참가 개요

2024년 4월 23일부터 26일까지 상파울루 엑스포에서 열린 M&T Expo 2024는 라틴 아메리카 최대 규모의 건설 및 광산 장비 박람회로, 전 세계 건설 및 광산 산업의 혁신과 기술 발전을 한 눈에 볼 수 있는 기회를 제공했다. 이 행사는 Bauma NETWORK와 연계돼 있으며 다양한 세미나, 포럼, 기술 발표가 진행돼 업계 전문가들에게 정보와 인사이트를 제공했다.

<M&T Expo 2024 전시회 개요>

[자료: M&T Expo 2024 홈페이지, KOTRA 상파울루 무역관 정리]

1995년부터 시작된 M&T Expo는 Messe Muenchen do Brasil와 브라질 건설 및 광산 기술 협회(Sobratema- Associação Brasileira de Tecnologia para Construção e Mineração)의 공동 주최로 격년마다 개최된다. 지난 2022년에는 5만4000㎡의 규모로, 42개국에서 온 600개 이상의 브랜드가 참여했으며 약 3만1000명의 방문객이 전시장을 찾았다.

M&T Expo는 제조업체, 사용자, 공급업체가 한자리에 모여 비즈니스 기회를 모색하고 지식을 공유하는 중요한 만남의 장소로 자리 잡았다. 

<M&T Expo 2024 전시회 입구 및 브랜드 위치 안내 지도>

[자료: M&T Expo 2024 홈페이지, KOTRA 상파울루 무역관 촬영, 2024.04.25.]

M&T Expo 2024 전시회 현장 스케치 

전시회는 건설과 광산에 필수적인 장비들은 물론, 콘크리트 및 아스팔트 처리 장비, 화물 운송 및 승강 장비 등 다양한 섹터로 구성됐다. 각 부스는 차세대 기술과 혁신적인 제품들을 선보이며, 실시간 장비 작동 시연을 통해 참관객들에게 생동감 넘치는 경험을 제공했다. 특히 데모 아레나에서 진행된 라이브 시연은 많은 이들의 관심을 끌며 장비의 실제 작업 성능을 직접 확인할 수 있는 기회를 제공했다.

<M&T Expo 2024 현장 모습>

[자료: KOTRA 상파울루 무역관 촬영, 2024.04.25.]

이번 전시회는 Volvo, Komatsu, Caterpillar 등 세계적인 기업들이 참여해 업계의 주목을 받으며 최첨단 장비들을 선보였다. 이외에도 중장비 부품, 유지보수 서비스, 원격 모니터링 시스템, 자동화 기술이 접목된 광산 장비와 친환경적인 건설 장비들이 큰 관심을 받았다.

<M&T Expo 2024 주요 참가기업>

[자료: KOTRA 상파울루 무역관 촬영, 2024.04.25.]

특히 전기동력 중장비의 등장이 큰 화제를 모았다. 전기동력 중장비의 등장은 이산화탄소 배출 감소와 환경 보호라는 글로벌 이슈에 대응하는 산업계의 변화를 상징한다. 이는 건설 및 광산 산업이 지속 가능한 발전을 추구하고 혁신적인 기술 진보를 이루어가고 있음을 보여준다.

<전기동력 중장비>

[자료: KOTRA 상파울루 무역관 촬영, 2024.04.25.]

그리고 한국을 대표하는 HD현대건설기계는 실내외 전시장 부스에 굴착기, 휠로다, 지게차, 백호로다 등 다양한 장비를 전시함으로써 방문객들의 이목을 집중시켰다. 

특히, 실외 전시장에서는 참가자들이 직접 체험할 수 있는 다양한 이벤트가 마련돼 있었다. 참가자들은 직접 장비를 조작해 보는 시뮬레이션을 통해 중장비의 조종감과 기능을 체험할 수 있었다. 또한, 브라질인들의 축구에 대한 열정을 반영해 축구 이벤트를 마련하고 이벤트에 참여한 방문객들에게 즐거움을 선사하며 기념품을 제공했다. 이러한 이벤트는 문화적 공감대 형성과 함께 HD현대건설기계의 브랜드 친밀도를 높이는 데 크게 기여했다.

<HD현대건설기계 전시장 모습>

[자료: KOTRA 상파울루 무역관 촬영, 2024.04.25.]

교육 세미나와 기술 심포지엄

M&T Expo 2024의 또 다른 주목할 만한 부분은 교육 세미나와 기술 심포지엄이었다. 업계를 선도하는 최고의 전문가들이 최신 산업 동향, 기술 혁신, 안전 규정 등에 대해 발표했으며 참가자들과 활발한 토론이 이루어졌다. 이러한 세션들은 참가자들이 업계 지식을 넓히고 최신 동향을 깊이 있게 이해하는데 큰 도움을 주었다. M&T Expo 2024에서 진행된 주요 프로그램 및 주요 내용은 다음과 같다.

  ㅇ Seminário Mineração de Agregados 세미나

    - 광산업계의 집계물 채굴 중요성 탐구

    - 도전 과제 및 미래 전망 논의

  ㅇ Fórum ESG na Construção e Mineração 포럼

    - ESG 기준을 중심으로 한 지속 가능성 향상 전략 모색

    - 혁신적 아이디어와 실천 방안에 대한 폭넓은 토론

  ㅇ Curso Operadores de Máquinas 교육과정

    - 최신 기계 조작 기술 및 안전 규정 정보 제공

    - 작업 현장 안전성 향상 및 효율적 작업 수행 지원

  ㅇ Congresso Nacional de Valorização do Rental 콩그레스

    - 임대 산업의 가치 증진을 위한 국가적 논의

    - 임대 산업의 최신 동향과 기회 심도 있는 논의

    - 성장 잠재력 및 경쟁력 강화 방안 탐색

  ㅇ Simpósio Tecnológico VDMA 심포지움

    - 기술 혁신에 초점을 맞춘 실질적 학습 기회 제공

    - 새로운 기술 솔루션 및 산업 발전 방향 소개

  ㅇ Polo de Guindastes 세션

    - 크레인 및 리프팅 장비의 최신 기술 및 안전 기준 소개

    - 종사자들의 최신 정보 습득 및 현장 안전 작업 지식 강화

<교육세미나 및 심포지엄 안내문>

[자료: KOTRA 상파울루 무역관 촬영, 2024.04.25.]

현장 인터뷰 - Vol Import사 Mr. Felix R. Floriano 대표

Q1. Vol Import사에 대한 소개 및 M&T Expo 2024 참여하게 된 배경과 이번 전시회에서 주력으로 소개하는 제품에 대해 설명 부탁드린다.

A1. 2011년에 설립된 Vol Imports는 브라질과 메르코수르 국가들에 중장비 부품을 공급하는 전문 유통업체로서 고객의 성공과 성장을 지원하는 데 중점을 두고 있다. 본사는 상파울루에 있으며 미나스제라이스, 혼도니아에 지사를 운영하고 있다. M&T Expo 2024에 참여함으로써 국내외 바이어와의 네트워킹 강화, 신제품 출시 및 브랜드 인지도 향상에 큰 기대를 걸고 있다. 이번 전시회에서 우리의 자체 브랜드인 GP Industrial 제품 라인을 중점적으로 소개할 예정이다. GP Industrial는 OEM 부품과 동등한 품질의 제품을 고객에게 제공한다. 이를 통해 고객들은 높은 품질의 부품을 경제적인 가격으로 이용할 수 있다.

Q2. 귀사의 제품이 시장에서 차별화되는 기술적 특성과 앞으로의 목표는 무엇입니까?

A2. 우리 제품의 기술적 차별화는 품질과 내구성에 있다. 최신 기술을 최대한 활용해 효율성과 성능을 극대화하는 것을 목표로 한다. 앞으로는 지능형 제품과 IoT 기능을 통합해 사용자가 장비의 상태를 실시간으로 모니터링하고 예방적 유지보수를 수행할 수 있도록 할 계획이다.

Q3 라틴 아메리카 시장에서 귀사의 위치와 성장 전략은 무엇입니까?

A3. 라틴 아메리카 시장에서 Vol Imports는 강력한 입지를 구축하고 있다. 각 시장의 특성에 맞춘 맞춤형 접근 방식을 채택하고 있다. 파트너십을 확대하고 현지 서비스 네트워크를 강화해 고객 지원을 개선할 계획이다. 그 첫 번째 단계로 고객 편의성을 위해 온라인 견적 요청 시스템을 도입했다. 이 시스템을 통해 고객은 이름, 이메일, 전화번호 및 국가 코드를 입력해 쉽게 견적을 요청할 수 있게 됐다. 또한, 우리는 7000개 이상의 다양한 품목을 즉시 배송할 수 있는 배송시스템과 충분한 재고를 보유하고 있다.

Q4. 마지막으로, 브라질 중장비 시장에 진출을 준비하고 있는 한국 기업에 해줄 수 있는 조언이 있다면?

A4. 브라질 시장은 거대한 잠재력을 가지고 있지만, 성공적인 진출을 위해서는 시장 조사와 현지화 전략, 규제 환경 이해, 현지 파트너십 구축 등을 철저히 준비해야 한다. 또한, 품질과 혁신에 중점을 두고 지속 가능성과 ESG 기준을 충족하는 것이 중요하다. 언어와 문화의 이해도 비즈니스 성공에 필수적인 요소다. 브라질 시장의 도전의 기회를 잘 파악해 장기적인 관점에서 전략적으로 접근하시길 바란다.

시사점

최근 Sobratema(브라질 건설 및 광산 기술 협회)의 발표에 따르면, 브라질의 중장비 시장이 지난 4년 평균 대비 약 19% 증가한 것으로 나타났다. 이는 브라질 경제의 활기를 반영하는 지표로 해석될 수 있으며 건설 및 광산 산업에 대한 투자가 확대되고 있음을 의미한다. 2024년에는 건설기계 판매량이 2023년의 5만2400대에서 약 6% 상승하여 5만5500대 이상이 될 것으로 전망되고 있다. 중장비 부문에서도 7% 증가한 3만3000대 이상의 판매가 예상된다. 이는 향후 지속적인 성장 가능성을 내포하고 있음을 의미한다.

M&T Expo 전시회는 이러한 성장세를 반영하듯, 라틴 아메리카에서 가장 중요한 산업 이벤트 중 하나로 자리매김하고 있다. 올해 전시회는 80개국에서 온 500개 업체와 6만7465명의 방문객이 참여하여 약 18억 달러의 비즈니스 기대치를 창출했다. 이는 연간 장비 시장 판매의 약 25%에 해당하는 수치이다.

특히, 이번 전시회에서는 ESG의 중요성이 강조됐다. 지속 가능한 발전을 위한 산업 트렌드 변화에 주목하며, ESG na Construção e Mineração 포럼과 다수의 전기동력 중장비 전시가 이러한 변화를 상징적으로 보여줬다. Vol Import사의 Floriano씨가 강조한 ESG 기준은 산업계 내에서 지속 가능성이 얼마나 중요한지를 잘 보여주는 예로, 우리 기업들이 시장 동향과 지속 가능성에 초점을 맞추어 새로운 사업 기회를 모색하도록 유도하고 있다.

브라질은 또한 인근 남미국가 시장 진출을 위한 교두보 역할을 하고 있다. Hs code 8429에 따르면, 아르헨티나, 칠레, 우루과이, 페루, 콜롬비아 등 인근국들과의 중장비 수출은 지속적으로 성장하고 있으며 2023년 평균 5.3%의 증가율을 기록하고 있다. 또한, 전시회 참가자의 약 35%가 해당국가의 방문객임을 감안할 때, 남미 다른 국가들로의 수출 및 산업 연계 가능성 역시 높게 평가되고 있다. 첨단 기술을 보유한 우리 기업들은 친환경적 가치와 인근 국가로의 확장성을 고려하여 시장 진출 전략을 세울 때 긍정적인 결과를 기대할 수 있다. 이는 지속 가능한 성장과 글로벌 경쟁력 강화에 기여할 것으로 보인다.

자료: M&T Expo 2024 공식 홈페이지, 공식 브로슈어, Sobratema공식 홈페이지, KOTRA 상파울루 무역관 자료 종합