Vietnam Water Week 2024 개요

지난 11월 6일부터 8일까지 3일간 하노이 국립 건축 전시 센터(NECC)에서 2024년 베트남 물 산업 박람회(Vietnam Water Week 2024)가 개최됐다. 이 박람회는 베트남 상하수도협회(VWSA)가 건설부를 비롯한 정부 기관과 관련 부처의 지원을 받아 매년 주최하는 베트남 물 산업의 가장 크고 대표적인 행사다. 이번 행사는 '베트남 물 산업 발전 – 보안, 안전, 효율성 및 통합'이라는 슬로건 아래 진행됐으며, 지구 온난화로부터 수자원을 안전하게 보호하는 솔루션을 공유하는 것을 주요 목적으로 한다. 4000㎡ 규모로 열린 이번 박람회에는 10개국 이상의 150개 기관 및 기업이 참가했으며, 물 공급 및 배수, 정수, 폐수 처리 솔루션 등 물 산업과 관련된 최신 기술과 제품이 소개됐다.

<2024년 베트남 물 산업 박람회(Vietnam Water Week 2024) 개요>

[자료: Vietnam Water Week 2024 웹사이트]

<전시장 입구>

[자료: KOTRA 하노이 무역관 자체 촬영]

<전시장 내부>

[자료: KOTRA 하노이 무역관 자체 촬영]

베트남 물 산업(Water Industry) 현황

베트남은 현재 산업화와 도시화 등의 영향으로 물 사용 수요가 매우 빠른 속도로 증가하고 있다. 천연자원환경부에 따르면, 2030년까지 베트남의 물 수요는 32% 증가해 1224억7000만 입방미터에 이를 것으로 전망된다. 현재 베트남에서는 750여 개의 정수 처리 시설이 운영되고 있지만 대부분 도시에 집중돼 있어 도시 인구의 경우 깨끗한 물을 이용할 수 있는 비율이 92%에 달한다. 그러나 국가 전체로 보면 이 비율은 17.5%로 크게 낮아진다. 또한 폐수 수거율과 처리율도 각각 60%와 15% 정도에 불과해 효율적인 수자원 관리의 필요성이 점점 더 부각되고 있다.

베트남 물 산업(Water Industry) 시장 전망

베트남 상하수도협회(VWSA)에 따르면, 2030년까지 베트남의 배수 인프라 구축, 가정용·산업용 폐수 처리, 깨끗한 물 확보 등을 위해 최소 90억 달러의 투자가 필요하다. 또한 세계은행 등 여러 국제기구는 베트남이 수자원 인프라를 완성하려면 300억 달러 규모의 투자가 필요할 것으로 추정하고 있다. 세계은행의 수자원 경제학자 할라 마허 카두미는 베트남이 수자원을 제대로 관리하지 못할 경우, 2035년까지 매년 GDP의 6%를 잃을 수 있다고 경고했다. 실제로 호치민과 하노이 등 주요 도시는 매년 배수 문제로 인한 홍수를 겪고 있어 인프라 개선이 시급한 상황이다.

이처럼 상하수도 및 수처리 산업의 중요성이 강조되고 있는 가운데, 베트남 정부는 2023년 새로운 수자원 (No.28/2023/QH15)을 공포하며 수자원 관리에 대한 강한 의지를 표명했다.

박람회 주요 특징

이번 박람회는 '베트남 물 산업 발전 – 보안, 안전, 효율성 및 통합'이라는 슬로건 아래, 기후변화 속에서 물 산업의 지속 가능하고 효과적인 발전을 촉진하는 데 중점을 두었다. 이를 위해 물 공급, 배수 및 환경위생 분야에서 독일, 일본, 한국, 미국 등 선진 기술을 보유한 국가들의 첨단 스마트 장비와 기술을 전시하는 150여 개의 부스가 설치됐다. 또한 물 공급 및 배수 관한 법률 초안을 검토, 기후변화에 적응하는 지속 가능한 물 공급 및 배수 시스템의 관리와 운영, 스마트하고 효율적인 거버넌스, 물 산업 내 성평등 등을 주제로 4개의 컨퍼런스가 함께 열려, 물 산업의 다양한 문제와 해결 방안을 논의하는 장이 마련됐다.

참가기업 인터뷰

1. 독일 기업 A 사

A 사는 종합 수자원 관리 솔루션 기업으로, 베트남 시장 진출을 위해 박람회에 참가했다. A 사는 베트남에서 주로 B2G 사업을 전개하고 있다고 밝히며 정부 관계자들에게 사업 필요성을 효과적으로 전달하는 과정에서 어려움을 겪고 있다고 언급했다. 또한 정부 관계자들의 현지기업 선호도가 높다는 점을 지적하며, 이를 극복하기 위해서는 능력 있는 에이전트사를 찾는 것이 중요하다고 강조했다.

2. 싱가포르 기업 B 사

B 사는 싱가포르 기반의 지하 폐수 설비 디지털 솔루션 기업으로, 베트남에서 B2G 사업을 전개하고 있다. B 사는 베트남 시장에서 성공적으로 사업을 진행하기 위해서는 관련 실무자와의 신뢰 구축이 핵심이라며, 효율적인 네트워크 형성의 중요성을 강조했다. 또한, 베트남 정부 주도로 이루어지고 있는 디지털화 기조가 사업 환경에 긍정적인 영향을 미치고 있다고 평가하며, 앞으로 B2G 사업 분야로 베트남 시장에 진출하려는 기업이라면 정부 정책의 기초와 방향성을 잘 이해하는 것이 필수적이라고 조언했다. 베트남 물 산업 시장에 대해 B 사는 다운스트림 산업은 경쟁이 치열한 반면, 업스트림 시장은 공급에 비해 수요가 크다고 분석하며, 기업들이 전략적으로 접근할 필요성을 강조했다.

3. 대만 기업 C 사

C 사는 대만의 반도체 제조기업을 대상으로 필터프레스를 공급하는 기업으로, 사업 확장을 위해 이번 박람회에 참가했다. C 사는 베트남을 공급 대비 수요가 큰 유망 시장으로 평가하며 진출 이유로 이를 꼽았다. 그러나 외국기업으로서 현지에서 사업을 진행하려면 에이전트사를 필수적으로 거쳐야 한다는 점과 시장 내 저가 제품 선호도가 높아 하이엔드 제품 제조 기업으로서 어려움을 겪고 있다고 언급했다.

4. 한국 기업 D 사

D 사는 한국의 모터탱크 제조기업으로, 제품 홍보를 목적으로 이번 박람회에 참가했다. D 사는 베트남 시장이 규모에 비해 경쟁이 치열하다는 점을 어려움으로 꼽으며, 특히 말레이시아와 중국 기업들이 저렴한 인건비와 운송비를 강점으로 시장 우위를 점하고 있다고 지적했다. 그럼에도 불구하고, D 사는 현지에서 한국 제품에 대한 품질 인식이 긍정적이라는 점을 강조하며, 품질을 내세운 차별화된 마케팅 전략이 경쟁에서 성공하는 열쇠라고 전했다.

시사점

팜 민 하(Pham Minh Ha) 건설부 차관은 박람회 개막식에서 "수자원은 인간의 생명과 건강에 직접적인 영향을 미칠 뿐 아니라 사회경제적 발전에도 매우 중요한 자원"이라고 강조하며, 수자원 관리의 중요성을 언급했다. 현재 베트남은 급격한 산업화와 도시화로 인해 물 사용 수요가 빠르게 증가하고 있으나, 관련 인프라는 여전히 부족한 상황이다. 이러한 배경에서 물 산업에 대한 수요는 꾸준히 증가하고 있으며, 다양한 국가의 기업들이 베트남 시장에 진입하고 있다.

물 산업은 B2G와 B2B를 아우르는 다양한 비즈니스 모델을 포함한 산업군으로, 분야에 따라 시장 상황과 경쟁 동향이 상이하다. 따라서 베트남 시장에서 성공적으로 자리 잡기 위해서는 사업 특성에 부합하는 진출 전략을 수립하는 것이 중요하다. 특히 B2G와 B2B 사업 모두 네트워크의 중요성이 강조되는 만큼, 풍부한 네트워크를 보유한 에이전트사와 협력하는 것이 필수적이다. 기업들은 다양한 업무 경험과 높은 산업 이해도를 갖춘 에이전트사를 선호하며, 로컬 업체에 대한 선호도가 여전히 높은 점을 고려해, 명확한 질적 차별화를 제시하는 것이 필요하다.

베트남 물 산업 박람회(Vietnam Water Week)는 베트남 물 산업에서 가장 규모가 큰 박람회로, 관련 산업 종사자들이 대거 참석해 첨단 기술 및 제품 홍보를 위한 최고의 기회를 제공한다. 박람회 기간 부스 전시뿐만 아니라 산업 기술과 베트남 물 산업 정책 동향을 파악할 수 있는 컨퍼런스도 함께 열려, 베트남에 이미 진출했거나 진출을 계획 중인 기업에 참가가 권장될 만한 행사다.

자료: Vietnam Water Week 2024 웹사이트, KOTRA 하노이 무역관 자료 종합