쿠웨이트, 의료전자진단기기 수입 급증

- 웰빙생활관련 건강의료분야 수요 증가 -

 

 

 

□ 시장규모

     

 ○ 의료장비들은 질병 및 기타 건강 상태를 진단하고 치료, 완화, 예방을 목적으로 사용되는데, 심박조율기, 약물주입기, 인공심폐기, 투석기계, 인공기관, 이식조직, 인공수족, 교정렌즈, 인공와우, 의안, 악안면보철, 신체 보철물, 치과 임플란트 등이 있음. 전자진단기기로 중환자실, 심장병 치료 병동에서 쓰이는 환자감시장치는 쿠웨이트의 공공 및 민간병원의 중환자실과 심장병 치료 병동에서 널리 사용됨.

  - 공공병원 수 : 17~19곳(2008년 추산)

  - 민간병원 수 : 10~15곳(2008년 추산)

 

□ 수입동향

     

 ○ HS Code 90181990 전자측정기기(환자감시장치) 수입실적

  - 쿠웨이트 기획부(Ministry of Planning)에서 입수 가능한 통계는 2002~04년까지임.

 

HS Code 90181990 수입통계

            (단위 : US$ 천)

국가	2002	2003	2004
일본	78	0	0
미국	687	641	338
독일	60	2,128	549
기타	154	1,209	371
총계	979	3,978	1,258

자료원 : 쿠웨이트 기획부

 

 ○ 2005년부터 현재까지 전자측정기기를 전문적으로 판매 유통하는 주요 담당자들에게 문의한 결과, 미국의 환자감시장치가 쿠웨이트에서 수위를 차지하는 것으로 나타남. 특히, General Electric Healthcare의 제품이 우수한 품질과 실질적인 원가, 만족할 만한 보증기간, 부품공급과 배달, 판매 후 서비스 등의 원활한 유지보수 관리로 좋은 반응을 얻는 것으로 나타남.

 

시장점유율

                     (단위 : %)

국가	2002	2003	2004
일본	7.9673	0	0
미국	70.1736	16.1136	26.8680
독일	6.1287	53.4942	43.6407
기타	15.7303	30.3921	29.491
총계	99.99	99.99	99.99

 

 ○ 주요 상표와 원산지

  - General Electric Healthcare : 미국

  - Space Labs : 미국

  - Ohmeda : 미국

  - Drager Medical : 독일

  - Phillips : 네덜란드

     

□  경쟁력

     

 ○ 쿠웨이트에서 가장 좋은 반응을 얻고 있는 환자감시장치는 GE Healthcare사 제품임.

 

 ○ Dash 4000 Pro Monitor

  - 원산지 : 일본, 미국

  - 화면크기 : 10.4인치

  - 유형 : Active Matrix Color

  - 측정항목 : 부정맥, 혈중산소포화도, 온도, 호흡, IP, CO, ICG, 이산화탄소, Agents

  - 부정맥 측정 : 치명적

  - 수치 측정 : 기본 사항

  - 전 과정 측정 : 선택 가능

  - Marquette ST Segment 12리드 : 선택 가능

  - 알람 기록 : 선택 가능

  - CRG 트랜드 : 선택 가능

  - 배터리 : 2개, 교환 가능

  - 전압 : 240V

  - 출력 및 기록 : 가능

  - 보증기간 : 2년

  - 소매가격 : 배달 포함, 1만8000~2만7000미국달러로 선택 사항에 따라 달라짐.

 

 ○ Drager Medical Infinity Delta XL

  - 원산지 : 독일, 미국

  - 측정대상 : 신생아, 소아, 성인

  - 유형 : Active Matrix Color TFT-LCD

  - 측정항목 : 부정맥, 혈중산소포화도, 비혈관식혈압측정, 혈관식혈압측정, 온도, 호흡

  - 알람 : 가능

  - 가스 측정 : 가능

  - 신경 측정 : 가능

  - 출력 기록 : 가능

  - 전압 : 220~240V

  - 보증기간 : 2년

  - 소매가격 : 배달 포함, 1만3000~1만8000미국달러로 선택 사항에 따라 달라짐.

     

 ○ Philips-MP70

  - 원산지 : 네덜란드

  - 사양 : 포털 테크놀로지, 호환가능

  - 파형 : 4, 6, 8(13ECG)

  - 모니터 화면 : 15인치, color XGA

  - 화면 내비게이션 : 터치스크린, 스피드 포인트, 리모트 스피드 포인트, 마우스, PS2

  - 다측정서버 : 적합

  - 전환가능 모듈 : 한 개의 전환가능 모듈 지원 서버

  - 두 개의 내부측정 슬롯 : 선택 가능

  - 네트워킹 성능 : 표준

  - 보증기간 : 2년

  - 소매가격 : 1만2000~1만6000미국달러임.

     

□  시장접근전략

     

 ○ 보건부(Ministry of Public Health) CMS(Central Medical Stores, 보건부 산하의 의료 관련 구매 담당 부처)

 

CMS의 구매 절차 및 기간

절차	기간
기한 설정 거래 문의 고시	20~30일
신청 접수 및 목록 작성	7일
모든 신청사항을 위원회에 송부	14~21일
서류 수령해서 CTC(Central Tender Committee : 중앙입찰위원회)에 송부	7일
CMS와 CTC 위원회의 최종 승인	14일
확정 및 계약 체결	14일
배송	3~4개월

 

  - 기한 설정 거래문의 고시 : CMS는 부서장이 서명한 병원의 추천에 따라 거래문의를 고시되며 일반적으로 예산은 계획수립을 위해 1년 앞서 제시됨.

  - 신청 접수 및 목록 작성(FDA, CE, ISO 인증 포함) : CMS는 접수한 모든 신청들을 수치화 해, 모든 업체의 신청들이 하나의 차트에서 비교되도록 한 파일로 만듦.

  - 모든 신청사항을 위원회에 송부 : CMS는 모든 신청내용이 포함된 해당 파일을 관계 전문위원회에 송부해 제품을 추천 받음.

  - 서류 수령하여 CTC에 송부 : CMS는 총액이 10만 KD를 초과하는 경우 전체 파일을 중앙 입찰 위원회에 송부해 전문위원회의 승인을 재승인 받음.

  - CMS와 CTC 위원회의 최종 승인 : CMS와 CTC는 발주 전 모든 사항에 대해 의견이 일치해야 하는데 CTC는 쿠웨이트내 제반 구매에 대한 최종 관리 기관으로서 모든 부처에서 독립돼 있음.

  - 확정 및 계약 체결 : CMS는 계약 초안을 마련해 회사에 보내 배송 일정과 수량을 승인하는데 설치, 관련 교육과 제품 보증은 총 계약 금액의 10%가 은행보증서로 적용되는 중요한 사안들임.

  - 배송 : 3~4개월 내에 이뤄져야 하고 더 오래 걸릴 경우, 관련 바이어는 일정한 벌금을 쿠웨이트 보건부에 납부하게 됨.

     

 ○ 민간 부문의 구매 절차

  - 유통업체와 한국 공급업체 사이에 직접 이뤄질 수 있음.

  - 소비자나 고객과 한국 공급업체 사이에 직접 이뤄질 수 있음. 일부 소비자들은 해당제품에 대한 쿠웨이트 시장의 독점 에이전트가 없는 경우, 공급업체에서 직접 구매하기를 선호함.

  - 절차 : ① 정식 주문서 발행, ② 전신송금에 의한 거래 혹은, ③ 신용장 개설, ④ 배송 기간은 6~8주 혹은 8~12주임.

 

 ○ 기타 요건

  - 원산지 증명서

  - 송장원본

  - 포장 목록

     

 ○ 바이어는 한국 공급자에게서 인가서를 받거나 전속 에이전시 계약을 통해 허가를 받아야 하며, 제품 또한 보건부에 등록돼야 함. 해당 바이어는 등록 명부에 공급업체측 대리인으로 기재될 것이고, 이는 바이어에게 인가서나 독점권을 부여함으로써 가능해짐.

 

 ○ 다음은 유통 계약서로, 양측 간에 이뤄진 유통 계약 형식임.

 

 견본

유통업체 및 에이전시 계약   본 계약은 (제조업체/갑)(주소, 세부 연락처)과 (바이어/을)(주소, 세부연락처) 간에 체결된다. 갑은 을을 쿠웨이트 내 독점 유통업체로 정한다. 본 계약은 발행일에서 (   )년간 유효하다. 해당 유통업체는 갑이 제조한 제품 판촉, 견적서 발급, 수주, 기기 설치 및 보수를 담당하는 권한을 위임받는다. 을은 갑에게 상호 동의에 따라 신용장, 서류상환지급 또는 사전지급의 방법으로 지불한다. 을은 갑이 공급한 제품의 보증 및 설치의 책임을 맡고 제품 관련 서비스 제공에 필요한 예비부품의 목록을 관리한다. 갑은 제품 설치일로부터 7년 동안 예비부품의 이용가능성을 보장한다.   발생하는 분쟁은 합의를 거쳐 해결한다.    서명                                                        서명  성명 :                                                      성명 :  날짜 :                                                      날짜 :  (갑 : 제조업체)                                         (을 : 바이어)

 

 

정보원 : 쿠웨이트 기획예산부,보건부 입찰담당자 및 정부병원 구매책임자 및 현지 의료기기 수입에이전트 의견 종합