□ 성공 요인

 ㅇ 독일 기계설비분야의 첫 번째 성공요인은 지속적인 기술혁신임. 2005년 독일 기계설비산업의 매출액 3분의 1이 신규 개발한 제품에서 창출됐으며, 2003~05년 동안 독일 기계설비 업계의 73%가 기술적으로 개선된 신규 제품 내지 서비스를 선보인 것으로 조사됨. 결국 3년을 주기로 독일 대다수의 기계설비 업계에서는 신규 모델이 창출되고 있음.

  - 2006년의 경우 독일 전체 기계설비 업계에서 자체 기술개발 및 혁신을 위해 투자한 금액이 역대 최대인 총 100억 유로에 육박해 향후 그 결과에 주시할 필요 있음.

 ㅇ 두 번째 성공요인은 기계제품의 다양화 전략을 통한 내수와 수출시장에서의 리스크 분산임. 독일 업계는 총 31개의 세부 기계산업 부문 중 17개 부문에서 세계 1위의 시장점유율을 자랑하고 있음.

 ㅇ 세 번째는 대량 시리즈 생산보다는 맞춤형 특수기계 제작에 대한 투자임. VDMA의 최근 조사에 따르면 독일 기계제조사의 절반이 이러한 제작방식을 따르고 있음. 전문화된 엔지니어링 기술과 고비용이 요구되지만, 그 만큼 판매 마진이 높아 가격경쟁력 면에서 우위에 있는 후발국과 차별화된 경쟁력을 확보할 수 있음.

□ 시사점 및 전망

 ㅇ 독일 기업과 마찬가지로 가격경쟁력을 내세우는 후발국과의 경쟁에서 국내 기계산업 역시 기술개발에 대한 투자와 맞춤형 특수제작 및 애프터서비스 등 토털 솔루션 서비스 제공을 통한 고품질을 내세우는 차별화 전락 필요함.

 ㅇ 또한 현재 중국 기업이 독일의 기계제조 업체에 대한 인수합병 전략을 활발히 펼치고 있는데, 주목할 필요있음. 국내 업체 또한 원천기술 확보를 위해 인수합병 등 과감한 해외진출 전략을 세워야 함.

자료원 : VDMA, Deutsche Bank, 무역관 보유자료