향수의 기본 이해와 통관 요건

 

1. 상품분류 및 관세현황

향수 및 화장수는 국제적으로 HS Code 3303으로 분류되며, 중국 해관총서는 실제 통관 시 더욱 세분화된 10자리 또는 13자리 코드를 사용한다. 향수 수입 시에는 기본세율 150% 외에도 증치세(부가가치세 13%)와 소비세가 부과된다. 향수는 고가 사치품으로 분류되어 소비세 적용 대상이 될 수 있으므로, 최종 수입 원가 계산 시 이들 세금을 반드시 포함해야 한다.

<상품명 및 관세율>

[자료: 중화인민공화국수출입세칙]

2. 향수의 분류체계

향수는 향료를 알코올 등 휘발성 물질에 용해시킨 화장품으로, 향수 원액과 알코올 비율에 따라 퍼퓸, 오드 퍼퓸, 오드 투알레트, 오드 콜로뉴 4가지로 구분된다. 제품의 지속 시간과 사용 시나리오가 상이하므로, 목표 시장과 소비층에 맞는 제형 선택이 중요하다.

한편 향기 종류에 따라서는 플로럴, 우디, 시트러스, 오리엔탈, 프루티, 아쿠아틱, 그린, 푸제르 등 8가지 주요 계열로 분류된다. 특히 최근에는 성별의 경계를 허문 젠더리스 향조와 전통 문화 요소를 담은 동양적 향이 주목받고 있다.

<향수 분류(알코올 함유량 기준)>

구분	향수 원액 비율	알코올 비율	지속 시간	특징
퍼퓸 (Parfum)	15%-25%	70%-85%	5-7	향이 가장 강하고 오래 지속되어 고급 향수로 많이 사용, 만찬, 무도회 등 시나리오에 적합
오드 퍼퓸 (Eau de Parfum, EDP)	10%-15%	>80%	<5	향이 강하지만 퍼퓸보다 가벼워 일상에서 사용하기 좋은 향수로 대중적인 선택임
오드 투알레트 (Eau de Toilette, EDT)	5%-15%	80%	3-4	상큼한 향으로 일상생활, 야외활동 등 데일리 사용에 적합
오드 콜로뉴 (Eau de Cologne, EDC)	2%-5%	<80%	1-2	향이 가장 가볍고 빨리 사라짐

[자료: 중국 향료화장품산업협회]

<향수 주요 계열(향기 종류 기준)>

구분	향기	특 징
플로럴 (Floral)	꽃 향	장미, 자스민, 라일락 등 꽃향이 주를 이루며 여성용 향수에서 자주 사용됨
우디 (Woody)	나무 향	샌달우드, 시더우드 등 나무 향을 강조하여 따뜻하고 깊은 향을 느낄 수 있어 남성 향수에 자주 사용됨
시트러스 (Citrus)	상쾌한 과일 향	레몬, 오렌지 등 상쾌한 향으로 남녀 모두에게 사용 가능
오리엔탈 (Oriental)	동양적인 이미지를 가진 향	바닐라, 계피 등 이국적인 향료를 포함하여 무거우면서도 감각적인 향으로 만찬이나 특별한 장소에 적합함
프루티 (Fruity)	달콤한 과일 향	복숭아, 사과 등 과일 향으로 주로 여성용 향수에서 많이 사용되며 생기 넘치는 분위기를 연출함
아쿠아틱 (Aquatic)	시원한 향	바다, 호수 등 상쾌하고 깨끗한 느낌을 주는 향으로 여름철에 적합
그린 (Green)	허브 향	풀잎, 수목 등의 향을 포함하여 자연적인 향을 강조해 아웃도어 활동이나 운동 후에 어울림
푸제르 (Fougere)	다양한 혼합 향	라벤더, 우디 계열 등 향을 포함한 남성적이면서도 클래식한 향

[자료: 청두무역관 정리]

시장규모

 

중국 향수시장은 글로벌 경기 불확실성 속에서도 눈에 띄는 성장세를 유지하고 있다. 올해 9월 초 더르(德勒)와 잉통그룹(颖通集团)이 공동으로 발표한 <2025 중국 향수 및 디퓨처 산업 화이트 페이퍼>에 의하면, 2024년 중국 향수 시장규모는 249억 위안을 기록했으며, 2028년까지 연평균 복합성장률(CAGR) 8%를 기록해 339억 위안에 이를 것으로 예상된다.

<2018-2028 중국 향수 시장규모 추이>

(단위: 억 위안)

 

[자료: 잉통그룹(颖通集团), 더르(德勒)]

 

글로벌 향수 소비지역에서 아시아-태평양 지역(중국, 일본, 인도 등)은 22%의 시장 점유율로 두 번째로 큰 시장으로 부상했으며, 성장률은 6.8%로 세계 평균의 1.6배에 달한다. 리서치 기관인 지에프케이(GFK)에서 중국 본토 51개 도시의 백화점 및 쇼핑센터를 대상으로 실시한 모니터링에 따르면, 향수는 최근 3년간 유일하게 지속적으로 성장한 오프라인 뷰티 카테고리로 올해 9월까지의 성장율은 전년 동기 대비 3.7%에 달했다.

 

<2025년 중국 오프라인 뷰티시장 카테고리별 시장 점유율(좌) 및 성장율(우)>

 

[자료: 잉통그룹(颖通集团), 더르(德勒)]

 

시장 성장주요 요인

중국 향수시장의 급속한 성장은 경제, 사회, 문화적 변화가 복합적으로 작용한 결과다.

1. 소비수준 향상과 '자기만족(悅己)' 소비의 확산: 중국 소비자의 가처분소득 증가에 따라 생필품을 넘어 자신의 만족과 즐거움을 위한 소비가 급속도로 확산되고 있다. 향수는 이러한 트렌드의 대표 품목으로 주목받으며 시장 확대의 핵심 동력이 되고 있다.

2. 소비자 인식의 전환: 과거 향수가 '과시적 사치품'이나 '특별한 날에만 사용하는 제품'으로 인식되었다면, 현재는 자신의 개성과 취향을 표현하는 '일상적 패션 아이템'으로 인식이 전환되었다. 이는 시장의 대중화를 의미하며 새로운 소비층 진입의 기회를 마련했다.

3. 소비 시나리오의 다양화: 출근, 데이트, 파티 등 전통적 사용 상황을 넘어 휴식, 여행, 기분전환, 수면 등 개인적이고 일상적인 순간까지 향수 사용 범위가 확장되고 있다. 이는 향수가 제공하는 '정서적 가치'와 '힐링 효과'에 대한 수요 증가를 의미한다.

4. 타코노미(他经济, He-economy)의 부상: 남성 소비자들이 뷰티 및 퍼스널 케어 시장의 중요한 소비 주체로 떠오르면서 남성 향수와 젠더리스 향수 시장이 새로운 성장 동력으로 작용하고 있다.

2023년 중국의 1인당 연간 향수 소비액은 16위안으로, 미국(423위안), 영국(406위안), 한국(170위안)보다 훨씬 낮은 수준이다. 이는 중국의 경제성장, 소비관념 변화, 제품 공급망 개선에 따라 시장이 더욱 큰 발전 가능성을 내포하고 있음을 시사한다.

 

<세계 주요 국가 1인당 연간 향수 소비액>

(단위: 위안)

 

[자료: Frost & Sullivan]

 

소비자 특성과 구매패턴

 

중국 향수 시장은 Z세대(1995년~2009년생)가 시장의 주력 소비군이다. 이들은 디지털 네이티브 세대로, ▲개성과 자기표현 욕구, ▲스토리텔링과 진정성, ▲감성적 가치와 힐링, ▲문화적 자신감과 궈차오(国潮) 등으로 이전 세대와는 확연히 다른 소비 특징을 보인다. 

1. 개성과 자기표현 욕구: 대중적으로 인기 있는 유명 브랜드 향수보다 자신의 독특한 개성을 드러낼 수 있는 '니치(Niche)' 향수를 선호한다. 더 나아가 남들이 잘 모르는 나만의 향을 발견하는 과정 자체를 즐긴다.

2. 스토리텔링과 진정성: 브랜드 철학, 향수의 탄생 배경, 조향사의 영감 등 제품에 담긴 '서사(Narrative)'에 공감하고, 이를 통해 브랜드와 정서적 유대감을 형성한다. 샤오홍슈에서 향수 관련 콘텐츠가 창립자나 브랜드 기원에 대한 긴 스토리텔링 형식의 글이 많은 것이 이를 반영한다.

3. 감성적 가치와 힐링: '힐링 경제(疗愈经济)' 부상 속에서 Z세대는 향기를 통해 정서적 안정과 위안을 추구한다. 자연을 연상시키는 우디, 시트러스 계열의 향이나 아로마테라피 컨셉의 제품이 인기를 끌고 있는 이유다.

4. 문화적 자신감과 궈차오(国潮): Z세대는 서구적 향의 기준에서 벗어나 차(茶), 먹(墨), 소나무(松), 백단향(檀香) 등 중국 전통문화 요소에서 영감을 받은 '동방의 향(东方香)'에 높은 관심을 보인다.

리서치 기관인 수잉쯔쿠(数颖智库)는 향수의 연간 구매 횟수에 따라 소비자를 ▲초보단계(저빈도), ▲진보단계(중빈도), ▲심층단계(고빈도) 3가지 등급으로 구분한다. 초보단계 소비자는 향수에 대한 요구가 실용성에 치우쳐 있으며, 향수를 통해 자신과 주변에 쾌적한 환경을 제공하길 원하기 때문에 브랜드 선택에 있어 유명 브랜드의 주류 향수를 선호한다. 이는 글로벌 브랜드 향수가 소비의 주류를 차지하는 중요한 이유이기도 하다. 진보단계 소비자는 브랜드 충성도와 신뢰성을 기반으로 하는 그룹이며 향수를 사회적 시나리오에서 자신감을 얻는 중요한 도구로 사용하기 때문에 빈번하게 새로운 향기를 물색하지 않고 신뢰할 수 있는 브랜드만 선호하는 특징이 있다. 이들은 일반적으로 주류 브랜드에서 1~2가지의 향수를 선택하여 다양한 사회적 상황에 맞게 향을 사용하며 브랜드 또는 제품에 대해 인정한다면 지속적으로 구매하는 경향이 있다. 심층단계 소비자는 향수의 진정한 감상가다. 그들은 종종 새로운 향을 발굴해 향수 성분과 레시피를 연구하여 값비싼 성분에 대한 프리미엄을 지불할 의향이 있다.

 

<2025 중국 향수 및 디퓨저 산업 소비자 분류>

 

[자료: 수잉쯔쿠(数颖智库)]

유통채널 

 

1. 온라인 채널의 강화와 변신

온라인 채널은 맞춤형 콘텐츠 기획과 브랜드 정체성에 부합하는 장소에서 진행하는 라이브 방송을 통해 소통 방식을 일방적인 '고지(告知)'에서 '공감'으로 전환하고 있으며, 기존 플랫폼과 소비자 간의 거리감 해소로 인한 소비습관 재편도 주목할 점이다.

1) 종합 이커머스 플랫폼: 티몰(T-MALL)과 징동(JD)은 가장 큰 매출 비중을 차지한다. 특히 티몰은 국제 럭셔리 브랜드의 플래그십 스토어 운영과 신제품 론칭의 핵심 무대 역할을 한다.

2) 숏폼 플랫폼: 더우인(틱톡)과 샤오홍슈는 향수 시장의 판도를 바꾸고 있다. 더우인은 숏클립 콘텐츠를 통해 향수의 감성적 스토리텔링을 전달하고 라이브 커머스를 통해 즉각적인 구매를 유도한다. 샤오홍슈는 '중국의 인스타그램'으로 불리며 사용자의 진솔한 후기(UGC)와 전문가(KOL/KOC)의 상세한 리뷰가 구매 결정에 결정적 역할을 한다. 특히 니치 향수 브랜드가 초기 인지도를 쌓고 팬덤을 형성하는 데 최적화되었다.

<2024 중국 향수시장 유통채널별 시장 비중>

 

[자료: 잉통그룹(颖通集团), 더르(德勒)]

<2024 온라인 플랫폼별 향수 브랜드 TOP10(판매액 기준)>

(단위 : 억 위안)

구분	타오바오 및 티몰			징동			더우인
순위	브랜드	GMV	성장률	브랜드	GMV	성장률	브랜드	GMV	성장률
1	Chanel	5.15	-4.1%	Chanel	2.20	-18.9%	Hallocean	2.13	29.2%
2	Hermes	3.76	27.5%	Dior	1.67	-6.5%	Jo Malone London	1.28	10.0%
3	Dior	2.70	-7.3%	Versace	1.13	-6.7%	COACH	1.24	158.1%
4	Jo Malone London	2.13	-46.5%	Gucci	0.77	12.3%	Chanel	1.18	551.9%
5	YSL	2.06	-25.2%	Jo Malone London	0.63	7.0%	ImSole	1.17	268.9%
6	Armani	1.89	-1.5%	YSL	0.59	-22.1%	fpf	1.08	-34.7%
7	Versace	1.63	19.7%	Hermes	0.54	-36.9%	FOCONIE	0.95	-14.1%
8	Maison Margiela	1.53	-12.5%	COACH	0.54	5.6%	Versace	0.91	4.74%
9	Bvlgari	1.43	-26.6%	Maison Margiela	0.42	203.5%	Dior	0.85	-31.7%
10	Tom Ford	1.38	-23.5%	Bvlgari	0.38	-13.1%	MaisonMargiela	0.84	-14.1%

[자료: 칭이안정보]

2. 오프라인 채널의 진화: '체험'의 공간화

온라인 판매 비중이 증가하고 있지만, 오프라인 채널이 여전히 1, 2선 도시 고급향수 소비의 핵심 영역으로 기능한다. 스킨케어 제품과 달리 향수는 '감성적인 경험'과 브랜드 스토리의 전달에 있어 현실 공간에 크게 의존하기 때문이다. 향수 구매 전환율은 '후각 기억 × 공간 서사(空间叙事) × 즉각적인 상호작용'이라는 세 가지 요소의 완성도에 의해 좌우된다. 오프라인 경험은 향수 구매 의사결정 과정에서 매우 중요한 역할을 한다. 소비자 관점에서 직접 시향과 셀러와의 상호작용은 제품 구매 의사결정의 난이도를 낮출 뿐만 아니라, 정서적 가치와 문화 정체성을 통해 공감을 이끌어낸다.

1) 플래그십 스토어 및 팝업 스토어: 중국의 신생 니치 브랜드들은 브랜드 철학과 미학을 온전히 담아낸 몰입형 플래그십 스토어를 통해 고객에게 독특한 경험을 제공한다.

2) 체험형 리테일: Scent Library 등 '향기 도서관' 컨셉의 공간은 고객이 다양한 향을 자유롭게 탐색하고 체험할 수 있도록 함으로써 큰 성공을 거두었다.

3) 커뮤니티 형성: 오프라인 공간은 '향기 친구(香搭子)'와 같은 취향 공동체를 형성하는 장으로 활용된다. 향수 클래스, 조향사와의 만남, 향기 전시회 등 다양한 문화 이벤트를 통해 브랜드 충성도를 높이는 전략이 활발하게 이루어지고 있다.

<중국 향수시장 오프라인 세분화 채널별 시장 비중>

[자료: 잉통그룹(颖通集团), 더르(德勒)]

 

시장 경쟁구도

현재 중국 향수시장은 두 가지 전형적인 성장 경로가 공존한다. 하나는 심층적인 문화 표현과 고급스러운 포장 디자인 등 가시적인 제품 가치를 보여주어 브랜드 충성도를 축적하는 방식이며, 다른 하나는 '높은 감지력+빠른 반응력'을 바탕으로 새로운 소비자, 시나리오, 시장 수요를 신속하게 포착하여 경쟁에서 우위를 점하는 방식이다. 종합적으로 글로벌 럭셔리 브랜드가 견고한 아성을 구축한 가운데 개성과 스토리텔링으로 무장한 중국 로컬 브랜드들이 급속하게 추격하는 양상을 보인다.

이러한 경쟁 과정에서 시장의 양극화 현상이 심화되고 있다. 소비자들은 확고한 브랜드 파워를 가진 고가의 럭셔리 수입 브랜드를 선택하거나, 혹은 가격이 더 합리적이면서도 독특한 개성을 표현할 수 있는 로컬 니치 브랜드를 선택하는 경향을 보인다.

<국제 브랜드 및 로컬 브랜드 마케팅 전략 비교>

1. 국제 브랜드 전략: 헤리티지와 자본력을 활용한 문화 마케팅 브랜드 헤리티지 강조: 샤넬 N°5와 같이 수십 년간 쌓아온 브랜드 역사와 상징성을 적극적으로 활용하여 제품에 고급스러움과 신뢰성을 부여한다. 현지화된 디지털 전략:  LVMH는 알리바바 클라우드와 협력하여 중국 소비자 데이터를 분석하고, 이를 기반으로 맞춤형 서비스를 제공하는 'LVMH ATOM' 플랫폼을 운영하는 등 기술 기반의 현지화에 적극적이다. 포트폴리오 다각화 및 M&A: 시장 트렌드에 맞춰 새로운 브랜드를 론칭하거나 잠재력 있는 로컬 브랜드를 인수하여 포트폴리오를 확장한다. 로레알이 중국 니치 향수 브랜드 Documents와 To Summer에 투자한 것이 대표적인 사례다. 2. 중국 로컬 브랜드: 스토리텔링과 민첩성으로 승부 '궈차오' 기반의 동양적 스토리텔링: 중국의 역사, 문학, 자연에서 영감을 받은 향과 스토리를 통해 젊은 소비자들의 문화적 자부심을 자극한다. ▲꽃향기에 매(梅), 란(兰), 죽(竹), 국(菊) 등 성분을 활용해 특색을 갖춘 꽃향기, 침향기(沉香), 약향기, 차향기, 단향기(檀香) 등을 만들고, ▲제품명은 고전 또는 고시(古詩)에서 인용해 명칭에 깊은 뜻을 담고, ▲제품 포장에 장부이음 구조(榫卯结构), 도자기 등 요소를 통해 중국 전통기호를 전시한다. 콘텐츠 중심의 소셜 마케팅: 샤오홍슈, 더우인 등 소셜미디어를 핵심 소통 채널로 활용한다. 감성적인 사진과 영상, 진솔한 사용자 후기를 통해 광고보다 더 강력한 설득력을 얻는다. 민첩한 트렌드 반영: 팬데믹 이후 부상한 '자연주의', '힐링' 트렌드를 빠르게 포착하여 소나무, 편백나무, 민트 등 자연의 향을 담은 제품을 출시해 시장 수요에 즉각적으로 대응한다.

[자료: 청두무역관 정리]

차(茶)향 중국 로컬  브랜드 향수	장부이음 구조(榫卯结构)로 디자인한 향수 포장

[자료: 샤오홍수]

2019년부터 2023년까지 중국 향수시장 TOP10에서 글로벌 브랜드(Chanel, Dior, Jo Malone London, YSL 등)가 주도적 지위를 유지하고 있다. 전통적인 종합 이커머스 플랫폼인 타오바오와 징동은 유사한 '글로벌 브랜드 독점' 특징을 보이며 TOP10 브랜드의 중복률이 80%를 넘는다. 반면 콘텐츠 이커머스의 대표인 더우인은 브랜드 교체가 빠르며, 판매가가 저렴한 로컬 브랜드가 상위 20개 브랜드의 절반을 차지하고 있다. 지난 3년간 브랜드 교체율은 40%에 달한다.

Frost & Sullivan에서 발표한 자료에 따르면, 중국 향수시장은 입문급 향수(599위안/50ML 이하), 프리미엄 향수(600-1199위안/50ML), 럭셔리 향수(1200위안/50ML 이상)의 3가지 등급으로 구분된다. 이 중 프리미엄 향수와 입문형 향수가 시장의 80%를 넘게 차지하며 안정적이고 지속적으로 성장하고 있다. 이는 중국에서 향수 사용이 대중화되면서 더 넓은 소비층이 일상적으로 사용하는 제품이 되었음을 의미한다.

<2019-2023 중국 향수시장 TOP10 브랜드 시장 비중>

순위	브랜드	국가	2019	2020	2021	2022	2023
1	Chanel	프랑스	18.7%	16.7%	16.2%	16.4%	16.9%
2	Dior	프랑스	16.8%	16.4%	16.3%	14.7%	14.4%
3	Jo Malone London	미국	5.0%	6.7%	7.5%	8.0%	8.0%
4	YSL	프랑스	2.4%	3.5%	5.3%	7.1%	7.5%
5	Armani	프랑스	3.7%	3.9%	3.8%	3.8%	3.7%
6	Tom Ford	미국	1.6%	2.2%	2.9%	2.9%	3.3%
7	Gucci	미국	2.6%	3.5%	3.4%	3.0%	3.0%
8	Diptyque	프랑스	0.6%	1.4%	2.3%	2.6%	2.5%
9	Hermes	프랑스	2.7%	2.6%	2.2%	2.2%	2.0%
10	Maison Margiela	프랑스	-	-	0.7%	1.5%	1.9%

[자료: 오루이(欧睿)，동베이증권(东北证券)]

<2018-2028 중국 향수시장 가격대별 시장 비중 추이>

 

[자료: Frost & Sullivan]

 

 

수입동향 및 진출 요건

 

1. 향수 수입 현황

2024년 기준 중국의 향수 수입액은 3년 연속 10억 달러 이상에 달했으며, 이는 중국에서 향수가 일상생활에서 중요한 소비재로 자리잡았음을 보여준다. 주요 수입국가는 프랑스(63.7%), 이탈리아(13.2%), 스페인(11.4%), 영국(4.7%), 미국(4.1%) 등으로 구성되며, 이들 국가는 수년간 순위 변동 없이 매우 안정적인 위치를 유지하고 있다.

프랑스는 강력한 브랜드 파워를 가진 럭셔리 브랜드들이 시장을 견인하면서 중국 향수 수입시장에서 압도적인 지위를 유지하고 있다. 이탈리아와 스페인은 2023년에서 2024년 사이 수입액이 가장 빠르게 성장한 국가군에 속하는데, 이는 대중적인 명품 브랜드 외에 자신만의 개성을 표현하려는 소비자군이 늘면서 독특하고 차별화된 향을 제공하는 '니치 향수'에 대한 관심이 급증했기 때문이다. 한국은 2024년 기준 전체 수입액의 0.7%를 차지하면서 33.3%의 증가율을 기록하여 빠른 성장 추세를 보이고 있다. 

<2024 중국 향수(HS Code 3303.00) 주요 수입국>

(단위: US$ 천, %)

순위	국가	수입액			점유율 (‘24기준)	증감률 (‘24/’23)
		2022	2023	2024
총  계		1,148,793	1,000,602	1,000,051	-	-0.1
1	프랑스	690,904	677,064	637,505	63.7	-5.8
2	이탈리아	157,109	108,029	132,279	13.2	22.4
3	스페인	90,796	95,068	113,522	11.4	19.4
4	영국	86,866	44,222	47,170	4.7	6.7
5	미국	73,858	43,934	40,715	4.1	-7.3
6	스위스	4,881	5,999	8,302	0.8	38.4
7	한국	2,461	5,482	7,309	0.7	33.3
8	독일	28,889	11,971	3,477	0.3	-71.0
9	오만	612	910	1,502	0.2	65
10	태국	53	380	953	0.1	151.1

* 주: 순위는2024년 수입액 기준

[자료: KITA]

2. 중국 진출을 위한 인증 제도

중국으로 향수를 수출하기 위한 첫 번째 관문은 국가약품감독관리국(NMPA)의 '등록(备案)' 절차를 완료하는 것이다. NMPA 등록 없이는 제품이 세관을 통과하는 것 자체가 원천적으로 불가능하다. 향수는 '일반 화장품'으로 분류되어, 상대적으로 간소화된 '등록(备案)' 절차를 통해 관리된다. 

<NMPA 등록(备案) 필수 서류>

제품 기본 정보: 제품의 중문명, 영문명, 브랜드명, 용량, 사용방법 등. 중문명은 중국의 관련 규정에 맞게 작명해야 함. 제품 성분표(전성분): 제품에 사용된 모든 성분의 표준 중문명, INCI명, 사용 목적, 그리고 함량(%) 정확히 기재. 특히, 중국의 '화장품 사용금지 원료 목록' 및 '사용제한 원료 목록'을 철저히 확인 및 검토해야 함 제품 안전성 평가 보고서: 모든 화장품은 전문 평가인력이 작성한 상세한 안전성 평가 보고서를 제출해야 함. 보고서에는 원료 각각의 안전성 데이터, 독성시험 자료, 인체적용 시험 자료, 노출 경로 및 수준 평가 등 과학적이고 체계적인 분석 내용이 포함되어야 함. (보고서 품질이 등록 성공 여부를 결정짓는다고 볼 수 있음) 생산공정 및 품질관리 기준: 제품 생산과정에 대한 간략한 설명과 함께, 생산 공장이 국제적인 화장품 제조 및 품질관리 기준(예: ISO 22716 또는 GMP) 인증을 받았음을 증명하는 서류 원산지증명 관련 서류: 한국에서 합법적으로 생산 및 판매되고 있음을 증명하는 서류. 대한화장품협회 등에서 발급하는 '자유판매증명서(CFS, Certificate of Free Sale)'가 일반적으로 사용됨 중문 라벨 디자인 및 제품 설명서: 중문 라벨의 디자인 시안. 라벨에 기재되는 모든 정보는 중국 라벨링 규정(GB 5296.3) 준수 필요 기타 자료: 제품 실물사진, 위임장(수출기업이 경내책임자에게 권한을 위임한다는 내용) 등

[자료: 중국국가약품감독관리국, 청두무역관 정리]

 

<NMPA 등록(备案) 절차>

경내책임자 계정 생성: 지정된 경내책임자가 NMPA의 '화장품 수입 등록 정보 서비스 플랫폼'에 기업 정보를 등록하고 공식 계정 생성 자료 준비 및 업로드: 수출 기업은 제품 관련 서류를 준비하여 경내책임자에게 전달하고, 경내책임자는 이를 규정에 맞게 가공하여 시스템에 업로드 온라인 자료 제출: 모든 서류가 준비되면 경내책임자는 시스템을 통해 관할 약품감독관리국에 최종적으로 등록 신청 등록번호 발급: 제출 서류에 형식적인 결함이 없다면 통상적으로 5영업일 이내에 시스템상 등록이 완료되고 고유한 '등록번호(备案编号)'가 발급됨

[자료: 청두무역관 정리]

NMPA 등록은 모든 서류를 완벽하게 준비하고 등록번호를 발급받기까지 평균적으로 약 3개월에서 6개월의 시간이 소요된다. 특히 '제품 안전성 평가 보고서'를 작성하는데 가장 많은 시간과 전문성이 요구되며, 기존에 확보된 원료 안전성 데이터가 부족할 경우 추가적인 시험을 진행해야 하므로 시간과 비용이 더욱 증가할 수 있다.

 

결론 및 시사점

 

1. 시장기회 : 여전히 낮은 향수 사용률로 성장세 기대

중국 향수시장은 낮은 침투율과 높은 성장률, 그리고 Z세대를 중심으로 한 소비 패러다임의 변화가 맞물려 새로운 기회의 장을 열고 있다. 국제 럭셔리 브랜드의 견고한 지배력과 로컬 브랜드의 거센 도전 속에서도 향후 중국 소비자들의 향수에 대한 인식 변화에 따라 안정적인 성장세가 계속될 것으로 예상된다. 과거 K-뷰티 붐을 타고 한국 화장품은 중국 시장에서 높은 인기를 누렸으나, 향수 카테고리에서는 상대적으로 약세를 보여왔다. 그러나 2024년 한국의 향수 수입이 전년 대비 33.3% 증가한 점은 새로운 기회가 형성되고 있음을 시사한다.

 

<핵심 시장 트렌드>

향(Scent): '신중식(新中式)' 향의 부상과 젠더리스 향조의 대중화 단순한 플로럴이나 프루티 계열에서 벗어나 향의 스펙트럼이 훨씬 더 넓고 깊어질 것으로 보인다. 특히 '궈차오' 트렌드에 힘입어 동양적인 무드를 담은 '신중식' 향이 지속적으로 인기를 끌 것이다. 동시에 성별의 경계를 허문 우디, 시트러스, 스파이시, 레더 계열의 중성적(Gender-neutral) 향수가 주류로 자리잡을 것이다. 가치(Value): '정서적 힐링'이 핵심 구매 요인으로 부상 소비자들은 이제 향수에서 향기 이상의 가치를 찾는다. 스트레스 해소, 기분 전환, 안정감 등 '정서적 힐링'을 제공하는 아로마콜로지(Aromachology) 컨셉의 제품이 각광받을 것이다. 이는 웰빙과 자기관리에 대한 소비자 관심을 반영하며 향수가 단순한 장식품을 넘어 중요한 생활용품으로 자리매김하고 있음을 알려준다. 형태(Format): 휴대성과 편의성을 강조한 혁신적 제형의 확산 전통적인 액체 스프레이 타입을 넘어 새로운 형태의 제품이 시장에 활력을 불어넣을 것이다. 휴대와 사용이 간편한 고체 향수(솔리드 퍼퓸), 향수 밤(Balm), 롤온(Roll-on) 타입은 물론, 향을 입히는 헤어 미스트, 바디 로션 등 향수와 인접한 카테고리로의 확장이 가속화될 것으로 예상된다. 특히 소비 주력군인 Z세대가 휴대성을 중시하며 이에 부응하는 제형 혁신이 시장 차별화의 핵심이 될 것이다. 패키징(Packaging): 미니멀리즘과 동양 미학의 결합, 친환경 소재 사용 제품의 첫인상을 결정하는 패키징의 중요성은 더욱 커질 것이다. 과도한 장식보다는 미니멀하면서도 동양 미학이 느껴지는 디자인, 재활용이 용이한 유리나 재생 플라스틱, FSC 인증 종이 등 친환경 소재를 사용한 패키징이 중요한 차별화 포인트가 될 것이다. 이는 ESG 경영에 대한 글로벌 소비자의 기대감을 반영하며, 소비자들의 구매 의사결정에 점점 더 큰 영향을 미칠 것으로 보인다.

[자료: 청두무역관 정리]

 

2. 한국기업의 진출전략

이러한 시장 흐름 속에서 한국 기업이 중국 향수시장에 성공적으로 안착하기 위해서는 시장 트렌드를 정확히 예측하고 차별화된 진출 전략을 미리 마련해야 한다. 이러한 흐름에서 우리기업은 ▲럭셔리 브랜드와의 가격 및 인지도 경쟁은 피하면서 한국만이 가진 고유한 감성과 강점을 결합한 'K-니치(K-Niche)' 포지셔닝으로 특정 타겟 고객층을 깊이 파고드는 전략이 필요하며, ▲'궈차오'를 넘어서 '한류' 스토리텔링으로 한국 고유의 문화적 코드를 현대적으로 재해석하여 '새롭고 세련된 동양의 향'으로 포지셔닝해야 한다. 또, ▲체험 마케팅을 강화해 구매장벽을 낮추는 온라인과 오프라인을 잇는 '전역(全域)' 전략을 통해 중국 소비자의 마음을 사로잡아야 한다. 마지막으로, ▲중국 진출 계획 초기부터 NMPA 등록 절차에 필요한 안전성 평가 보고서 작성 및 원료 안전성 데이터 구축에 적극적으로 대비해야 한다. 등록 완료까지 3~6개월이 소요되는 만큼 충분한 선행시간을 확보하는 것이 매우 중요하다.

자료원: 중국국가약품감독관리국, KITA, Frost & Sullivan,오루이(欧睿), 동베이증권(东北证券),잉통그룹, 더르, 칭이안정보, 샤오홍수, 중국향료화장품산업협회, 중화인민공화국수출입세칙, 청두무역관 종합