나이지리아 의약품 시장은 2024년까지 연평균 9.1%의 성장률을 기록하며 53억 달러 규모까지 성장할 전망이다. 나이지리아를 포함한 많은 아프리카 국가들이 의료 강국으로부터의 의약품 수입에 의존하고 있다. 나이지라의 주요 수입국으로는 인도, 미국, 중국 그리고 여러 유럽 국가들이 있으며 2021년 수입 규모는 약 14억 달러에 달했다. 최근에는 단순 의약품뿐만 아니라 국내 생산을 위한 의약품 제조 기기의 수입도 늘어나고 있는 추세이다.

<나이지리아 의약품 수급 현황>

 (단위: %)

[자료: Association of Industrial Pharmacists of Nigeria]

<나이지리아 의약품(HS코드 30) 수입 동향>

(단위: 천 달러)

[자료: Trade Map]

Alpha Pharmaceuticals Limited사의 Ike Onyechi대표와의 인터뷰

Q1. 귀사의 소개를 부탁드립니다.

A1. Alpha Pharmacy는 지난 37년 동안 나이지리아에서 희귀의약품과 중환자 치료 제품 및 혁신 의료기기 제품을 공급하고 있습니다. 주요 제품으로는 마취제, IVF/O&G, 안약 등이 있습니다.

<Alpha Pharmaceuticals Limited사의 Ike Onyechi대표>

[자료: KOTRA 라고스 무역관 직접 촬영]

Q2. 나이지리아 시장에 어떤 서비스를 제공합니까?

A2. Alpha Pharmaceuticals은 전국에 16개 이상의 매장을 보유하고 있으며, 희귀의약품과 최고급 의료기기를 전국에 유통하고 있습니다. 우리의 제품들은 나이지리아의 거의 모든 3차 병원과 중환자실을 지원합니다. 다양한 기관의 장기 이식과 심장 수술과 같은 특별한 중재 절차 또한 우리의 제약 서비스와 공급품에 의존합니다. 의약품 소싱 및 유통에 대한 우리의 혁신적인 접근 방식은 IVF 클리닉과 신생아실에서의 개선된 임상 결과에 많은 영향을 미쳤습니다.

Q3. 한국 기업들과의 관계가 어떤가요?

A3. 현재 LG Chem, P&C 제약, 한국유나이티드 제약, 신풍제약 등 여러 한국 기업들과 거래하고 있으며 제품 피드백을 제공하거나 나이지리아의 신규 의약품 제도나 규제를 공유하는 등 아주 좋은 관계를 유지하고 있습니다.

Q4. 한국 제품의 가격 경쟁력을 어떤가요?

A4. 한국 제품은 뛰어난 명성과 제품 품질을 자랑하기 때문에 주로 인도나 다른 국가의 수입품들에 비해 비싼 편입니다.

Q5. 신규로 찾고 계신 제품이 있으신가요?

A5. 현재 나이지리아에 필요한 주요 의약품 중 하나는 말라리아 치료제입니다. 얼마 전 한국의 신풍제약에서 나이지리아를 방문하여 해당 제품에 대해 면담을 할 수 있어 아주 좋은 기회였습니다.

<나이지리아를 방문한 한국의 신풍제약>

[자료: KOTRA 라고스 무역관 직접 촬영]

Q6. 전반적인 제약회사들의 동향은 어떤가요?

A6. 현재 나이지리아에는 의약품, 의료기기 등을 현지에서 제조 및 수입하고 있는 대형 기업들이 다수 있습니다. 이에 나이지리아 의약품 시장은 거대하고 핵심 전문성을 가진 기업들과 파트너십을 구축한다면 시장진출에 더욱 용이할 것입니다.

시사점

의약품의 경우 이미 많은 수입품들이 시장에 진출하는데 있어 가격 경쟁력이 매우 중요하다. Alpha Pharmaceuticals Limited사의 Ike Onyechi대표는 나이지리아 시장에 진출하기 위해서는 제품의 가격 측정이 시장성을 결정할 정도로 가격 측정이 중요할 것이라고 말한다. 또한 초기 진입장벽을 넘기 위해서는 오프라인 시장과 온라인시장을 동시에 공략하는 것이 용이할 것이라고 덧붙였다. 현지에서 한국 의약품에 대한 이미지는 굉장히 좋은 편이기에 뛰어난 품질과 브랜드 파워를 앞세워 시장 지출을 노린다면 충분히 가능성이 있을 것으로 기대된다.

자료: Association of Industrial Pharmacists of Nigeria, 라고스 무역관 자료 종합