사우디, 말레이시아 통신시장 진출

- 사우디 텔레콤 말레이시아 Maxis에 30억 달러 투자 -

보고일자 : 2007.7.24.

나범근 콸라룸푸르무역관

rabungle@lycos.co.kr

□ 사우디 텔레콤(STC), 말레이시아 최대 이동통신 서비스 회사인 Maxis에 30억 달러의 대규모 투자 추진

 ○ 아랍 최대의 통신회사인 STC(Saudi Telecom Co)는 말레이시아 최대 이동통신 서비스 회사인 Maxis Telecommunication의 모회사 Binariang GSM과 전략적 제휴를 맺기로 합의

  - STC는 30억5000만 달러에 해당하는 Binariang GSM의 주식 25%를 인수키로 했으며 Maxis의 인도네시아 자회사인 PT Natrindo Telepon Selular의 지분도 51% 보유하게 됨.

  - 말레이시아에 대한 중동으로부터의 최대 규모의 투자 중 하나로 이를 계기로 더 많은 중동의 투자가 향후 이어질 것으로 기대

 ○ Maxis Communication

  - 말레이시아는 2006년 말 현재 72.3%의 이동전화 가입률을 기록해 아세안 국가들 중 싱가포르에 이어 2위로 높은 수치를 보이고 있음.

  - Maxis는 말레이시아 최대 이동통신 서비스 업체로 올해 3월말 기준 총 850만 명의 가입자를 확보하고 있으며 시장점유율 41.5%로 1위를 기록하고 있음. 또한 말레이시아 뿐만 아니라 자국에서의 노하우를 바탕으로 인도 및 인도네시아의 통신 산업에 기진출

 ○ Binariang GSM

  - 투자 지주회사로 Maxis Telecommunication의 모회사

 ○ Saudi Telecom Co(STC)

  - 사우디아라비아의 국영 통신회사로 유선, 무선, 데이터 및 인터넷 서비스 제공

  - 현재 1400만 명의 이동통신 가입자 및 450만 명의 유선 가입자 보유

  - 2006년 STC는 90억1000만 달러의 매출을 기록했으며, 44억 달러의 EBITDA를 기록한 아랍 최대 통신회사임.

□ 추진 배경

 ○ Maxis의 제휴추진 배경

  - Maxis는 앞으로 3년 간 통신사업의 공격적인 확대를 위해 약 54억 달러의 자금이 필요할 것으로 예상되는데 자금력이 풍부한 STC와의 사업제휴로 모회사인 Binariangn GSM의 재정적 부담이 경감될 전망. 특히 STC의 재정적 지원을 바탕으로 인도와 인도네시아 등 이머징 마켓에서의 투자자금 확보가 가능해져 인근 아시아 지역으로의 통신사업 진출에 박차를 가할 것으로 보임.

  - 거대 통신회사인 STC와의 제휴로 인해 향후 벤더 및 서비스 공급업체들과의 계약시 협상력 증대가 예상

 ○ STC의 제휴추진 배경

  - 자국 시장에서의 경쟁 심화로 최근 이익이 감소하고 있음.

  - STC는 이번 투자를 통해 자국 시장을 넘어 말레이시아 뿐만 아니라 빠르게 성장하는 인도 및 인도네시아 등 총 14억 인구의 거대 통신시장 공략의 발판으로 삼고자 함.

  - 인도는 이동전화 가입률이 14.7%에 머무르고 있으나 최근 한 달에 약 500만의 가입자가 신규로 증가하고 있으며 인도네시아도 이동전화 가입률은 19.1%(2006년 1월 말 현재)이나 최근 이용자가 급증하는 등 이들 국가 모두 인구가 많고 성장가능성이 높은 지역임.

  - STC는 2010년까지 해외에서의 수입을 매출액의 10% 수준까지 끌어 올리고자 하며 세계 통신업계에서 그 영향력을 확대코자 함.

□ 시사점

 ○ 해외진출을 원하는 기업 간의 전략적인 제휴

  - 이번 STC의 말레이시아 기업 투자는 아시아를 포함 해외시장 진출을 원하는 자금력 있는 기업과 이들 시장에서의 기반을 가지고 사업을 확대코자 하는 기업 간의 이해관계가 맞으면서 구체화됨.

 ○ 말레이시아의 이슬람 금융 및 최근 기업의 우수한 기업성과가 중요한 원인으로 작용

  - 이슬람 회의기구인 OIC(Organization of the Islamic Conference)의 의장국을 역임하는 등 같은 이슬람 문화권의 동질성을 바탕으로 중동의 오일머니를 유치하기 위해 이슬람 금융을 국가 정책적으로 적극 육성하고 있으며, 이러한 이슬람 금융시스템의 기반으로 인해 이번 중동의 대규모 투자가 가능했을 것으로 업계는 해석하고 있음.

  -  최근 말레이시아 주식시장이 기업들의 실적 호전을 바탕으로 급등한 것처럼 말레이시아 기업의 경영성과가 아세안 지역에서 최상위권을 보이고 있는 것도 이번 STC의 말레이시아 투자에 크게 작용했을 것으로 보임.

자료원 : Maxis 발표 및 무역관 자료 종합