박람회명

EXPO AGROFUTURO

개최일시

2022.10.26~10.28 (3일간)

주최기관

Corferias

참여국가

콜롬비아, 한국, 브라질, 스페인, 아르헨티나, 미국, 칠레, 네덜란드, 아일랜드, 폴란드, 멕시코, 포르투갈 등

전시 분야

스마트팜, 농기계, 농업장비, 축사장비, 비료 등 농업 첨가물, 여성 영농인 포럼, 가축 경매, 우수 가축경연대회 등

<AGRICENSE 인터뷰 모습>

[자료 : KOTRA 보고타 무역관 직접 촬영]

Q1) 이번 박람회를 참여하게 된 계기는?

A1) 아그리센세는 농화학 분야 기업으로 신기술, 신규 공급업체를 찾고 있다. 박람회 참가를 통해 새로운 공급선을 발굴할 예정이다,

Q2) 한국 제품을 수입해 본 경험은?

A2) 현재 한국에서 바이오 첨가물을 수입하고 있다. 또한, 지금 수입하고 있는 제품 외에도 한국의 농화학 첨가물 중에서도 친환경적인 제품을 더 찾고 싶다.

Q3) 그 밖에 어떤 나라에서 수입해 보았나? 그리고 그 나라에서 수입하게 된 이유는 무엇인가?

A3) 중국, 인도, 미국에서도 수입을 하고 있으며, 이들 국가의 기업들은 좋은 품질의 제품을 공급할 수 있어서 수입을 하고 있다.

Q4) 현재 찾고 있는 신제품이 있나?

A4) 현재는 신규 제품 보다는 첨가물 수입에 집중하고 있다. 첨가물은 우리 회사의 주요 품목이기 때문에 이 분야에 집중해서 전문성을 갖는 것이 중요하다.  

Q5) 한국 기업들에게 콜롬비아 농업 시장 진출을 위해 해줄 조언이 있다면?

A5) 콜롬비아는 개발도상국으로 산업 관련 규정이나 마케팅 과정이 복잡한 편이다. 또한, 정부의 지원도 많지 않다. 특히 농업관련 제품들은 대부분 수입제품이기 때문에 환율변화에 민감하게 반응한다. 콜롬비아 농업시장은 유통이 장악하고 있다. 농업 종사자에게 직접 제품을 팔거나 팔려고 시도하는 것은 비효율적인데 콜롬비아 농부들은 대부분 재정적으로 제품을 구매할 능력이 없기 때문이다. 따라서 농업 종사자와 직접 계약보다 유통업체를 통한 진출이 안정적이고 실패할 확률이 적다.

많은 외국기업들은 콜롬비아 농업 관련 시장에 진출하려고 하지만 구매한 최종 소비자가 제때 대금을 지불하지 못하는 사례가 자주 발생해 진출을 포기하는 경우가 많았다. 따라서 콜롬비아 시장에 진출을 희망하는 한국 기업들은 철저한 시장조사를 통해 콜롬비아 시장을 잘 알고 있는 유통업체를 발굴하는 것이 필요하다.

<MONOMEROS 행사 참여 모습>

[자료 : KOTRA 보고타 무역관 직접 촬영]

Q1) 본인과 회사소개

A1) 저는 프란시스코 히메네즈라고 하며, 바랑키야에 본사를 둔 모노레모스라는 기업의 기술지원 매니저이자 농업기술 엔지니어이다. 바랑키야에 본사와 공장이 있으며, 부에나벤투라에도 공장이 있다. 우리 회사는 바랑키야 농산업 분야의 리더이다. 54년동안 화학 및 비료 생산에 종사하고 있으며, 황산 등 화학산업에서 필요한 원재료 생산과 동물사료 등을 생산할 때 필요한 인산염, 칼슘 등을 생산하고 있다.

Q2) 이번 전시회 참여 동기는 무엇인가?

A2) 우리는 콜롬비아 농업을 선도하는 기업으로 농업 종사자들에게 앞서 설명한 제품들을 소개하기 위해서 참가했다. 또한, 현재 ‘모니터링 서비스’라고 불리는 농업 정밀기계 통합 기술지원 서비스 출시를 앞두고 있는데, 이를 소개하고 시장성을 알아보기 위해서 참여했다. 이 서비스는 디지털 기기, 위성, 드론, 소프트 웨어 등을 농업에 활용하는 기술로 앞으로 많은 농부들이 농사에서 의사결정을 하는데 많은 도움을 줄 수 있을 것으로 기대하고 있다.

Q3) 한국 제품을 수입해 본 경험이 있는가?

A3) 아직 한국 제품을 수입해본 경험은 없다.

Q4) 그럼 어떤 나라에서 주로 수입을 하고 있나? 그리고 그 나라에서 수입을 결정한 계기는 무엇인가?

A4) 현재 미국, 모로코에서 주로 수입하고 있으며, 일부 제품은 베네수엘라에서 수입하기도 한다.

Q5) 찾고 있는 신제품이나 신규 공급업체가 있는가?

A5) 칼륨 수요가 있으나 러시아-우크라이나 사태로 비료가격이 많이 올라 새로운 공급체가 필요하다.

Q6) 한국 기업들에게 해줄 조언이 있다면?

A6) 일단 콜롬비아 시장 진출 전에 콜롬비아가 어떤 곳인지 직접 방문하여 경제, 사회, 비즈니스 환경 등을 조사해 시장을 분석하는 것이 가장 먼저 필요하다고 생각한다. 콜롬비아와 한국이 역사적으로 좋은 관계를 가지고 있는 것을 알고 있다. 이런 관계를 기반으로 하여 콜롬비아 농업 중 높은 가능성을 보이는 곳에 투자하길 바란다.

한국은 농업 기술이 매우 발전한 국가이며, 콜롬비아는 한국의 기술을 기반으로 다양한 성장 가능성을 발굴할 수 있다고 생각한다. 따라서 농업과 관련된 다양한 가치사슬에서 양국 기업이 협력할 수 있을 것으로 기대한다.