008년)

공공병원		사립병원
병원수	침대수	병원수	침대수
619개	65,835개	220개	8,850개

            자료원 : Ministry of Healthcare and Nutrition

     

□ 의료기기 유통

     

 ○ 공공병원은 경쟁입찰을 통한 의료기기 조달을 원칙으로 하며 사립병원은 직접 또는 수입상을 통해 조달

  - 공공병원 입찰은 Ministry of Healthcare & Nutrition에서 관할하며 신문에 입찰공고

  - 외국기업의 입찰참여는 현지 에이전트 또는 수입상을 통한 간접 참여

     

 ○ 의료기기를 수출하기 위해서는 CDDA에 동 수출제품 사전등록(허가사항) 필수이며 현지 에이전트·수입상을 통해 등록절차 진행해야 함.

  - 현지 에이전트를 선정후 이 에이전트를 통해 샘플 라이선스 획득(1단계) 및 CDDA에 판매허가 획득(2단계)

  - 2단계 절차 소요기간은 5,6개월 정도이며 에이전트 변경시 CDDA로부터 다시 허가를 받는 단계 거쳐야 함.   

  - 2단계 허가신청 시 수출기업 해당국가에서 이미 동 제품을 판매하고 있다는 증명서, (해당국 정부 확인서), 현지 에이전트 현황, 제품카탈로그, 타국 수출레퍼런스 서류를 제출해야 함.

  - 관할관청 : Cosmetics, Drugs & Devices Authority(CDDA)

  

 ○ 인도, 싱가포르, 독일, 중국으로부터의 수입비중이 65% 비중을 차지하며 한국제품의 비중은 1% 미만

  - 수입관세(HS CODE 9018)는 CIF가격 기준, 2.5%로서 타제품 대비 관세율이 매우 낮은 편임. 그러나 스리랑카는 수입관세를 포함해 소비자가 부담해야 하는 세금은 총 9가지로서 모든 수입제품의 가격은 소득수준과 비교할 경우 아주 높은 편임.

     

□ 시사점

     

 ○ 현지 에이전트·수입상 선정은 필수이기 때문에 우량의 에이전트 선정이 가장 중요하나 대형수입상이 반드시 유리한 것은 아님.

  - 현지 시장을 주도하는 에이전트·수입상들은 같은 제품군에 대해서도 다수의 브랜드를 취급하는 것은 물론 다양한 품목군을 보유하고 있기 때문에  일부 제품에 대해서는 마케팅을 소홀히 하기도 함. 따라서  큰 규모의 현지업체가 반드시 유리한 것은 아님.

  - 계약전 주요 판매처 레퍼런스를 확인해 공공입찰에 강한지 사립병원 납품이 주요 사업인지를 확인 필요

     

 ○ 현지 에이전트·수입상과의 계약 해지 시 보상조항 등을 명확히 해야 함.

  - 현지 에이전트 변경 시 CDDA 등록절차를 다시해야 하며 이 경우 전번 에이전트가 협조를 해주지 않으면 신규 에이전트가 마케팅 준비 및 활동하는데 곤란을 겪을 수 있음.

     

 ○ 저가격의 인도 및 중국제품이 많으나 품질우위의 독일제품 수입비중이 3위를 차지하는 등 현지 의료시설 수준 및 의료진 수준을 고려할 경우 기술우위의 제품도 진출 가능성 매우 큼.

  - 다만 공공병원은 경쟁입찰이 원칙이므로 이에 대비해 가격대를 사양별로 다양화할 필요가 있음.

        

 주요 수입업체 명단

  ■ Health Care International (Pvt.) Ltd.(www.onlinehci.com)

  ■ Zodiac Medicals (Pvt.) Ltd (www.zodiacmedicals.com)

  ■ Delmege Medical Pvt. Ltd., (www.delmege.com)

  ■ Biomed International Pvt. Ltd.

  ■ Mackwoods Limited. (www.mackwoods.com)

  ■ Mediquipments Pvt. Ltd.,

  ■ Infotechs Limited

  ■ Techno Medic Pvt. Ltd (www.technomedicslk.com)

  ■ DIMO Pvt. Ltd (www.dimolanka.com)

 

 

자료원 : 스리랑카 세관, 건강보건부, 자체조사(바이어 인터뷰 등)