말레이시아, 브로드밴드시장 확장세

- 가입자 증가로 모바일 애플리케이션시장 기회 -

□ 핸드폰 및 브로드밴드 시장동향

 ○ 핸드폰 전체 가입자 중 절반 이상이 25세 이하 사용자이며, 현지 이동통신업체는 이들을 주요 마케팅 대상으로 삼음.

  - Maxis의 Sandip Das CEO에 따르면, 약 50만 명이 매년 16세가 되며 핸드폰을 사용하는 연령대가 점차 낮아져 청소년 시장의 잠재력은 거대하다고 함. 점차 사용자 연령대가 낮아지는 것에 대한 반증으로 12세 이하의 사용자가 늘고 있음.

  - 청소년·청년층은 핸드폰시장 매출의 30% 이상에 기여하며, 청소년의 지출액에는 제한이 있어 매출 기여도는 가입자에 비해 낮은 편임.

 ○ 말레이시아에서는 무선 브로드밴드를 외부가 아닌 집안에서도 이용하는 경우가 늘고 있는데, 2009년 현지 무선 브로드밴드 설문조사에 의하면, 가입자의 39.4%가 집안에서 무선인터넷을 사용하는 것으로 조사됨.

 ○ 2009년 7월 말까지 브로드밴드의 가구당 보급률은 24.8%이며, 전화모뎀 인터넷과 PC 보급률은 44.5%에 달함. 반면 다수의 사용자가 1대 이상의 핸드폰을 소유하면서, 핸드폰 보급률은 100% 이상을 기록함.

  - 말레이시아에는 610만 가구와 1600만 인터넷(핸드폰, 모뎀, 브로드밴드) 사용자가 있으며, 더 많은 사용자가 핸드폰을 통해 인터넷에 접속함.

 ○ 2009년 1~3분기, 이동통신 사업자별 브로드밴드 누적가입자 예상치

자료원 : The Edge

  - 이동통신시장 점유율을 놓고 경쟁 중인 Celcom, Digi, Maxis 같은 이동통신사업자의 참여로 브로드밴드 시장 경쟁상황은 점차 격렬해짐.

  - 공기업인 Telekom Malaysia(TM)는 4G WiMAX사업에서 Digi, Celcom, Maxis 같은 이동통신업체와 P1의 강한 도전을 받고 있음.

  - P1은 최근 무선 브로드밴드 서비스인 'Wiggy' 가입자에 대해 무료모뎀을 제공하는 판촉상품(프로모션 패키지)을 발표함. 현재 P1은 무선인터넷으로 전체 인구의 35%가 거주하는 지역을 커버함.

  - Redtone International Bhd는 Sabah과 Sarawak 지역에 WiMax서비스를 확대 중임.

  - YTL-E Solution Bhd는 4곳의 WiMax 사업승인업체 중 한 곳이나, 아직 본격적으로 서비스를 개시하지 않음. YTL-E Solution Bhd는 이 사업에 25억 링깃(약 8억 달러)을 투입할 예정

□ 시사점 및 진출전략

 ○ 2010년까지 '50% 보급률 달성'을 위한 정부의 목표와 급속한 사용자 증가를 고려할 때, 브로드밴드 시장에 사업기회가 다수 존재함.

  - 멀티미디어 애플리케이션, IPTV 콘텐츠, 게임, 광고, 음악, 링톤 서비스 등이 대표적인 브로드밴드 관련 수익사업임.

 ○ 선진국 진입을 위해 말레이시아 정부는 브로드밴드 보급률 증가에 박차를 가하고 있으며, 다양한 정책적 인센티브가 브로드밴드 서비스 확대를 위해 제공됨.

  - 2010년 예산안에서 모든 브로드밴드 가입자나 모바일 인터넷 가입자에게 연 500링깃의 세금공제 해택을 주겠다고 발표함.

 ○ 브로드밴드 관련사업 제휴가능 업체

자료원 : 업체와의 인터뷰

자료원 : The Edge Malaysia-Winning the mobile Internet battle-9 November 2009, New Straits Times-Hello, young phone users-30 November 2009, The Edge Malaysia-Close watch on mobile broadband data-30 November 2009