[홍콩] 떠오르는 신종 유망사업

 - 키덜트(Kidult) 마켓, 깊이 있는 소비시장 -

 

보고일자 : 2007.8.22.

박해열 홍콩무역관

silver90@kotra.or.kr

 

 

□ 홍콩의 키덜트 마케팅

 

 ○ 점점 개인의 취미와 개성을 반영하는 상품이 유망할 것으로 예견되는 가운데, 유년기의 순수한 재미를 재현하려는 성인소비자를 대상으로 한 키덜트 마케팅이 자리를 굳혀가고 있음.

 

* 키덜트란? 키드(kid)와 어덜트(adult)"의 합성어인 "키덜트"는 최근 60~80년대 스타일이 다시 유행하고 로봇이나 책 등 향수를 느끼게 해주는 제품들이 등장해 유년시절을 그리워하는 어른들이 늘어나면서 생긴 신조어

 

 ○ 성인소비자의 개성표현과 순수한 감성을 충족시키는 키덜트 마케팅은 전자제품과 캐릭터상품 등의 분야에서 두드러져 나타나고 있음.

 

 ○ 최근 홍콩 인기배우 리우더화(유덕화)가 직접 디자인한 캐릭터 완구는 대만지역에 300개 한정판매를 시작으로 인기리에 캐릭터 보급을 진행 중임.

 

사진 : 리우더화와 캐릭터 인형(Andox), 캐릭터 런칭 관련 행사(우)

 

□ 홍콩 키덜트 소비자 특징

 

 ○ 1990년대 홍콩에 다마고찌를 처음 수입 후 현재 홍콩 내 4개의 점포를 보유하는 유명 키덜트숍 JC Shop은 온라인 및 오프라인에서 가전·액세서리 라인(핸드백·시계)·스킨케어·건강상품도매를 통해 수백만 달러의 매출을 올리고 있음.

 

 ○ JC Shop에 의하면, 홍콩 키덜트 소비자는 다음과 같은 성향을 가짐.

  - “저렴하다고 잘 팔리는 것 아니다”

   · 이들은 소비를 취미생활로 삼을 만큼 경제력이 있어 제품 구매시 가격을 첫째조건으로 삼는 일반적 홍콩소비자와는 구별됨. (예로 소형 진공청소기가 2980홍콩달러(한화 약 35만원)으로 일반제품보다 고가임). 고소득 전문직·유명 연예인·중국의 부유층 소비자들이 주 고객층을 이룸.

  - 실속보다 특성

   ․ 구입의 목적이 취미이니 만큼 가전제품 구입시 실용성과 내구성보다는 상품의 특성에 초점을 맞춤.

  - 일년에 수차례 핸드폰을 바꾸는 소비자

   ․ 즉 신상품에 민감하며, 가지고 싶은 물건을 소유하는 것에서 만족을 얻음.

 

 ○ 홍콩 키덜트에게는 일본제품의 인기가 높으며, JC Shop의 500여종 상품 중 80%(400종)는 일본제품, 나머지 20%는 유럽과 홍콩제품임.

 

 ○ JC Shop이 꼽는 일본상품의 장점

  - 기존의 상품을 신기술과 접목 (예 : 비닐 레코드 플레이어)

  - 일상생활에 과학을 적용해 생활에 편리 도모

  - 견고한 외장

  - 높은 기능성(예 : TV쇼 녹화가능, 웹캠기능, 디지털 카메라 겸용기)

사진 : 비닐레코드 플레이어(일본제품)(좌), 동작 중 모습(우)

 

□ 홍콩 키덜트 소비자 특징과 판매전략

 

 ○ JC Shop이 밝히는 성공적 완구 판매 전략의 포인트는 ‘정보력’과 ‘스피드’

 

  - 정보력이 관건

   ․ 키덜트 소비자는 신상품에 민감하고 정보력이 높아 특정상품을 찾아 의뢰해오는 경우가 많으며, 이럴 때 해당상품이나 그보다 업그레이드 된 제품을 제안하지 못하면 다시는 찾아오지 않으므로 항상 최신상품을 입수하도록 함.

 

  - 스피드 경쟁

   ․ 다른 상점보다 일찍 신상품을 입점하고 일단 다른 상점에 출현하기 시작하면 해당상품은 전시를 중단, 앞서가는 이미지를 유지해 차별화를 이룸. 따라서 인기를 끌만한 신선한 상품을 신속히 공수해오는 것이 매우 중요함.

 

 ○ 신선한 상품 파악하는 법

  - 잡지, 신문 체크 및 전시회 참여로 유행을 파악하고 기존의 상품을 점검할 수 있음.

  - 대표적으로 "Hong Kong International Toys & Gift Shows"를 통해 홍콩에 참가하는 각국의 제품을 볼 수 있음.

 

 ○ 신속한 상품 공수법

  - 제조사로부터 직수입해 기타 상점보다 신상품을 먼저 선보일 수 있음.

  - 이 때 키덜트가 원하는 상품을 파악하는 안목과 신속한 결정력이 필요함.

 

□ 키덜트 상품, 대형 매장화 및 중국진출에 긍정적 전망

 

 ○ 일본문화에 대한 홍콩인의 친숙도 및 쇼핑문화를 고려시 대형 키덜트숍의 전망은 긍정적으로 예측되며, JC Shop 역시 장기적으로 일본의 Tokyu Hands와 같은 대형매장을 계획중임.

 

 ○ 중국 관광객은 주요 고객이며 2008년 중 중국 광저우에 JS Shop 매장 분점 오픈 예정임.  

 

Tokyu Hands 1976년에 시부야에 개점 이후 일본 내 총 3개의 점포를 보유함. 2003~07년 중 대만에 3개의 해외지점을 개점함. · 취급품목 : 디자인이 가미된 다양한 생활용품. · 특징 : 특이한 물건이 많아 쇼핑의 명소로 꼽히며, 다양한 디자인을 보유함.(예로 옷걸이 종류만 100가지에 달함.)

□ 시사점   

 

 ○ 현재 키덜트 마켓에서 한국상품 수입률은 매우 낮으나 시장의 성장세와 한국상품에 대한 홍콩인들의 긍정적 인식을 이용해 캐릭터 상품 등의 보급 가능성이 전망됨.

 

전시회명	개최일자	참고 웹사이트
Hong Kong Toys & Games Fair	2008.1.7~10	http://hktoyfair.tdctrade.com
Hong Kong Gifts & Premium Fair	2008.4.28~5.1	http://hkgiftspremiumfair.tdctrade.com
Hong Kong Licensing Show 2008	2008.7.2~4	http://hklicensingshow.tdctrade.com
Summer Sourcing Show for Gifts, Houseware & Toys	2008.7.2~5	http://summersourcingshow.tdctrade.com

 

 ○ 주의할 점은 시장과 소비자 특성 상 일본제품에 대비한 가격 경쟁보다는 제품자체의 특성을 강화해야 한다는 점.

 

 ○ 관련 전시회 (2008년)

    자료원 : 홍콩무역발전국(HKTDC)

 

 

 자료원 : South China Morning Post, SERI 보고서, JC Shop 대표 인터뷰, 홍콩무역관 종합