전시회 개요

<전시회 정보>

[자료: InterCHARM 2026 홈페이지]

 

제33회 러시아 모스크바 미용 전시회 InterCHARM 2026이 10월 14일부터 17일까지 모스크바 크로쿠스 엑스포에서 개최됐다. 러시아와 독립국가연합(CIS), 동유럽 최대 규모의 뷰티 전시회로, 올해는 30개국 1700개 이상의 기업이 참가했다.

 

전시장은 총 6만㎡ 규모의 5개 홀로 구성됐으며, △화장품 및 향수 △살롱·클리닉용 미용장비 △헤어·네일 제품 △건강기능식품 △생활화학제품 △원료 및 포장재 등 다양한 분야의 제품이 전시됐다. 완제품과 함께 화장품 개발과 생산을 위한 기술, 위탁생산 서비스도 소개됐다.

 

해외에서는 중국, 한국, 튀르키예, 인도, 벨라루스 기업의 참여가 두드러졌다. 한국에서는 지난해와 비슷한 규모인 83개사가 참가했으나, 한국 브랜드의 전시 면적은 전년의 두 배로 확대된 점이 눈에 띄었다. 중동 기업들도 전년 대비 참가규모를 확대했으며, 러시아에서는 39개 지역의 기업들이 자체 개발한 배합과 기술, 천연 원료를 활용한 제품 등을 선보였다.

 

한국기업 중 38개사는 KOTRA와 한국뷰티산업무역협회(KOBITA) 등이 구성한 통합한국관을 통해 참가하였으며, 기초·색조 화장품, 전문가용 화장품, 미용기기, 탈모 샴푸, 어린이 화장품 등 다양한 제품을 선보였다. 한국관 참가기업 A사는 "이번 전시회에서 바이어들이 관심을 보이는 제품군과 적합한 가격대에 대해 구체적인 의견을 들을 수 있어 도움이 됐다. 상담 내용을 바탕으로 주력 품목을 선정하고 유통업체와 협의를 이어갈 계획"이라고 참가 소감을 밝혔다.

 

<전시회 및 한국관 전경>

[자료: KOTRA 모스크바무역관]

전시회 트렌드 및 주요 프로그램

 

올해 전시에서는 향수 분야의 참가 확대가 눈에 띄었다. 향수 전시 면적이 세 배로 늘며 100개 이상의 브랜드가 참가했다. 러시아 브랜드들도 독자적인 콘셉트와 향을 내세운 제품을 출품하면서 해외 브랜드와 함께 다양한 향수 제품을 선보였다.

 

화장품에서는 제형과 용기 설계를 통해 사용과 보관 방식에 변화를 준 사례들이 소개됐다. 색조 제품 중에는 네 가지 제품의 기능을 하나의 용기에 담아 메이크업에 드는 시간을 줄이도록 한 제품이 있었다. 성분을 건조 상태로 보관하다가 사용 직전에 활성화하는 동결건조 기술도 적용됐으며, 포장재에서는 재활용 가능한 소재와 내용물을 다시 채워 쓰는 리필 방식이 제시됐다.

 

이러한 완제품을 개발하는 데 필요한 원료 연구와 기술도 전시의 한 축을 이뤘다. 러시아 기업들은 기계학습으로 활성 분자를 설계하고 합성을 지원하는 인공지능 플랫폼을 소개했다. 자체 특허 성분을 개발하는 데 활용하는 기술로, 기존 원료를 구매해 배합하는 단계에서 새로운 성분을 설계하는 단계까지 제품 개발의 범위를 넓히려는 시도다. 펩타이드와 엑소좀, 포스트바이오틱스의 작용 원리를 연구한 성과도 함께 소개됐다.

 

미용장비 분야에서는 피부 상태를 확인하는 진단기기와 전문 관리에 사용하는 장비를 함께 볼 수 있었다. 러시아 기업들은 신속한 피부 진단기기와 세포 재생을 목적으로 개발한 장비를 선보였다. 일본 기업들은 미세전류 기기를 소개해, 화장품 외에 기기를 활용한 관리 방식도 확인할 수 있었다.

 

전시와 함께 진행된 비즈니스 프로그램은 산업 동향부터 브랜드 운영, 전문 미용인의 실무까지 다양한 분야를 다뤘다. ‘러시아의 화장품 산업’과 ‘뷰티 브랜드를 만드는 법’ 컨퍼런스가 열렸으며, B2B 매칭 프로그램인 Retail Connect에는 대형 소매망과 지역 유통망뿐 아니라 마켓플레이스, 살롱, 클리닉의 구매 담당자 다수가 적극 참여했다.

 

러시아 뷰티 시장 동향

 

1. 현지 브랜드 성장과 생산 기반 확대

 

러시아 뷰티 시장에서는 시장 규모의 확대와 함께 현지 브랜드의 입지도 커지고 있다. 러시아 산업통상부와 시장조사기업 INFOLine 자료를 인용한 현지 보도에 따르면, 2025년 러시아 화장품 시장 규모는 1조 루블(약 118억 달러)을 넘어섰다. 러 산업통상부는 2024년 자국 브랜드의 시장 비중을 약 68%로 집계했으며, 2025년에도 유사한 수준일 것으로 전망한 바 있다. 현지 경제매체 Inc.가 앞서 소개한 2021년의 20%와 비교하면 현지 브랜드가 차지하는 비중이 크게 높아진 것이다.

 

러시아 내 생산 기반의 확대는 향수 부문에서 두드러진다. 러시아 디지털 라벨링 체스니 즈낙 운영사 자료에 따르면, 2026년 상반기 향수 제품 생산량은 전년 동기 대비 22.9% 증가한 7230만 개였다. 이 가운데 퍼퓸(Parfum) 생산은 77.1% 늘었다. 물량 기준 러시아산 향수 제품의 시장 비중도 71%를 넘어섰다.

 

다만 현지 브랜드의 성장과 러시아 내 생산 확대는 구분해서 볼 필요가 있다. Inc.에 따르면 러시아 브랜드로 분류되더라도 중국 등 해외에서 제품을 생산하는 경우가 많다. 브랜드의 국적과 실제 생산지가 일치하지 않을 수 있으므로, 시장을 분석하거나 협력 대상을 찾을 때도 브랜드와 제조기업의 역할을 함께 확인해야 한다.

 

2. 품목·가격대·판매경로에 따라 달라지는 경쟁 구도

 

현지 브랜드의 성장이 모든 품목에서 같은 속도로 진행되는 것은 아니다. 현지 브랜드가 색조 분야에서 입지를 넓히는 가운데, 기초화장품과 향수에서는 기존 수입 브랜드에 대한 수요도 유지되고 있다. 현지 언론 Kommersant에 따르면, 2025년 러시아 유통망 Gold Apple 판매에서 러시아 브랜드가 색조 화장품 판매의 30%를 차지했지만 향수에서는 약 3%에 머물렀다. 기초화장품에서는 한국, 향수에서는 프랑스 브랜드가 강세를 보였다.

 

가격대별 차이도 나타난다. 현지 업계는 러시아 브랜드가 대중적인 가격대에서 입지를 확보했지만, 고가 시장에서는 수입 브랜드의 경쟁력이 여전히 높다고 평가한다. 한국 화장품은 기존의 충성 고객층을 바탕으로 프리미엄 제품에 대한 관심도 높아지고 있다는 설명이다. 한편, 최근에는 중국도 플로라시스(Florasis) 등 일부 브랜드가 전통 문양을 활용한 디자인과 고급 포장을 앞세워 프리미엄 시장을 공략하고 있다.

 

판매경로에 따라서도 경쟁 구도가 달라진다. 한국과 프랑스 브랜드가 기초화장품에서 강세를 보인 Gold Apple과 달리, 러시아 시장조사기관 Easy Commerce의 2026년 상반기 주요 마켓플레이스 분석에서는 여성용 스킨케어의 주요 판매 브랜드로 러시아 브랜드들이 꼽혔다. 이는 전문 유통망에서 확보한 수입 브랜드의 입지가 종합 마켓플레이스에서도 그대로 이어지는 것은 아니며, 온라인에서는 판매 기반을 갖춘 현지 브랜드와의 경쟁도 고려해야 한다는 점을 시사한다.

 

3. 피부 건강과 관리 효율을 함께 중시하는 소비

 

소비자가 피부관리에 기대하는 효과도 달라지고 있다. 이미 나타난 노화 징후를 개선하는 안티에이징과 함께, 피부의 건강과 기능을 유지하는 ‘스킨 롱제비티(Skin Longevity)’에 대한 관심이 커지고 있다. 젊을 때부터 피부 장벽을 관리하려는 수요에 맞춰 다양한 기능성 성분이 활용되는 모습이다. 이러한 관리 개념은 다른 품목으로도 이어져, 색조 화장품에는 스킨케어 기능이 더해지고 헤어케어는 두피와 모발의 상태를 함께 관리하는 방향으로 범위가 넓어지고 있다.

 

관리 방식에서는 기본 단계를 간소화하면서 자신의 피부 상태에 필요한 제품을 선별하는 경향이 나타나고 있다. 색소침착이나 피부 트러블 등 구체적인 고민에 맞춰 활성 성분을 선택하고, 해당 제품을 필요한 부위에 집중적으로 사용하는 방식이다. 관리의 목적을 분명히 하면서 일상에서 지속하기 쉬운 방법을 찾는 추세다.

 

홈케어의 범위도 넓어졌다. Ozon 판매자료를 인용한 보도에 따르면, 2026년 1분기 미용 관리기기 판매는 전년 동기 대비 두 배로 늘었다. 매니큐어와 페디큐어 관련 도구·용품은 2.4배로 증가했으며, 얼굴과 눈 주변, 두피 등을 관리하는 마사지기 수요도 확대됐다. 홈케어가 화장품을 바르는 일상적인 관리에서 다양한 기기와 도구를 사용하는 방식으로 확장되고 있는 것이다. 이러한 변화에는 관리 비용과 제품 구매 여건도 영향을 미치고 있다. 러시아 언론 Vedomosti가 인터뷰한 미용교육업계 관계자는 살롱 서비스 가격 상승, 마켓플레이스에서의 기기 구매 편의성, 자연스러운 관리를 선호하는 경향을 홈케어 수요 확대의 배경으로 꼽았다.

 

참가기업 인터뷰

 

KOTRA 모스크바무역관은 InterCHARM 2026에 참가한 ▲러시아 화장품 제조사와 해외 브랜드 유통사, ▲중국 OEM·ODM 제조사, ▲일본 뷰티·건강제품 브랜드를 인터뷰해 소비자 수요와 경쟁 여건, 시장 진출 시 고려사항을 살펴봤다.

<인터뷰1: Mixit>

부스 사진
업체명	Mixit
국적	러시아
업종	화장품·향수·생활화학제품 제조 및 판매

[자료: KOTRA 모스크바무역관]

 

Q1. 회사 소개 부탁드립니다.

 

Mixit은 2014년 설립된 러시아 화장품 기업으로, 자체 브랜드와 연구개발·생산시설을 보유하고 있습니다. 모스크바주 나로포민스크와 솔네치노고르스크에 생산시설을 운영하며, 러시아와 독립국가연합(CIS)의 대형 유통망과 주요 마켓플레이스를 통해 제품을 판매하고 있습니다. 

연간 3300만 개 이상의 완제품을 생산할 수 있는 설비를 갖추고 있으며, 새로 문을 연 솔네치노고르스크 공장은 하루 약 340톤의 화장품 내용물을 제조할 수 있도록 설계됐습니다.

 

Q2. 주요 제품군과 브랜드를 소개해 주십시오.

 

대중적인 가격대와 합리적인 중간 가격대의 제품을 중심으로 얼굴과 몸, 모발 관리에 필요한 제품을 공급하고 있습니다. 소비자가 부담 없이 구매할 수 있는 가격을 지향하면서도 제형과 원료의 품질을 확보하는 데 중점을 두고 있습니다. 건강보조식품 브랜드 Salutera와 Mixvit도 운영하고 있습니다. 2026년 여름에는 향수 브랜드 Perfume diary를 출시했으며, 기본 의류를 취급하는 Mixit Wear로도 사업을 넓혔습니다.

 

Q3. 러시아 시장의 최근 동향에 대해 알려주세요.

 

러시아산 제품의 품질을 인정하는 소비자가 늘면서, 수입 브랜드라는 이유만으로 제품을 선택하는 경향은 약해지고 있습니다. 동시에 대중적인 가격대의 제품에도 높은 수준의 제형과 효능을 기대합니다. 소비자들이 펩타이드와 레티놀, 나이아신아마이드 등의 성분을 살펴보기 때문에, 구체적인 피부 고민에 대응하는 제품을 합리적인 가격에 제공해야 합니다.

 

신제품 개발 속도도 중요해졌습니다. SNS에서 유행하는 제품과 사용 방식이 빠르게 바뀌고 있기 때문입니다. 현지에 연구소와 공장을 둔 기업은 제품을 개발하고 시험해 출시하기까지의 기간을 몇 주 수준으로 줄일 수 있다는 장점이 있습니다.

 

온라인에서는 소비자별로 제품을 추천하는 방식이 주목받고 있습니다. 온라인 진단이나 AI 피부 분석을 통해 자신에게 맞는 제품을 찾으려는 수요가 있습니다. 대중 제품의 주요 판매경로가 마켓플레이스로 옮겨가는 만큼 온라인에서 제품을 설명하고 소비자와 소통하는 역량도 중요합니다.

 

Q4. 해외 위탁생산도 활용하고 있습니까?

 

얼굴과 몸, 모발 관리용 제품은 모스크바주에 있는 자체 연구소에서 개발하고 두 공장에서 생산합니다. 현지에서 개발과 생산을 진행하면 복잡한 국제물류에 대한 의존도를 줄이고 시장 수요에도 빠르게 대응할 수 있습니다.

 

다만 새로 출시한 향수 Perfume diary는 중국 공장에 위탁해 생산하고 있습니다. 물류와 가격을 고려한 선택입니다. 한국에서도 위탁생산을 시도한 경험이 있는데, 기술력과 포장 품질은 우수했지만 비용 부담이 컸습니다.

 

Q5. 러시아 시장에서 어떤 홍보 수단을 활용하고 있습니까?

 

뷰티 인플루언서와 숏폼 영상 제작자, 소비자 제작 콘텐츠, 고객 충성도 프로그램, TV·옥외광고 등을 함께 활용합니다. 취급하는 제품군이 넓어 한 가지 수단에 집중하기보다는 여러 수단을 조합하고, 새로운 홍보 방식이 실제 판매에 도움이 되는지도 반복적으로 시험합니다.

 

다만 당사에 효과적인 조합이 다른 기업에도 그대로 적용되는 것은 아닙니다. 다양한 품목을 취급하는 기업과 특정 제품군에 집중하는 기업은 적합한 홍보 방식이 다르므로, 자사 제품과 고객층에 맞춰 수단을 선택해야 합니다.

 

<인터뷰2: MBG Beauty>

부스 사진
업체명	MBG Beauty
국적	러시아
업종	프리미엄 화장품과 전문 관리용 제품, 생활화학제품 유통

[자료: KOTRA 모스크바무역관]

 

Q1. 회사 소개 부탁드립니다.

 

MBG Beauty는 1995년부터 프리미엄 뷰티 브랜드와 전문 관리용 제품을 독점 유통해 온 기업입니다. 이번 전시회에는 Thalgo, Christian Breton, Minus 417, La Cure Beauté, Felce Azzurra, Kool Beauty 등 6개 브랜드를 선보였습니다.

 

Q2. 최근 피부관리 트렌드는 어떻게 바뀌고 있습니까?

 

러시아에서도 피부의 건강과 기능을 오랫동안 유지하려는 ‘스킨 롱제비티(Skin Longevity)’에 대한 관심이 커지고 있습니다. 눈에 보이는 노화 징후를 개선하는 관리와 함께 피부 장벽을 유지하고 미세염증과 산화스트레스를 줄이는 예방적 관리가 중요해지고 있습니다.

 

Q3. 현지 브랜드의 성장 속에서 유럽산 화장품의 입지는 어떻습니까?

 

러시아 브랜드가 성장하면서 대중적인 가격대의 제품과 기본적인 피부관리 수요를 상당 부분 충족하고 있습니다. 이에 따라 저희가 취급하는 유럽산 제품은 특정 피부 고민에 대응하거나 전문적인 살롱 관리를 원하는 소비자를 중심으로 판매되고 있습니다.

 

프랑스 브랜드는 오랫동안 축적한 피부 연구와 펩타이드, 노화관리용 제형 개발 경험을 강점으로 갖고 있습니다. Thalgo처럼 전문 스파와 살롱에서 쌓아온 경험도 경쟁 요소입니다. 이탈리아의 Felce Azzurra는 향수 제조의 전통을 샤워젤과 세탁용 제품 등에 적용해 향을 중시하는 소비자에게 차별성을 보여주고 있습니다.

 

Q4. 한국·중국 브랜드와는 어떻게 경쟁하고 있습니까?

 

한국과 중국 브랜드는 주요 경쟁 상대이지만, 저희가 취급하는 유럽 브랜드와는 주력 고객과 수요에 차이가 있다고 보고 있습니다. 한국 화장품은 바이오기술과 독특한 성분, 트렌드를 빠르게 반영하는 점이 강점입니다. 다만 러시아 소비자들에게는 여러 제품을 순서대로 사용하는 복잡한 다단계 스킨케어라는 인식이 강하다고 봅니다.

 

저희는 오랜 연구 경험을 바탕으로 필요한 제품만 사용하는 간결한 관리 방식을 제안합니다. 여러 단계를 거치는 관리에서 필요한 기능을 갖춘 소수의 제품을 사용하는 방식으로 수요가 바뀌는 데 대응하고 있습니다.

 

중국 브랜드는 합리적인 가격과 대규모 생산, 눈에 띄는 포장을 강점으로 대중 시장과 마켓플레이스, 색조 분야에서 빠르게 성장하고 있습니다. 저희는 유럽 브랜드의 향수 제조 전통과 엄격한 안전기준, 전문 스파·살롱에서 사용되는 프리미엄 제품에 집중하고 있습니다.

 

<인터뷰3: Guangzhou Zhenyan Cosmetics Co., LTD.>

부스 사진
업체명	Guangzhou Zhenyan Cosmetics Co., LTD.
국적	중국
업종	화장품 개발 및 OEM·ODM 생산

[자료: KOTRA 모스크바무역관]

 

Q1. 회사 소개 부탁드립니다.

 

당사는 화장품과 향수의 OEM·ODM 생산을 전문으로 하는 B2B 기업입니다. 32년간 관련 사업을 해왔으며, 중국 내 연구개발시설과 하루 최대 400만 개의 완제품을 생산할 수 있는 설비를 갖추고 있습니다.

 

한국과 러시아를 비롯해 영국, 독일, 미국, 호주 등 여러 국가의 고객사와 협력한 경험이 있습니다. 이번 전시회를 계기로 러시아와 CIS 지역의 유통업체, 수입업체, 브랜드와 장기적인 협력을 확대할 계획입니다.

 

Q2. 러시아 브랜드의 위탁생산 수요에는 어떤 변화가 있습니까?

 

일부 해외 브랜드가 철수하거나 사업을 중단한 이후 러시아 브랜드와 온라인 판매자가 늘었습니다. 소비자들도 제품의 성분과 제형, 향, 포장에 더 높은 수준을 요구하고 있습니다. 현지 생산이 확대되고 있지만 이러한 요구를 모두 충족하기 어려운 경우에는 해외 제조업체에 개발과 생산을 의뢰하고 있습니다.

 

저희는 이 과정에서 제품 개발 기술과 생산비용 측면의 경쟁력을 강점으로 보고 있습니다. 최근에는 같은 콘셉트로 구성한 얼굴·바디케어 제품 3~4종을 한꺼번에 개발하려는 수요도 나타나고 있습니다. 개별 제품뿐 아니라 하나의 관리 과정에 필요한 제품군을 함께 제안하는 방식입니다.

 

Q3. 이번 전시회에 출품한 제품과 품목별 개발 방향을 소개해 주십시오.

 

얼굴과 몸, 모발 관리용 제품과 어린이 화장품을 선보였습니다. 같은 품목이라도 브랜드의 가격대와 고객층에 따라 요구사항이 달라 이에 맞춘 개발이 중요합니다.

얼굴 관리용 제품은 프리미엄 시장을 위한 독특한 제형이나 대중 판매에 적합한 가격, 온라인 홍보에 활용할 특징 등을 고려합니다. 헤어케어에서는 지성 모발용 제품과 손상모용 마스크 등의 수요가 있습니다.

 

바디케어는 샤워젤과 스크럽, 로션을 같은 디자인과 향으로 구성할 수 있어 대형 유통업체에 제품군을 제안하기 좋습니다. 어린이 화장품은 안전성과 순한 성분, 엄격한 검증을 우선해 개발하고 있습니다.

 

Q4. OEM·ODM 서비스에서 귀사의 강점은 무엇입니까?

 

고객이 원하는 제품의 요건을 정하는 단계부터 제형 개발, 포장 선정, 품질관리, 통관서류 준비와 출하까지 전 과정을 지원합니다. 정해진 제품을 일괄적으로 제안하기보다 고객의 브랜드와 판매 대상에 맞춰 개발하는 데 중점을 두고 있습니다. 고객이 개발사와 포장업체, 생산업체 등을 각각 찾고 업무를 조율할 필요 없이 한 곳에서 진행할 수 있다는 점이 강점입니다.

 

Q5. 러시아에 화장품을 공급할 때 특히 주의해야 할 점은 무엇입니까?

 

러시아와 유라시아경제연합(EAEU) 시장에 공급하려면 현지 화장품 안전 기술규정에 맞춰 제형을 검토해야 합니다. 올해 10월 기술규정 개정에 맞춰 성분과 방부제 등의 사용 기준을 확인하고, 어린이 화장품의 표시 요건도 점검해야 합니다.

 

서류 준비도 중요합니다. 품목에 따라 적합성선언서나 국가등록증 등 필요한 서류가 다르므로, 제조사는 상세한 성분 정보와 안전성 자료를 제공하고 현지 심사에 대응할 수 있어야 합니다. 개발과 생산을 잘 마쳤더라도 서류가 미비하면 공급 과정에 차질이 생길 수 있어, 이를 지원할 기술인력이 필요합니다.

 

<인터뷰4: YUUGEN>

[자료: KOTRA 모스크바무역관]

 

Q1. 회사 소개 부탁드립니다.

 

YUUGEN은 일본의 프리미엄 뷰티·건강제품 브랜드입니다. 건강보조식품과 비타민, 스킨케어 제품을 개발하고 있으며, 모든 제품은 일본 내 제약·화장품 생산시설에서 제조하고 있습니다.

 

Q2. 주요 제품군과 특징은 무엇입니까?

 

노화관리용 복합제품과 세포 활성화를 콘셉트로 한 제품, 해양성 콜라겐 제품, 활력과 혈관 건강 관리를 목적으로 한 건강보조식품 등을 취급합니다. 해양성 콜라겐에 식물 추출물을 배합하거나 천연 추출물과 해양 유래 성분을 활용하는 방식입니다. 스킨케어에서는 식물줄기세포 성분과 펩타이드 복합체, 신호전달 분자 등을 활용한 얼굴 관리용 제품을 선보이고 있습니다.

 

Q3. 이번에 InterCHARM에 처음 참가한 이유는 무엇입니까?

 

러시아에서는 이전부터 제품을 판매해 왔으며, 최근 수요가 늘고 있다고 보고 있습니다. 소비자들이 노화 징후를 관리하는 데서 나아가 평소 신체 기능과 건강을 체계적으로 관리하는 데 관심을 갖기 시작했습니다. 건강보조식품 구매층도 젊어지고 있으며, 제품을 선택할 때 과학적 근거를 확인하는 경향이 나타나고 있습니다.

 

저희는 이러한 변화가 기술과 품질을 중시하는 프리미엄 제품 수요로 이어진다고 봅니다. 미용의료 클리닉과 살롱, 유통업체들도 차별화된 기술을 제공할 수 있는 신뢰도 높은 해외 파트너를 찾고 있어, 이들과 협력하기 위해 전시회에 참가했습니다.

 

Q4. 러시아 시장에 진출하는 해외 기업에 어떤 조언을 해주시겠습니까?

 

러시아 소비자의 제품 이해도를 충분히 고려해야 합니다. 성분과 작용 원리를 살펴보는 소비자가 많기 때문에 제품의 기술적 특징을 설명하고, 특허나 임상시험 자료 등 이를 뒷받침할 근거를 제시하는 것이 신뢰 형성에 중요하다고 봅니다.

 

제품을 이해하도록 돕는 콘텐츠에도 투자해야 합니다. 저희는 블로그에서 펩타이드의 작용과 같은 내용을 쉬운 언어로 설명하고 있습니다. 의사와 미용 전문가 등 해당 분야의 전문가와 협력해 제품의 특징을 전달하는 방식도 도움이 됩니다. 판매는 온라인과 오프라인을 함께 활용해야 하며, 유통 접점을 넓히는 동시에 InterCHARM과 같은 업계 행사에 참여해 전문 구매자와 협력 관계를 만드는 것도 중요합니다.

 

시사점

 

러시아 뷰티 시장에서는 현지 브랜드가 대중 시장에서 입지를 넓히는 가운데, 프리미엄·전문 제품군에서는 해외 브랜드의 기술과 신뢰도가 여전히 중요한 경쟁 요소로 작용하고 있다. 우리 기업은 이러한 경쟁 구도를 고려해 목표 소비자와 가격대를 정하고, 제품의 기능성과 관리 편의성을 구체적으로 보여줄 필요가 있다. 3~4종으로 구성한 관리 세트나 다기능 제품을 제안하고, 효능 근거와 러시아어 사용 안내를 통해 제품의 가치를 설명하는 방식이다.

 

러시아 브랜드와 자체 상품을 개발하려는 온라인 판매자를 대상으로는 OEM·ODM 협력을 모색할 수 있다. 맞춤형 제형과 사용감, 포장 설계를 강점으로 활용하고 제품 개발부터 생산과 품질관리까지 지원하는 방식이다. 다만 기술적 차별성과 함께 현지 브랜드가 요구하는 가격과 납기에 맞춰 공급할 수 있는지도 검토해야 한다.

 

안정적인 공급을 위해서는 제품 개발 단계부터 EAEU 기술규정에 맞는 성분·안전성 자료와 적합성 서류를 준비해야 한다. 현지 파트너와 인증·라벨링, 통관 및 재고관리 업무를 사전에 조율하고, 규정 변경에 대응할 전문인력이나 협력업체도 확보할 필요가 있으며 관세와 물류비를 반영한 최종 판매가격을 산정해 목표 시장에서의 가격경쟁력을 점검해야 한다.

 

자료: InterCHARM 공식 홈페이지, Retail Connect, TASS, Beaunity, Vedomosti, Business FM, Inc., Izvestiya, KOTRA 모스크바무역관 자료 종합