불황에 강세 보이는 유통업체 성공 키포인트

- 코쿤족, DIY형 알뜰족, 젊은 감각패션족 공략해야 -

□ 미국 유통업계 2월 판매 트렌드

 ○ 미국 유통업계 어떤 기업들 강세 보이나

  - 리테일 매트릭스의 최근 조사에 따르면, 미국의 2월 전체 소매업체 판매는 0.7% 증가해 업계 전문가들의 예상치인 -1.1%보다 높은 실적을 나타냄.

  - 특히, 월마트·코스트코와 같은 대형 저가 할인매장 체인이 강세를 보임.

  - 반면, 월마트 주요 경쟁사인 타깃은 4.1% 판매감소를 보임.

 ○ 월마트 2월 판매 5.1% 증가, 월가 예상치 약 두 배 이상 웃돌아

  - 월스트리트저널(WSJ)에 따르면, 월마트의 2월 판매실적이 전년 대비 5.1% 증가함.

  - 이는 월스트리트 애널리스트들의 전망치 1~3%를 2배 이상 웃도는 수치임.

  - 불룸버그의 월마트 판매 담당과의 인터뷰에 따르면, 미국 소비자들이 가정에서 보내는 시간이 늘어나면서 DIY형 알뜰족들이 식료품 및 소형 조리기구, 가전용품 구매가 늘어나는 추세

  - 이외에도 좀더 여유있는 코쿤형 소비자층은 홈 엔터테인먼트용 평판TV, 비디오게임, 간단한 헬스 운동 용품 등도 구매 증가

  - 또한 월마트와 비슷한 저가 할인형 멤버십 대형매장인 코스코도 2월 판매실적이 4% 증가해 알뜰 소비공략 마케팅이 유효한 것으로 보임.

□ 향후 2달 이내 판매 증가 유망한 유통업체 리스트

 ○ 미국 유통업계 할인형 매장 및 영캐주얼 패션 유통기업 판매 증가 전망

  - 시장조사기관인 ForecastIQ의 최근 분석 조사에 따르면, 전반적 경기 불황에도 향후 2달 이내 판매 증가 유망한 유통업체 리스트는 아래와 같음.

자료원 : 포어캐스트아이큐(ForecastIQ)

□ 시사점 및 전망

 ○ 소비자의 변화하는 인도어(In-Door) 라이프스타일에 맞춰야

  - 미국 경제 둔화로 인해 소비심리는 위축된 것이 사실이나 가정에서 보내는 시간이 늘어나면서 코쿤족 및 DIY형 알뜰족들의 틈새소비시장은 지속 성장 전망

 ○ 경기불황 여파 적고 소비 좋아하는 특정 계층을 공략하는 상품이 유리

  - 예를들면, 최근 두자리수 이상의 판매 증가를 보이고 있는 Buckle사 및 Hot Topic의 경우 주요 타깃 소비자층을 감각패션족인 젊은 청소년층을 타깃으로 하기 때문에 경기불황 여파가 크지 않음.

  - 트렌드세터로 구매욕을 자극하는 독특한 액세서리 및 기존 제품과 확연히 차별화된 신소재 패션 디자인 제품 등을 개발해 젊은 청소년 소비계층 집중 공략하는 것도 주요 성공 포인트 전략으로 분석됨.

자료원 : WSJ, Bloomberg, BigResearch, ForecastIQ, MSNBC, KOTRA 자료 종합