러시아 블라디보스톡에서 개최된 제 32회 국제 건설 전시회 「CITY」는 극동 지역, 특히 연해주를 중심으로 추진되고 있는 대규모 개발 프로젝트 수요를 반영한 건설 산업 전문 전시회다. 극동 지역에서는 주택 건설, 교통·물류 인프라, 조선, 자원 개발, 에너지, 생활환경 개선 등 다양한 분야에서 많은 프로젝트가 진행되고 있으며, 이에 따라 건설 자재, 장비, 기술에 대한 수요가 빠르게 증가하고 있다.

동 전시회는 이러한 시장 환경을 배경으로 건설 산업 전반을 포괄하는 구조로 구성돼 있으며, 건설 자재 및 구조물, 건설 장비, 건축 설계, 산업형 주택 건설, 저층 건축, 스마트홈·스마트시티, 엔지니어링 시스템, 조경 및 인테리어, IT 기술 등 다양한 품목이 전시된다. 이와 함께 야외 특별 전시를 통해 건설 중장비, 도로 건설 장비, 도시관리 장비 등이 소개되어 건설 산업 전반의 가치사슬을 확인할 수 있도록 구성돼 있다.

아울러 전시 기간 중에는 건설 산업의 디지털 전환, 주택 건설 기술, 주택·공공서비스(JKH), 인적 자원 관리, 안전 기술 등을 주제로 한 비즈니스 프로그램이 운영돼 산업 내 주요 이슈에 대한 논의와 실무적 해결 방안이 제시됐다. 특히 금번 전시회에는 광둥, 랴오닝, 헤이룽장, 지린, 산둥 등 5개 성과 베이징, 톈진 등 주요 도시에서 약 30개 중국 기업이 참가해 주택, 산업 및 인프라 건설용 장비와 자재를 선보이며, 일부 기업은 생산 설비 전체 라인을 전시해 러시아 건설사 및 개발업체와의 직접 계약 기회를 제공했다. 한편, 본 전시회는 아이스하키 경기장을 활용한 실내 전시장 형태로 운영됐으며, 지역 전시회임에도 불구하고 비교적 규모 있게 구성된 것이 특징이다. 또한 전년도와 달리 야외 모델하우스 및 건축자재 전시는 제외되고 실내 중심으로 전시가 이뤄졌다.

행사 개요

<전시회 정보>

[자료: 전시회 홈페이지]

전시회 현장 스케치

1. 중국 기업 중심의 참가 구조 재편

이번 전시회에서 가장 두드러진 변화는 중국 기업의 참여 확대이다. 전체 참가기업 중 약 40%가 중국 기업으로 구성됐으며, 현장 체감 상 중국인 참관자 비중도 상당히 높은 수준이었다. 특히 선양, 길림성, 훈춘, 하얼빈 등 중국 동북3성 기업이 주를 이뤘고, 광저우·상하이 등 남부 지역 기업은 거의 참여하지 않은 것으로 나타났다. 개회사 및 주요 프로그램이 러시아어와 중국어 순차 통역으로 진행될 정도로 중국 측의 존재감이 강했으며, 최근 부임한 중국 총영사가 직접 참석해 축사를 진행한 점에서도 중국의 적극적인 시장 관여가 확인됐다. 이는 단순한 참가 증가를 넘어 극동 건축자재 시장의 공급 구조가 중국 중심으로 재편되고 있음을 시사한다.

2. 전시 품목 및 수요 특징

전시 품목은 건축 내장재, 외장재, 인테리어 마감재, 샌드위치 패널 등 건축 전반에 걸친 제품군으로 구성됐으며, 특히 샌드위치 패널 관련 수요 확대 흐름이 확인됐다. 최근 연해주 지역에서는 온라인 마켓플레이스 성장과 물류 인프라 확충에 따라 도시 외곽 중심으로 냉장·냉동창고 건설 수요가 증가하고 있으며, 이에 따라 외장재로서 샌드위치 패널 수요가 확대되는 추세가 확인됐다. 또한 현지 바이어들은 해당 제품이 러시아 내에서도 생산되고 있음에도 불구하고, 서부 지역에서 조달 시 물류비와 납기 부담이 크기 때문에 한국이나 중국 등 인접 국가로부터 수입하는 것이 더 유리하다는 인식을 보유하고 있는 것으로 확인됐다. 

<전시회 전경>

[자료: KOTRA 블라디보스톡무역관]

3. 7년 만에 한국 기업 참가 및 바이어 반응

한편, 금번 전시회에는 한국 기업 B사가 유일하게 개별 참가했으며, 주최 측에 따르면 한국 기업의 부스 참가 사례는 약 7년 만인 것으로 나타났다. 해당 기업은 기존 러시아 거래선 관리 및 시장 동향 파악을 목적으로 참가했으나, 현재 송금 문제 및 대러 제재로 인해 직접적인 사업 확대에는 어려움을 겪고 있는 상황이다.

그럼에도 불구하고 전시회 내 유일한 한국 기업이라는 점에서 참관객의 높은 관심을 유도했다.

현지 건설자재 취급 바이어들은 KOTRA 블라디보스톡무역관과의 인터뷰에서 '코로나 이전에는 한국산 샌드위치 패널을 수입해 사용한 경험이 있으며, 제품의 견고성과 A/S, 신속한 대응 측면에서 중국 제품 대비 강점이 있었다'고 평가했다. 다만 '최근에는 대러 제재와 송금 문제로 인해 기존 한국 거래처와의 거래가 어려워지면서 중국 제품으로 전환할 수밖에 없는 상황'이라고 설명했으며, '향후 제재 및 결제 문제가 완화될 경우 한국 제품 도입을 다시 검토할 의향이 있다'는 반응도 확인됐다.

<한국 기업 B사 전시 현장>

[자료: KOTRA 블라디보스톡무역관]

시사점

극동 건축자재 시장은 지리적 접근성을 기반으로 중국 기업 중심의 공급 구조가 빠르게 강화되고 있으며, 특히 동북3성 기업이 핵심 공급자로 자리 잡는 흐름이 뚜렷하게 나타나고 있다. 동시에 냉장·냉동 물류 인프라 확대에 따라 샌드위치 패널 등 특정 건자재 수요는 구조적으로 증가하는 추세를 보이고 있다. 한국 제품은 여전히 품질 측면에서 경쟁력을 유지하고 있음에도 불구하고, 제재 및 결제 리스크로 인해 시장에서 사실상 이탈된 상태로 평가된다.

그럼에도 불구하고 최근 러시아 국제 전시회에서 한국 기업의 참가 사례가 점진적으로 증가하는 흐름이 관찰되고 있으며, 이는 제한된 환경 속에서도 시장 동향 파악 및 기존 거래선 유지 차원의 접근이 지속되고 있음을 보여준다. 이러한 점에서 한국 기업들은 직접적인 수출 확대가 어려운 상황에서도 자사 품목과 연관된 러시아 전시회 참여를 통해 시장 정보 확보, 바이어 네트워크 유지 및 신규 협력 가능성 탐색을 병행할 필요가 있다. 또한 러시아 극동 지역은 인프라 및 설비 측면에서 여전히 개선 여지가 큰 시장으로, 물류, 건설, 설비 등 다양한 분야에서 협력 수요가 존재하는 것으로 판단된다. 특히 지역 내 생산·공급 기반이 충분히 구축되지 않은 상황에서 외부 기술 및 제품에 대한 의존도가 유지되고 있어, 향후 제재 환경 변화 시 한국 기업과의 협력 확대 가능성도 기대된다. 이에 따라 한국 기업의 경우 단순한 시장 재진입을 넘어, 중국 기업과의 경쟁을 전제로 한 전략적 접근이 필요하다. 특히 가격 경쟁력 확보 뿐만 아니라 납기 단축, 현지 유통망 확보, 대체 결제 구조 마련 등 실질적인 거래 조건 개선이 병행돼야 하며, 필요 시 제 3국 경유 또는 현지 파트너 협업을 통한 간접 진출 방식도 검토되기도 한다. 아울러 향후 제재 완화 가능성을 고려하여 기존 거래선 유지 및 시장 정보 축적을 지속하는 한편, 수요가 확대되고 있는 냉장·냉동 물류 인프라 관련 분야를 중심으로 선별적인 진출 전략을 수립하는 것이 바람직할 것으로 보인다.

자료: expocity-vl.ru, KOTRA 블라디보스톡무역관 종합