아르헨티나 유력기업 FATE사 구매정책

- 아르헨티나 최대 타이어 제조·수출기업 -

- 다국적 타이어 제조기업으로 납품 경험이 있는 공급업체 선호 -

보고일자 : 2008.9.1.

민희정 부에노스아이레스무역관

hjmin@kotra.org.ar

□ 개요

 ○ FATE사는 아르헨티나 타이어 개발·제조·판매 분야의 최대 기업임.

  - 종업원 수 : 1500명

  - 판매액 : 3억 달러(2007년 기준)

  - 아르헨티나 최대 규모의 현대식 시설을 갖춘 타이어 제조 공장이 부에노스아이레스 수도 북부 산 페르난도에 소재하고 있음.

 ○ 사업영역

  - 독일 Continental AG사 기술도입방식을 통한 타이어 기술 개발 및 생산

  - 승용차, (경)트럭, 버스, 트랙터용 레디얼 및 크로스 플라이 타이어 제조

  - 주요 거래업체로는 Peugeot, Renault, Volkswagen, Ford, Mercedes Benz사 등이 있음.

 ○ 생산영역

  - 아르헨티나 타이어 시장점유율 20%를 차지, 전 지역의 250여 개의 판매망을 갖추고 있음.

  - 타이어 생산의 60%는 유럽, 중남미 및 미국 등으로 수출함.

□ 구매규모

 ○ 주요 구매규모(2007년 기준)

자료원 : Mercosur on line

자료원 : Mercosur on line

 ○ 주요 구매 국가(2008년 기준)

자료원 : Mercosur on line

□ 구매 부서

 ○ 구매 부서 구조

  - 원자재 구매 부서와 완제품 구매 부서로 나눠져 있으며, 총 14명의 직원이 구매부서에서 제품 구매업무를 맡고 있음.

  - 반드시 제품 엔지니어 테스트를 거친 후 구매부서의 구매 여부가 결정됨.

 ○ 구매부서 연락처

  - 담당자 : Mr. Diego Coppola

  - 전화 : 54 11 4725 8100

  - 이메일 : dcoppola@fate.com.ar

  - 웹사이트 : www.fate.com.ar

□ 공급 및 구매정책

 ○ 품질 정책

  - 국제 표준 인증(ISO 9000, 9001, 14000)에 준하는 인증된 공급업체를 선정함.

  - FATE 제품 기술자의 테스트를 거친 후, 품질 기준 및 인도 조건 등이 맞으면 가격 등을 협의함.

 ○ 구매 정책

  - 공급업체 선정 시 공급 업체 제품의 품질, 가격, 구매 이익을 고려하는 것이 기본 조건임.

  - 미리 정해 놓지 않은 구매품목 경우, 향후 제품 수요 등 필요를 대비해서 구매하는 경우도 있음.

□ 한국기업의 진출전략

 ○ 한국기업이 이 회사에 납품을 하려면 우선 Continental, Michelin, Pirelli, Goodyear 등의 타이어 제조사의 공급처로의 납품 경험을 가지고 있을 경우 유리함.

 ○ 한국의 기존 거래선인 H사와는 수년간 거래 관계를 꾸준히 유지하고 있고, 한국기업에 대한 이미지가 좋아 신규 거래 여지가 높음.

 ○ 특히, 한국업체가 독일 타이어 제조사인 Continental사로 납품 경험이 있거나 유지하고 있는 경우, 동 사에서 요구하는 제품·인도 조건·가격·테스트 등의 조건을 맞출 수 있는 장점이 있음.

 ○ 한국 기업이 첫 거래를 위해서는 반드시 신용 관계 및 제품 홍보 등 면밀한 검토가 필요함.

자료원 : Mercosur on line, FATE사 구매책임자 Mr. Diego Coppola 인터뷰 및 무역관 정보 종합