쿠웨이트, 숫돌바퀴(연삭휠)와 절삭휠 수입증가

- 신규건설 활성화와 이라크 시장진출로 수입시장 규모 증가 -

 

보고일자 : 2007.7.3.

김익환 쿠웨이트무역관

kimih@kotra.or.kr

 

 

□ 시장규모

 

 o 쿠웨이트 인구는 약 320만명으로, 이중 65%가 외국인이고, 나머지가 쿠웨이트 현지 국민임. 쿠웨이트는 석유 부호국가로 모든 경제가 석유가격에 따라 좌우되는데, 미국과 이라크 간의 전쟁으로 인해 오일가격이 치솟아서 최근 몇년간 쿠웨이트 경제는 성장이 가속화됐으며 전쟁이 끝난 현재 쿠웨이트는 지리적 위치와 다른 많은 요소들로 인해 이라크 시장에 대해 매우 중요한 역할을 하고 있음.(중계역할기능)

 

 o 숫돌바퀴와 절삭 휠(Grinding & cutting wheel)을 수입하는 현지 쿠웨이트 기업들은 독일, 일본,  영국, 이탈리아, 중국, 그리고 대만과 같은 여러 국가들로부터 수입하고 있으나 한국으로 수입선을 전환하기를 희망하는 회사가 증가하고 있음. 이는 한국제품의 품질이 중국·인도 제품에 비해 우수하기 때문임.

 

 o 쿠웨이트에서 가장 수요가 많은 기계는 절단휠(cut-off wheel), 평면연삭휠(Surface Grinding Wheel), 숫돌(Sharpening Stones), 세라믹 연삭 휠(Ceramic Grinding Wheel), 기어연삭 휠(Gear Grinding Wheel) 등으로 신규 건설과 이라크시장 수요로 현재 이 품목에 대한 수요가 증가하고 있음.

 

□ 수입동향

수입실적 (HS Code 68043000)

                                                                           (단위 : US$ 천)

국가	2002 년	2003 년	2004 년
독일	151	128	60
이집트	-	33	-
이탈리아	322	230	302
일본	74	-	-
폴란드	-	59	-
오만	-	29	-
중국	-	-	50
사우디아라비아	-	20	-
기타	240	299	336
합계	787	798	748

주 : 환율  US$ 1 = KD 0.30397(2002년), 0.29805(2002년), 0.29470(2002년)

수입 관세 : 다른 수입관세 없이 CIF 기준가격으로 관세율은 5%임.

자료원 : 기획부(Ministry of planning)

 

 o 한국제품 경쟁력

  - 현재 한국제품은 쿠웨이트 수입시장 점유율이 낮은데, 중국과 비교해 한국 제품의 품질이 우수하나 가격은 더 고가임. 그러나 대부분의 바이어들은 한국 기업들로부터 수입하기를 희망하고 있음. 쿠웨이트는 현재 이 분야의 품목들을 주요 수입국가들은 독일, 영국, 그리고 이탈리아임.

 

 브랜드와 가격

 (단위 : US$)

브랜드와 원산국	가격
RHOTIUS (독일) 다이아몬드 디스크와 포인트 (Diamond Discs & Points) 50개 세트 여러 종류의 다이아몬드 디스크와 포인트 50개 한 세트(각각 3㎜ shank)	50
Chronos (영국) 다이아몬드 디스크와 포인트 50개 세트 여러 종류의 다이아몬드 디스크와 포인트 50개 한 세트 (각각 3㎜ shank)	45
Flexovit (미국) 다이아몬드 디스크와 포인트 50개 세트 여러 종류의 다이아몬드 디스크와 포인트 50개 한 세트 (각각 3㎜ shank)	48
Makita (영국) 다용도 105개, 절단용	27
Flexovit (미국) 다용도 105개 , 절단용	32
Tyrolit (이탈리아) 다용도 105개, 절단용	45
Chronos (영국) 다용도 105개, 절단용	30
Flexovit (미국) 고체 탄화버(Solid Carbide Burrs)  12개 한 세트 목조대(wooden stand)에 고체탄화 이중절삭 버(Solid Carbide Burrs) 12개 한 세트	130
RHOTIUS (독일) 고체 탄화버(Solid Carbide Burrs) 12개 한 세트 목조대(wooden stand)에 고체탄화 이중절삭 버(Solid Carbide Burrs) 12개 한 세트	140
Chronos (영국) 고체 탄화버(Solid Carbide Burrs) 12개 한 세트 목조대(wooden stand)에 고체탄화 이중절삭 버(Solid Carbide Burrs) 12개 한 세트	120
Tyrolit (이탈리아) 고체 탄화 버(Solid Carbide Burrs) 12개 한 세트 목조대(wooden stand)에 고체탄화 이중절삭 버(Solid Carbide Burrs) 12개 한 세트	135
T & P (이탈리아) 고체 탄화 버(Solid Carbide Burrs) 12개 한 세트 목조대(wooden stand)에 고체탄화 이중절삭 버 (Solid Carbide Burrs) 12개 한 세트	138
RHOTIUS (독일) 8" Combination,  8"x2"x1" Combination Stone	95
Flexovit (미국) 8" Combination,  8"x2"x1" Combination Stone	70
Tyrolit (이탈리아) 8" Combination,   8"x2"x1" Combination Stone	80
T &D (이탈리아) 8" Combination,    8"x2"x1" Combination Stone	84
Flexovit (미국) 8" Combination,    8"x2"x1" Combination Stone	66

Finica (중국) 8" Combination   8"x2"x1" Combination Stone	38
AccuTech (한국) 8" Combination    8"x2"x1" Combination Stone	41
Makita (영국) 5" Alumox Grinding Wheel,  Size 5"dia x 1/2" Thick with 1/2" Bore. 상·하등 그릿 가능	30
Finica (중국) 5" Alumox Grinding Wheel,  Size 5"diax1/2" Thick with 1/2" Bore. 상·하등 그릿 가능	15
AccuTech (한국) 5" Alumox Grinding Wheel,  Size 5" dia x 1/2" Thick with 1/2" Bore, 상·하등 그릿 가능	24

 

□ 유통 경로

 

 o 에이전트 또는 판매인(유통업자)

 o 도매상인

 o 최종 소비자

 

□ 쿠웨이트 수입상들이 연삭휠 수입시 고려하는 가장 중요한 요소  

 

 o 그릿(Grit) 형과 색상

  ·- 그릿형은 일반적으로 산화알루미늄(하얀색, 분홍색, 루비빛 빨간색, 갈색, 회색 등)이나 탄화규소(검은색 또는 녹색), 세라믹(청색, 분홍색) 또는 이러한 것들의 조합임. 이중 산화알루미늄이 단연 가장 인기 있음. 이용 가능한 색상은 하얀색, 분홍색, 루비빛 빨간색, 갈색, 회색이며 각 색상은 각자 고유의 제분 특징을 가지고 있음. 회색과 갈색 그릿은 탁상연삭과 생산연삭(production grinding)에 사용되는 내구력이 있는 기계 그릿인데, 단단하고 값싼 ‘다용도’인 그릿이 나왔음.

  - 이것은 저에서 고탄소강으로 사용될 수 있는데, 분홍과 하얀색 그릿은 전형적으로 타는 것을 피하기 위해 시원하고, 부서지기 쉬운 절단행위가 필요한 소비자의 더 단단한 강철에 사용됨. 또한 루비빛 빨간색 그릿은 강철도구에 사용되는 특별하고 단단한 그릿으로 이러한 그릿들은 회색과 갈색 그릿들보다 약간 더 고가이며 루비빛 빨간색 그릿은 매우 고가임.

  - 그릿 유형들은 때때로 특정한 절단 특징을 얻기 위해서 조합하여 혼합되며 또한 그릿들은 부서지기 쉽거나(하얀색) 부분적으로 부서지기 쉬움.(분홍색, 갈색, 회색, 빨간색 등) 부서지기 쉬운 그릿은 더 쉽게 부서지고, 더 단단한 절단 재료에 쓸모가 있음.

 

 o 그릿 크기

  - 그릿 크기는 전형적으로 하등(16~24 그릿), 중등(36~60 그릿), 상등(80~120 그릿)으로 나뉘는데, 최상급 그릿의 크기는 150 그릿 이상임. 연삭 휠의 크기는 보통 24에서 100 그릿 사이이며 연마석 (honing stone), jointing stone, 그리고 다른 광택 연마제는 크기가 150 그릿 이상임. 빠르고, 저돌적인 재고 제거에는 하등그릿을 사용하고 덜 빠르고, 저돌적인 재고 제거지만 더 좋은 표면에 는 더 좋은 그릿을 사용함.

 

 o 구조 또는 그레인(grain) 간격

  - 구조는 기본적으로 연마하는 곡물 사이에 간격이 있는데, 개방구조는 크기가 12 또는 그 이상이 될 것이며, 반면에 더 가까운 구조는 크기가 6 또는 그 정도임. 다시 말해서, 그릿구조는 곡물을 가는데 얼마나 어려운 재료에 따라 좌우되는 것이 아니라 다양한 요인에 의해 좌우됨.  

 

 o 접착형(Bond type)

  - 다양한 접착 형이 있지만, 가장 일반 형은 도화된 것이며, 합성수지임. 도화된 것은 기본적으로 가마에 건조된 도기나 유리제품과 같은 유리로 된 제품으로 수지 휠은 한층 낮은 온도에서 혼합되고, 보존된 합성수지임. 유리로 된 휠은 일반적으로 표면 제분과 같은 탁상, 표면, 그리고 용구실에 사용되는 반면, 수지 휠은 일반적으로 절단 휠(cutoff wheel), 축 없는 휠(centerless wheels), 그리고 최상급 연마 휠에 보임.(다이아몬드와 탄소) 새로운 접착 형들은 첨단기술에 입각한 플라스틱 접착 휠임. 
 

□ 한국업체의 현지시장 진출을 위한 유의사항

 

 o 현지시장의 구조적 상황에서의 주의사항

 

  - 유망 에이전트 선정

  · 현지 상거래는 에이전트를 통해 수행토록 돼 있으므로 시장진출의 성패는 얼마나 유능한 에이전트를 선정하느냐에 달려있음. 따라서 전국적인 유통망 보유는 물론 영향력 유무도 반드시 확인해야함.

 

  - 소규모 주문에 적극 대응

  · 여타 중동국 바이어와 마찬가지로 비즈니스 초기단계에는 소규모 주문로 진행하다가 신뢰관계가 구축되면 대규모 주문로 이어지는 경향이 있음.

  · 그러나 우리업체들의 경우에는 소규모 주문에 실망한 나머지 지속적인 관계구축을 소홀히 하는 경향이 많으므로 유의해야 함.

 

  - 거래시 문서로 명확히

  · 주요 거래 제의시는 말로하지 말고 반드시 문서를 남겨두어야 클레임이 발생할 경우 효과적으로 대처할 수 있음.

  · 현지인들은 자기편의 위주로 생각하는 경향이 있기 때문에 접촉시 반드시 맺고 끊는 것을 정확히 해야 하는 냉정함이 필요함.

 

 o 바이어 요망사항

  - 원활한 A/S

  · 바이어들은 유럽 수입선처럼 A/S를 잘해주기 희망함.

  - 독점 에이전트 체결 희망

  · 에이전트 체결을 희망하되 가능한한 독점을 희망

 

 

정보원 : 쿠웨이트 기획예산처통계, 숫돌바퀴 수입에이전트 인터뷰종합 쿠웨이트 산업청산업단지개발담당자