O 미국 제조업자는 제품 마케팅에 있어 수입제품에 대해 신뢰를 갖지 못하는 바이어를 목표로 자신의 제품에 대해서 집중적인 소개와 홍보를 펼치고 있음.

미국기업의 과도한 해외외주를 풍자한 만화

  - 또한 수시로 변하는 소매고객의 주문 스케줄에 맞추기 위해 이들의 구매 발주 전자데이터 프로그램(EDI)에 자신의 배달 데이터 프로그램을 연결해 놓고, 제시간에 제품을 준비·배달해 고객만족도를 높이고 있음.

 O 이들은 해외 외주 시 얻는 장점에 대해서 잘 인지한 동시에 무비판적이고 꼼꼼하지 않은 해외외주가 가져오는 폐단도 객관적으로 파악하고 있음. 이들은 미래에 자신의 모델을 모방해 점점 더 많은 섬유(Textile) 제조업체가 미국 내로 들어와 제조할 것이라고 예상함.

□ 국내업체를 위한 권고사항

 O HFN지는 최근 미국 달러의 약세와 중국산을 위시한 수입 섬유제품의 가격상승에 따라 수입자의 구매력이 줄어듦을 시사

  - 이러한 트렌드는 몇몇 미국 제조업자가 최근 눈뜨기 시작한 ‘제조시설의 미국 내 운영’이라는 방법을 심각하게 재고하려는 입장과 관련이 있음.

 O 아직 많은 섬유제품이 해외에서 미국으로 수입되지만, 최근 미국 달러가 보이는 약세는 미국 내 제조업자에게 수출을 통해서 이윤창출이 용이한 환경을 제공하고 있음.

  - 반면 서브프라임 모기지 사태에 따른 미국 소비자가 보이는 소비자제 경향과 중국산을 위시한 수입제품의 가격상승은 미국의 수입업자에게 비지니스 수행상 어려운 환경을 구성함.

  - 수출업자에게는 긍정적이고, 수입업자에게는 불리한 현 미국시장의 상황이 섬유업자가 제조시설을 미국 내로 대거 이전하게 하는 결과를 낳지 않았으나 외주가 가져주는 예상 외로 낮은 이윤 마진과 품질관리상 겪는 어려움을 재고하게 유도함.

 O 한국과 세계 다른 지역의 한인 섬유 제조업체의 대처방안

  1) 제조 공정과정에 있어 효율성을 더욱 높여야 함.

  2) 대형 바이어가 일반적으로 선호하는 저가견적의 제품만을 생산·판매 라인을 단순화하지 않아야 함.

  3) 상향제품(예 : Designer 나 Better 브랜드) 바이어가 찾는 품질의 섬유제품을 개발해 판매라인을 ‘상향화‐다양화’해야 함.

 O 최근 조사자는 직접 미국으로 와서 현지 제조시설을 구비하고 솜·침구류 겉감을 위한 섬유를 구매할 수 있는 판매라인에 대해 문의하려는 한국 중소기업 업자에게 컨설팅을 제공한 적이 있음.

  - 이러한 케이스는 비교적 많은 투자를 요하며 리스크가 높은 동시에 미국 시장에 대한 적극적인 시장개척 방식이라고 여겨짐.

  - 이런 방식 외에도 미국 현지에 상주하는 Sales office를 운영함으로써 고객에게 밀착해 다가가는 방식을 차선으로 볼 수 있음.

자료원 : HFN, 뉴욕 무역관 자체 자료