베네수엘라 대기업 구매정책 - 석유화학공사 PEQUIVEN

보고일자 : 2008.10.31.

카라카스 코리아비즈니스센터

한혜련 H06022@kotra.or.kr

□ 기업 개요

 ○ 설립연도, 본사 위치 등

  - 베네수엘라 제3위의 공기업

  - 1977년에 석유공사의 계열사로 설립됐으며, 2005년 차베스정부에 의해 석유화학공사 단독으로 분리됨.

  - PEQUIVEN은 6개의 계열사

  - 16개의 국제합작기업으로 이뤄져 있는데 Cetic(캐나다), ECOPETROL(콜롬비아), FMC – Forrest(스페인),  Ecofuel, Snamprogetti(이탈리아) Cargill, Koch Industries, Tyco/Herat Tech(미국), Mitsubishi Corporation, Mitsubishi Gas Chemical, Mitsui Chemical, Mitsui Petrochemical, Mitsui Plastic(일본), DSM, Shell(네덜란드)

  - 매출액 : 32억 달러

  - 이익 : 11억 달러(2007년), 2012 목표액 : 100억 달러

  - 종업원 수 : 4210명

  - 본사 위치

   · 업체명 : PETROQUÍMICA DE VENEZUELA, S.A.

   · 주소 : Avenida San Jose de Tarbes con Paseo Cabriales, Torre BOD, Pisos 1,2, 16~20, Valencia, Estado Carabobo, Venezuela

   · Tel : (58-241) 820-0251/0775

   · Fax : (28-241) 820-0815

   · 홈페이지 : www.pequiven.com

  - Moron, Jose, El Tablazo 석유화학단지가 있으며 Terminal de Borburata 저장소 보유

 ○ 제품 연간 생산량(2007년 기준)

  - 폴리에틸렌 : 19만9887MT(metric ton)

  - 폴리프로필렌 : 7만8656MT

  - PVC: 5만2407MT

  - 플라스틱 레신 : 33만940MT

□ 구매 규모

 ○ 해당기업 구매규모

  - PDVSA의 계열사 중 BARIVEN은 주재국 내에서 모든 재화와 용역의 구매계열사

  - 총 구매 내역 중 75% 주재국 내 구입, 25% 해외 직접 구입

  - 2007년 총 구매액 : 1700만 달러

자료원 : Mr. Eusebio Zavatti 기술서비스 대외부장

 ○ 품목별 구매규모

자료원 : 국가프로젝트용 구매는 포함되지 않음, Mr. Eusebio Zavatti 기술서비스 대외부장

 ○ 구매결정 부서

  - 1977년에 석유공사(PDVSA)의 계열사로 설립됐으며, 2005년 차베스정부에 의해 석유화학공사 단독으로 분리됐으나 구매결정은 여전히 석유공사가 함.

  - 석유공사의 PDVSA BARIVEN, S.A.가 구매를 총괄함.

  - PDVSA BARIVEN, S.A. 구매총괄 담당자

   · 이름 : Mr. Eusebio Zavatti

   · 직책 : 기술서비스 협력국장

   · 주소 : urbanización Chuao, calle La Guairita, Centro Profesional Eurobuilding, Piso10, Caracas, Venezuela.

   · 전화번호 : (58-212) 958-0070

   · 핸드폰 : (58-416) 567-0130

   · 팩스 : (58-212) 958-0020

   · 이메일 : zavattie@pdvsa.com

 ○ PEQUIVEN사의 구매 조직

  - PDVSA BARIVEN, S.A.가 일반적인 구매를 담당

  - PDVSA의 중역이 PEQUIVEN과 일치하는 경우가 대부분이며, PDVSA의 중역 및 각 프로젝트 책임자가 구매 결정권자임.

 ○ 구매 시 유의사항

  - 구매시 정확한 스펙을 요구하기보다 먼저 프레젠이션을 요구해 가장 합당한 아이템을 선택 후 최후 수의 계약 형태로 진행함.

  - 주재국과의 거래 시 담당자의 정확한 컨택포인트가 중요한데, 이는 구매결정권이 투명하지 못한 데 기인함.

  - 선물, 커미션이 공공연함.

 ○ 주요 구매 국가

  - 2007년 약 17개국에서부터 구매를 했으며, 이 중 미국과 캐나다로부터의 구매가 전체 구매액의 47%를 차지함.

  - 중남미에서 27%, 유럽 17%, 아시아 9%의 순이며, 현 정부의 정책상 미국의 의존도를 줄이고자 대 남미, 아시아 기술국가와 협력 강화 중

□ 한국기업의 진출 전략

 ○ 한국산 제품의 경우 품질과 가격경쟁력을 인정하나 국가 간 경제협정이 없어 불리한 점이 있음. 그러므로 구매담당자와의 연결이 무엇보다 중요함.

  - 업체의 요구사항을 분석해 요구에 맞는 프레젠테이션 철저한 준비 필요

  - 구매담당자와의 개인적인 친분, 선물 등이 주요하게 작용함.

 ○ 사회주의 정책으로 영어를 배척하는 분위기이므로 스페인어로 준비된 자료, 언어 구사 필요

  - 한국의 중소기업의 경우 직접참가가 어려울 경우, 주재국 기업으로 이미 BARIVEN의 공급자에 등록된 주재국 업체와 공동 입찰 참여 가능

자료원 : PEQUIVEN 홈페이지, 담당자 면담, BARIVEN 자료 종합