전시회 스케치

<전시회 개요>

[자료: 전시회 홈페이지]

<전시회 전경>

[자료: KOTRA 오사카무역관 직접 촬영]

일본 서부 지역의 대표적인 뷰티산업 전문 전시회인 ‘뷰티월드 오사카(Beautyworld Osaka) 2026’가 10월 19일부터 21일까지 오사카 인텍스 오사카(INTEX Osaka)에서 개최됐다. 올해로 21회째를 맞은 이번 전시회는 메쎄 프랑크푸르트 재팬(Messe Frankfurt Japan)이 주최하는 기업 간 거래(B2B) 행사로, 화장품과 미용기기, 헤어, 네일, 속눈썹, 웰니스 등 뷰티산업 전반의 제품과 서비스를 소개했다. 참가 기업 중 해외 기업은 91개사로, 한국을 비롯한 여러 국가의 기업이 일본 시장 진출을 위한 제품 홍보와 거래처 발굴에 나섰다.

현장 스케치

이번 전시회에서 주목할 부분은 뷰티와 웰니스를 결합한 제품 및 서비스의 확대이다. 주최 측은 수면의 질 개선과 피로 회복에 대한 관심을 반영해 ‘Sleep + Recovery’ 구역을 신설하고, 회복 관련 의류와 휴식용 제품, 수면을 지원하는 상품 및 서비스를 소개했다.

이러한 전시 구성은 뷰티산업이 피부 표면의 관리뿐 아니라 휴식과 생활 습관, 신체 컨디션 관리 등으로 사업 범위를 넓히고 있음을 보여주는 사례이다. 화장품 기업 입장에서는 피부 관리 제품을 중심으로 형성한 기존 사업에 이너뷰티, 건강 관련 상품, 수면 및 회복 관련 제품 등을 연계해 새로운 소비자 수요에 대응할 가능성이 있다.

다만 웰니스 관련 제품이라고 해서 모두 화장품과 동일한 규정을 적용받는 것은 아니다. 일본 시장에 진출하려는 기업은 제품의 성분과 용도, 표시하는 효능 등에 따라 화장품·의약부외품·의약품·건강식품 등 관련 분류와 적용 규정을 확인해야 한다.

에스테틱 전문 제품과 미용기기, 전문 유통시장 공략 기회

이번 전시회에서는 일반 소비자용 화장품뿐 아니라 에스테틱과 헤어, 네일, 속눈썹 전문점 등에서 사용하는 제품과 장비도 폭넓게 소개됐다. 전시 구역은 화장품, 미용기기, 헤어, 속눈썹, 비즈니스 지원 등 다양한 분야로 구성됐으며, 의료관계자 전용 ‘Clinic Care’ 구역에서는 미용의료기관을 대상으로 하는 전문 화장품과 건강식품, 보충제, 사업 지원 서비스 등을 선보였다.

이러한 전시 구성을 고려하면 일본 시장 진출을 준비하는 한국 기업은 일반 소비자용 제품의 온라인 판매나 소매점 입점 외에도 에스테틱 전문점, 미용실, 네일숍, 전문 유통업체 등을 대상으로 한 기업 간 거래를 검토할 수 있다. 특히 제품의 사용 목적과 유통 대상이 명확한 기업은 전문 시술용 제품이나 살롱 판매용 상품 등으로 시장 접근 방식을 세분화할 수 있다.

다만 전문 미용시장에서의 경쟁력은 제품 기능만으로 결정되지 않는다. 현지 유통업체가 요구하는 가격과 공급 조건, 사용법 교육, 사후관리, 재고 공급 능력 등을 종합적으로 고려해야 한다. 미용기기와 화장품을 결합한 사업 모델의 경우에도 제품별 규제 요건과 현지 유통 파트너의 역할을 사전에 확인할 필요가 있다.

기업 인터뷰

<참가기업 A사(한국기업) 인터뷰>

<참관객 B(일본인) 인터뷰>

[자료: KOTRA 오사카무역관]

시사점

일본 진출을 검토하는 한국 기업은 현지에서의 K-뷰티 인지도를 활용함과 동시에, 자사 제품의 기능과 타깃 고객, 유통 경로를 구체화하는 전략을 마련할 필요가 있다. 오사카를 비롯한 간사이 지역의 전문 유통업체와 사업자를 대상으로 제품별 시장성을 검증하고, 현지 규제와 가격 구조를 고려한 진출 방안을 수립하는 것이 유효할 수 있다.

현지 바이어와 지속적인 거래 관계를 구축하기 위해서는 한국산 제품에 대한 인지도나 브랜드 이미지에만 의존하기보다 일본의 관련 법규와 인허가 요건에 대한 대응 역량을 갖추는 것이 중요하다. 아울러 제품 특성에 따라 객관적인 시험·평가 자료를 확보하고, 일본 소비자의 선호를 고려한 패키징과 제품 차별성을 명확히 전달하는 브랜드 전략을 마련할 필요가 있다. 특히 화장품은 일본의 관련 법규에 부합하는 효능 표현과 표시·광고 기준을 준수하면서 제품의 특성과 경쟁력을 구체적으로 제시하는 것이 바이어 발굴과 거래 확대에 도움이 될 수 있다.

자료: 뷰티월드 공식 홈페이지, KOTRA 오사카무역관 현장 취재 종합