컴퓨터 및 태블릿 제품 시장 수요

나이지리아 소비자 가전 시장의 노트북 및 태블릿 부문 매출은 지난 몇 년 동안 지속적으로 증가했다. 2023년에서 2025년 사이에도 총 1억8000만 달러(+5.87%)로 지속적으로 증가할 것으로 예상되며, 2025년 매출은 32억 달러에 도달할 것으로 보여 최고치를 경신할 것으로 전망된다.

나이지리아 태블릿 시장 또한 지속적으로 성장할 것으로 전망되는데 2028년까지 판매 대수 규모가 595만 개에 달할 것으로 예상된다. 2024년에 1.6%의 시장 성장이 예상되는 반면 2023년 1인당 평균 보급 대수는 0.02개에 머무르고 있다.

<나이지리아에서 가장 많이 사용되는 노트북 및 태블릿 10>

[자료: naijaprice.com]

<대한국 노트북 및 태블릿 수입 통계>

(단위: US$ 천)

[자료: trademap]

수입업체 인터뷰를 통해 찾은 한국산 노트북 및 태블릿 수출 노하우

KOTRA 라고스 무역관에서는 나이지리아에서 한국 브랜드의 인식 확대와 현지 보급을 촉진하고 있다. 나이지리아 현지화 과정, 도입 방법, 현지 마케팅(온/오프라인)에 대한 인터뷰를 진행했다.

Q1. 귀하의 이름과 간략한 회사 프로필을 소개해 주세요.

A1. 제 이름은 Mrs. Bukola Bukola Obafunsho이며 Ringaz Gadgetz Company Limited의 공동 소유주입니다. 컴퓨터, 액세서리 및 다양한 유형의 전자제품에 대해 도매 및 소매를 영위하는 토착기업입니다. 회사는 2020년에 설립됐습니다.

Q2. 귀사는 나이지리아에서 제품 공급의 수요 격차를 줄이는데 어떤 역할을 합니까?

A2. 노트북 및 태블릿 시장은 큰 시장이지만 아직 완전히 개발되지 않은 상태입니다. 왜냐하면 여전히 많은 사람들이 집에 한두 대도 없기 때문입니다. 우리는 노트북, 태블릿 및 액세서리의 수입업체 및 딜러로서 오프라인 판매와 소셜 미디어 플랫폼을 활용한 판매 등 온라인 판매를 병행하고 있습니다.

Q3. 수입하는 제조업체와의 관계는 무엇입니까?

A3. 정보 기술의 발전으로 다양한 부문에서 비즈니스를 창출하는데 소요되는 시간이 최소화되었습니다. 전자 보안, 저장 및 효율적인 통신을 제공합니다. 우리의 성공 스토리는 모든 제품에서 최적의 개선을 위한 지속적인 추진력에 달려 있습니다. 우리는 주요 아시아 국가들과 사업을 하고 있지만 중국 파트너와는 쉬운 선적 지불 계약으로 수입 목적지의 50.2%를 중국이 차지하고 있습니다.

Q4. 한국 파트너와 거래할 기회가 있었습니까?

A4. 우리가 취급하고 있는 한국의 S사 노트북을 제외하고는, 한국 브랜드나 제조업체에 대한 중요한 정보나 한국으로의 여행 등 정보 접근이 힘들기 때문에 한국 파트너와 거래하는 것이 어려웠습니다. 또한, 가격 및 배송과정도 한국 노트북뿐만 아니라 다른 전자제품을 거래하기 어렵게 만드는 요인입니다.

Q5. 판매를 촉진하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

A5. 나이지리아인은 주로 오프라인 쇼핑을 즐기는 사람들이며 일반적으로 전자상거래의 성장에도 불구하고 이미 그러한 회사와 거래하고 있는 경우를 제외하고는 온라인에서 물건을 구매하지 않는 편입니다. 저희는 도소매 부문에서 역동적인 리더십을 발휘해 우수한 고객 경험을 지속적으로 제공해왔습니다. IG page, WhatsApp, Instagram, Facebook을 통해 광범위한 잠재 고객을 유치할 수 있으며, 저희 회사의 브랜드 앰버서더를 얻기 위해 노력하고 있습니다. 다만 브랜드 앰버서더 운영에는 비용이 많이 들고 있지만 지금까지는 잘하고 있습니다.

Q6. 현재 가격대는 어떻게 형성돼 있나요?

A6. 이 질문에 답하기 전에 구매하려는 노트북의 사양(예: 웹캠, 운영 체제, RAM, 프로세서의 성능, 터치 스크린 등)이 높을수록 사양이 높아진다는 점에 유의해야 합니다. 가격도 오르겠죠. 그러나 이 상점에서 가격을 확인하면 동일한 기능을 가진 특정 노트북의 가격이 다른 것을 볼 수 있습니다. 또한 온라인에서 구매하는 경우 온라인 공급업체마다 다릅니다. 참고용으로 대략적인 가격대를 말씀드리자면 8만 나이라(약 110달러)에서 150만 나이라(약 2000달러) 수준입니다. 

Q7. 나이지리아에서 컴퓨터 및 태블릿 제품 시장에 어떻게 전망하십니까?

A7. 나이지리아 기술 산업의 생존 가능성은 계속해서 커지고 있습니다. 아프리카 대륙의 7개 기술 유니콘 중 5개가 있는 라고스 지역은 '아프리카의 실리콘밸리'라고 불리는 곳으로 최고의 투자 목적지로 남아 있습니다. 한국에서 나이지리아 진출 시 다음과 같은 방법을 활용하면 효과적일 것으로 보입니다. (1) 한국 기업은 경험이 풍부한 수입업자와 협력 대리점 계약을 체결해야 합니다. (2) 한국 기업은 라고스주 국제무역박람회 및 전력 및 전기 엑스포와 같은 나이지리아 전시회에 참가해야 합니다. (3) 나이지리아는 성장하는 시장이기 때문에 중고 노트북의 주요 딜러가 상당히 있습니다. 나이지리아인은 이미 알려진 제품 브랜드의 품질과 내구성으로 인해 한국 중고품에 관심을 가질 것입니다.

<인터뷰 현장사진1(바이어 사무실)>

주: 바이어 창고 및 다양한 노트북 및 태블릿을 전시하는 기술실

[자료: KOTRA 라고스 무역관 직접 촬영]

<인터뷰 현장사진2(바이어 사무실)>

주: 인터뷰에 응한 바이어(우측, Mrs. Bukola Obafunsho)와 무역관 직원

[자료: KOTRA 라고스 무역관 직접 촬영]

 <시장의 3대 기업(오프라인 및 온라인)>

[자료: 각 회사 홈페이지]

<나이지리아 주요 전자상거래 판매 플랫폼>

[자료: 각 플랫폼 홈페이지]

시사점

나이지리아 인구 증가율, 제품 보급률 등을 고려할 때 나이지리아 시장의 성장 가능성은 매우 높다고 할 수 있다. 한국 기업의 나이지리아 시장 진출 시 해당 분야의 딜러와 파트너십을 맺거나 기업의 사회적 책임 또는 정보통신기술 프로젝트에 대한 직접 투자를 통해 비즈니스 활동을 시작해야 할 것으로 보인다. 시장을 선점하기 위해 협력하고 가격 경쟁력을 갖추면 나이지리아 시장 진출에 많은 긍정적인 기회가 있을 것으로 보인다.

자료: 직접 인터뷰, 신문 매체 간행물, 관계사 웹사이트 등 KOTRA 라고스 무역관 자료 종합