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그리스 임플란트 시장동향
- 상품DB
- 그리스
- 아테네무역관 조선
- 2019-08-08
- 출처 : KOTRA
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- 틀니, 브릿지에 대한 선호 점차 낮아지며 임플란트 수요 증가 –
- 치과 전문 전시회를 활용하거나 전문 수입업체와 계약하는 방식으로 시장 진출 가능 -
□ 시장동향
ㅇ 그리스의 인공치아 트렌드는 기존의 틀니 및 브릿지에서 점차 임플란트로 이동하는 중
- 관련 수입협회 등이 없기 때문에 임플란트 사용 현황에 대한 공식 통계는 없으나 KOTRA 아테네 무역관에서 인터뷰한 치과용 의료기기 전문 수입업체 MV Dental사의 CEO Kaliakmanis 박사에 따르면 임플란트 시장은 현재 평균 2-3%의 성장률을 보이고 있음.
그리스 임플란트 시장 규모
(단위: US$ 백만)
구분
2016
2017
2018
시장 규모
4.8
5.2
5.4
자료: MV Dental사
ㅇ 그리스 임플란트 시장은 이미 주요 치과 수입업자의 대부분이 유럽이나 미국 회사와 독점 거래 계약을 맺고 판매망을 구축한 성숙 시장으로 간주
- Kaliakmanis 박사에 따르면 그리스에는 약 1만 5000명의 치과의사가 있으며 현재로서는 이 중 약 20%만이 임플란트 치료 가능하나 새로 시장에 유입되는 젊은 치과 의사들은 대부분 외과 진료 자격을 취득하려고 하기 때문에 임플란트의 잠재적인 구매자는 점차 늘어날 것으로 예상
□ 유통 구조
ㅇ 그리스 임플란트 제조업체는 없기 때문에 전량 수입하며 주요 구매자는 일반적으로 치과용 소모품 및 장비 수입 유통업체
- 이러한 수입업체들은 필요한 물량을 미리 확보해두고 의사로부터 주문을 받을 때 수술용품 키트와 함께 임플란트 및 관련 소모품을 공급하며 이때 의사는 임플란트 및 관련 소모품 비용만 지불하고 수술용품 키트를 제공받는 경우도 있음.
- 일부 의사들은 eBay, Alibaba 등과 같은 통해 임플란트를 직접 구매하기도 하지만 비용이 저렴한 반면 AS 지원 및 품질 보증이 안 되기 때문에 일반적이지는 않음.
임플란트 및 관련 소모품이 포함된 수술용품 키트
자료: www.sydent-implants.com
□ 가격 및 경쟁 동향
ㅇ 그리스 시장에서 유럽산 임플란트의 평균 가격은 100유로(치과의사의 소매가격)이며 임플란트 수술 평균 비용은 800~1000유로
주요 경쟁사
제조업체
제조국가
그리스 유통업체
Nobel
스위스
Sadent Ltd.
Straumann
스위스
Denco Dental
Ospol - Zimmer
스웨덴
Tsaprazis S.A.
Dentatus
미국
Vitsaropoulos
Dentsply Implants
네덜란드
Mavraidopoulos
자료: MV Dental사
□ 수입 동향
ㅇ 임플란트 수입 시장은 상대적으로 안정적이며 매년 수입이 평균 1000만 달러에 근접
- 2018년 주요 수입국은 250만 달러 상당의 미국, 240만 달러의 독일, 160만 달러의 프랑스이며 이 세 국가가 그리스에서 전체 임플란트 수입의 60 %를 차지
- 꾸준히 성장하고 있는 경쟁 국가는 매년 평균 14 %의 성장률을 보이는 이스라엘이며 EU 제품과 동등한 가격 및 품질을 갖춘 것으로 평가
그리스 임플란트 수입 현황(HS 코드: 902129)
(단위: 백만 달러, %)
순위
국가명
수입액
점유율
증감률
2016
2017
2018
2016
2017
2018
18/17
총합
10.027
9.848
10.726
100.00
100.00
100.00
8.91
1
미국
2.712
2.479
2.544
27.04
25.17
23.72
2.63
2
독일
2.505
2.425
2.483
24.98
24.62
23.15
2.41
3
프랑스
1.273
1.301
1.686
12.70
13.21
15.72
29.59
4
이스라엘
1.067
1.220
1.437
10.64
12.39
13.39
17.78
5
네덜란드
0.560
0.591
0.698
5.59
6.00
6.50
18.13
6
남아프리카공화국
0.546
0.578
0.660
5.44
5.87
6.16
14.32
7
이탈리아
0.332
0.415
0.460
3.31
4.21
4.29
10.89
8
한국
0.349
0.463
0.269
3.48
4.70
2.51
- 41.96
9
중국
0.124
0.069
0.095
1.24
0.70
0.89
38.14
10
스위스
0.159
0.149
0.081
1.58
1.51
0.76
- 45.47
자료: Eurostat
□ 대한국 수입동향
ㅇ 2019년 기준 한국은 그리스의 임플란트 수입국 8위로 10위권 내이지만 전체 수입 시장의 2.51%만을 차지하며 2017년에 비해 점유율 크게 하락
- 대한국 총 수입액은 2018년 기준 26만 9000달러로 전년대비 약 42% 감소
□ 수입 정책 및 세금
ㅇ EU 역내에 들어오는 모든 임플란트는 CE 인증 필수
- 한-EU FTA로 인해 관세는 없지만 현지 부가가치세인 13% 부과되며 HS 902129의 경우 제3국 관세율이 0%이기 때문에 원산지 증명서는 불필요
□ 시사점
ㅇ 이미 성숙한 시장이나 향후 시장 확대 예상되기 때문에 늘어나는 수요 선점 기회 공략
- 그리스 시장에서 메이드 인 코리아 인지도 점차 높아지고 있으며 그리스 시장진출을 위해서는 의료계 커뮤니티 대상 직접 홍보가 중요
- 독일 쾰른 국제 치과기자재전시회(https://english.ids-cologne.de), 그리스 테살로니키 덴탈 엑스포(www.expodent.gr) 등 유럽 및 그리스 내에서 열리는 치과 전시회 참가
- 의학저널 광고, 치과의사협회 대상 홍보, 치과 콘퍼런스를 통한 홍보 등 가능하며 의료용품 거래는 대부분 전문 수입·유통업체를 통해 이뤄지기 때문에 조건이 맞는 업체를 찾아 독점 계약 형태로 시장 진출 가능
자료: 유럽통계청(Eurostat), 그리스 치과용품 수입상 담당자 인터뷰 및 KOTRA 아테네 무역관 조사 자료 종합
<저작권자 : ⓒ KOTRA & KOTRA 해외시장뉴스>
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