- 스페인 국민, 타유럽에 비해 크리스마스 시즌 중 씀씀이 커 -

- 시즌 특수품목으로 의류, 신발, 화장품, 냉동해산물 등 유망 -

□ 크리스마스 시즌 소비 트렌드

  ㅇ 스페인 소비자들은 타유럽에 비해 현 경제 상황에 대해 긍정적으로 평가

    - 딜로이트 스페인의 앙케이트 조사에 따르면, 스페인 응답자 중 73.7%가 현 경제 상황이 안정적이거나 성장 중으로 평가해 유럽 평균(66.6%)을 상회

    - 스페인 응답자 중 70.6%는 작년보다 구매력이 향상됐다고 응답(유럽 평균 65.5%)

    - 스페인 응답자 중 64.4%는 2019년에도 경제 상황이 안정적이거나 성장할 것으로 전망해 유럽 평균(56.4%)을 넘어섬.

  ㅇ 스페인 소비자들은 대부분 12월 초중반에 크리스마스 및 연말 시즌용 선물 구매를 마침.

    - 크리스마스 선물 구매 시점에 대한 딜로이트 스페인의 앙케이트 조사에 따르면, 스페인 응답자 중 가장 많은 35%는 11월에 구매를 완료한다고 응답했으며, 12월 상반기(32%), 12월 중반기(19%), 11월 전(5%), 1월 이후(5%) 등이 뒤를 따름.

      · 스페인은 1월 6일에 한국의 어린이날 격인 동방박사의 날이 있어 크리스마스 이후에도 선물 구매가 이어짐.

    - 최근 들어 블랙프라이데이와 같은 특별세일기간을 활용해 크리스마스 선물을 준비하는 합리적이고 저렴한 소비 트렌드 부각

      · 상기 앙케이트 조사에 따르면, 스페인 소비자 중 11.3%는 블랙프라이데이 행사 중 크리스마스 선물을 구매할 것으로 응답(전년 응답률 8.7%)

2018 스페인 소비자의 크리스마스 구매 예상 시점

자료원: 딜로이트 스페인

  ㅇ 스페인 국민들은 크리스마스 기간 중 인근 유럽국보다 더 많은 금액을 지출

    - 스페인 소비자들은 2018년 크리스마스 시즌에 601유로를 지출할 것으로 응답해, 이탈리아(541유로), 독일(476유로), 벨기에(441유로) 등 1인당 GDP 수준이 높은 인근 유럽국보다 더 많은 비용을 지출할 것임을 밝힘.

    - 같은 기간 가장 많은 지출이 예상되는 항목은 선물(241유로)이며 음식(173유로), 여행(105유로), 여가생활(82유로)이 뒤를 따름.

2018 유럽 주요국의 크리스마스 예상 지출액

(단위: 유로)

자료원: 딜로이트 스페인

스페인 크리스마스 2017년 지출액 및 2018년 예상 지출액

(단위: 유로, %)

자료원: 딜로이트 스페인

□ 주요 선물 품목 및 구입 경로

  ㅇ 주로 의류/신발, 책, 향수/화장품 등을 크리스마스 선물로 구매

    - 2017년 스페인 국민들이 가장 선호했던 크리스마스 선물은 의류/신발, 현금, 책, 여행, 향수/화장품 순

    - 실제로 구매한 크리스마스 선물은 의류/신발, 책, 향수/화장품, 초콜릿, 현금 순으로 선호하는 선물과 유사

    - 최근 구매 의향이 높아진 선물로는 초콜릿, 핸드백, 뷰티/건강/스파 서비스 등이 손꼽힘.

2017 스페인 국민의 크리스마스 선호 선물 및 실제 구매 선물

자료원: 딜로이트 스페인

  ㅇ 성별 또는 연령층에 따라 구매한 선물 품목 조금씩 상이

    - 성별 또는 연령과 상관없이 공통적으로 구매된 선물은 책, 의류/신발, 향수/화장품 등이 대표적

    - 그 밖에 성별 또는 연령별로 눈에 띄는 선물로는 현금(성인남성), 핸드백(성인여성), 비디오 게임(청소년), 장난감(아동)이 있음.

성별 및 연령별 크리스마스 선물(2017년)

자료원: 딜로이트 스페인

  ㅇ 주로 백화점, 전문 체인점, 슈퍼마켓/대형마트에서 크리스마스 선물을 구입

    - 2018년 스페인 소비자들이 가장 선호하는 크리스마스 선물 구입처는 백화점으로 앙케이트 응답자 중 52.9%로, 해당 유통채널을 통해 선물을 구입할 것으로 응답

    - 그 뒤를 전문 체인점(44.8%), 슈퍼마켓/대형마트(42.4%), 전통매장(36.4%) 등이 따르고 있음.

스페인 소비자들의 크리스마스 선물 구매경로

(단위: %)

 자료원: 딜로이트 스페인

□ 전망 및 시사점

  ㅇ 크리스마스는 연중 스페인 소비자들이 지출에 대해 거부감을 덜 느끼는 시기임으로, 이를 겨냥한 맞춤 마케팅 전략 구상 필요

    - 앞서 언급된 바와 같이 의류나 신발, 화장품, 장난감 등과 같은 크리스마스 선물은 한국 기업이 현재 스페인에 수출 중이거나 수출할 수 있는 가능성이 있음. 따라서 주요 선물 구매 시즌에 맞춰 현지 주요 수입·유통기업과의 협력 하에 해당 품목에 대한 수출 확대 방안을 논의할 필요가 있음.

    - 현재 한국에서 각종 화장품을 수입 중인 A사에 따르면, 최근 젊은 소비층을 중심으로 한국 화장품에 대한 관심이 높아지고 있어, 크리스마스 시즌의 매출 성장에 상당한 도움을 주고 있다고 응답함.

  ㅇ 일부 식품 부문에서도 한국 기업이 크리스마스 특수를 노릴 수 있음.

    - 스페인 주요 종합일간지인 ElPais에 따르면, 12월 중 소비가 가장 많이 늘어나는 식품은 귤, 새우, 바닷가재, 바지락조개, 하몽, 연어, 스페인 전통 디저트 등을 손꼽음.

    - 이 중 냉동새우나 바지락조개 등은 한국 또는 아시아지역에서 스페인으로 상당 부분 수출되고 있어, 이와 같은 냉동해산물도 어느 정도 크리스마스 특수 효과를 누릴 수 있을 것으로 기대됨.

  ㅇ 온라인 쇼핑몰을 통한 제품 홍보 및 판매도 고려해볼 필요가 있음.

    - American Express의 앙케이트 조사에 따르면, 스페인 응답자 중 41%가 온라인 쇼핑을 통해 크리스마스 선물을 구매할 것으로 응답

    - 이 중 48%는 스마트폰을 이용해 온라인 결제 방식을 이용할 의향이 있다고 응답

    - 일반적으로 전체 유통시장에서 온라인 쇼핑이 차지하는 비중은 제한적임. 그러나 특정 타깃층을 대상으로 한 IT기기, 패션 액세서리, 화장품 등과 같은 제품을 판매하기 위한 유통채널로는 기존 유통방식보다 효과적일 수 있음.

자료원: 딜로이트 스페인, 아메리칸 익스프레스, ElPais 스페인 종합일간지, KOTRA 마드리드 무역관 자료 종합