- 35개국 350개 방산기업이 참석하는 중동지역 최고 특수군 전시회 -

 - 한국은 방산기업 10개사가 참여해 현지 파트너사 발굴노력 -

 - 중동, 아프리카 방산시장 진출을 위한 교두보로 활용 필요 -  

 

 

□ 2018 SOFEX 전시회 개요

전시회명	제12회 요르단 특수군 전시회(Special Operation Forces Exhibition and Conference)
전시분야	지휘·관리·훈련시스템, 정찰·탐지·수송차량, 무기류, 개인장비류
장소 및 일정	2018년 5월 8~10일 / 킹 압둘라 공군비행장
참가기업	35개국 350개사(미국, 터키, 러시아, 요르단, 프랑스, 중국 등)
주최자	SOFEX(SOFEX는 Jordan Armed Force의 공식 후원을 받고 있음)
홈페이지	http://sofexjordan.com
한국 기업 참가현황	- 2008년: 한국화약 - 2010년: 한화, 한웅, S&T 대우, 산청, 트렉스타, 웅진 케미컬(한국관 참가) - 2012년: 보고(스텔스 침투정) - 2016년: P&K 하이테크(전시회 참가), LIG 넥스원, 창민테크론, 포스코대우(수출상담회) - 2018년: 지우정보기술(전시회 참가), 유니온라이트, 유텍엔지니어링, 장우산업, 화인코왁, 두타기술, 대한항공, 하이젠, 블루웨이브텔, 그라운드

자료원: SOFEX 공식홈페이지

 

  ㅇ 요르단에서 2년마다 개최되는 특수군 분야 전시회로 전 세계에서 참가하는 국제 전시회임. 주요 전시분야는 최신 방산제품 및  특수부대 장비임.  2018 SOFEX 전시회는 12회째로 미국, 중국, 프랑스, 독일 등 35개국 350여 개 글로벌 기업이 참가했음. 또한 SOFEX는 각국의 국방장관, 참모장 및 주요 군 관련 인사들이 참여해 기업제품을 홍보할 수 있는 기회가 높음.

  

자료원: SOFEX 공식홈페이지

  ㅇ 이번 전시관은 총 6개로 구성됐음. 1홀은 국제관, 2홀은 VIP 라운지, 3홀은 중국관 및 프레스룸, 4홀은 협력기관 및 러시아관으로 구성됨.  5홀은 요르단관으로 가장 규모가 컸으며 해외에서 기술을 도입해 자체 생산한 방산제품을 선보임. 6홀은 미국관으로 요르단과 군사분야에서 협력하고 있어 국가관 중에서 가장 규모가 컸음.  

요르단관	미국관
프랑스관	터키관
러시아관	SOFEX 전시참가국
한국 수출상담회관	중국관

자료원: KOTRA 암만 무역관 자체촬영 

□ 2018 SOFEX 주요 참가기업 현황

국가명	기업명	홈페이지	주요 취급품목
터키	Aselsan	www.aselsan.com	지휘·관리·훈련시스템
미국	BCTL	www.bctluxo.com	지휘·관리·훈련시스템
이탈리아	Beretta Defense Technologies	www.berettadefence.com	정찰, 탐지 방위류
미국	Caterpillar,Inc.	www.caterpillar.com	이동, 수송 방위류
독일	Daimler AG	www.daimler.com	이동, 수송 방위류
미국	Datron World Communications	www.dtwc.com	통신장비류
중국	Hytera Communications Corporation Limited	www.hytera.com	통신장비류
UAE	IDEX 2019	www.idexuae.ae	국제 전시회
요르단	JADARA Equipment  & Defence Systems	www.jadara.jo	미사일 및 군용차량
요르단	KADDB Investment Group(KIG)	www.kaddbinvest.com	다양한 군장비류
이탈리아	Leonardo S.p.A	www.leonardo.com	정찰, 탐지 방위류
미국	Lockheed Martin	www.lockheedmartin.com	정찰, 탐지 방위류
미국	Oshkosh Defense	www.oshkoshdefenses.com	이동, 수송 방위류
미국	Raytheon Missaile Systems	www.raytheon.com	미사일 및 정찰, 탐지 방위류

자료원: KOTRA 암만 무역관 자체조사

 

□ SOFEX 국내 참가기업 현황

 

  ㅇ 국내 기업은 총 10개사가 참여했고, 1개사는 전시를 했고 나머지 9개사는 KOTRA 암만 무역관에서 주최한 방산 수출 상담회에만 참여함. 2016년대비 참여 기업수는 늘어나고 있는 추세이며, 이는 국내기업의 중동 방산시장에 대한 관심도가 높아지기 때문임.

    - 참가기업 주요 제품: 이동식 투과등, 조준경 감시카메라, 제염텐트, 무인표적기 발사장비, 데이터링크, 안테나, 무인기, 대테러 차량검문 시스템, 가상 사격훈련 시스템, 디지털 낙뢰방호 장치

  ㅇ 2020년 SOFEX에는 한국관을 구성해 전시회에 참여할 계획임. 참가기업의 제품을 전시할 수 있는 공간을 확보해 홍보효과를 극대화 하기 위해서는 한국관 구성이 필수적임. 방산제품의 특성상 직접 제품을 테스트 해보고 눈으로 보는 것이 중요하기 때문에 한국관 구성을 적극적으로 추진할 예정임.     

 

□ 주요 상담바이어 의견

 

  ㅇ 한국의 조준경 제품은 현재 요르단에서 개발한 총기류에 부착해 바로 실전에 투입 가능할 것으로 판단됨. 아직까지 요르단에는 조준경이 도입돼 있지 않아서 한국제품이 경쟁력이 있음. 특히 조준경을 부착한 후에 명중률이 높아지기 때문에 현지 군 관계자와 심도있게 협의할 계획

    - 최근 요르단-시리아, 이라크 국경 수비가 강화됐는데, 조준경에 대한 시장 수요가 높을 것으로 예상됨.

 

  ㅇ 요르단 내 시리아 난민의 거주 문제로 인해 텐트 수요는 지속적임. 한국산 제품의 경우 단 시간 내 텐트를 설치할 수 있고 가격적인면에서 경쟁력이 있다고 판단됨. 요르단 지역뿐만 아니라 인근 사우디에서도 텐트에 대한 수요가 있기 때문에 향후 국내기업과 적극적으로 가격을 협상할 예정임.

□ 요르단 및 중동지역 방산 시장동향

 

  ㅇ 주변국 내전으로 인한 지정학적 리스크로 방산제품에 대한 지속적인 수요가 있음. 특히 시리아, 이라크와 국경을 접한 지역에 대한 경계가 강화되면서 요르단 군인들의 무장화 제품의 수요가 많이 증가함. 또한 요르단이 중동 지역내 군사 요충지로의 중요성이 높아지면서, 최근 터키에 주둔한 독일 군대를 요르단으로 옮기기로 결정함. 이에 따라, 군수제품 관련 입찰 수요가 있을 것으로 전망됨.

 

  ㅇ 요르단 KADDB에서 방산제품 개발을 선진국으로부터 기술을 도입해 자체 제작하려는 사업모델로 미국, 영국, 네덜란드, UAE 등으로부터 기술이전을 받으면서 방산제품을 수입하고 있음. 최근에는 미사일 개발 프로젝트로 방공 시스템, 미사일, 레이더, 센서 통제 시스템, 방호차량 등 수입이 증가하고 있는 추세임.

     - 요르단에서는 한국의 자주포 및 훈련용 항공기 제작 기술에 대한 관심도가 매우 높음.

 

□ 시사점

 

  ㅇ 방산 수출 상담회를 통해 참가 바이어에게 가장 높은 관심을 받았던 제품은 조준경, 제염텐트, 가상사격시스템, 대테러 차량검문 시스템이었음. 가격적인 측면에서 다소 높은 편이나 요르단 및 중동지역 국가의 안보 향상에 중요한 제품이기 때문에 적극적으로 거래를 추진할 계획을 밝힌 바이어가 많았음.

    - 한국 기업도 중동지역으로 수출을 하기 위해서는 지역 내 거래처가 있어야 제품을 더욱 홍보할 수 있기 때문에 SOFEX를 통해 상담한 바이어와 적극적인 가격 협상을 진행할 계획이라고 밝힘.

    - 또한 요르단뿐만 아니라 KOTRA 암만 무역관을 통해 만난 사우디, 이라크, 모로코, 바레인, 오만, 세르비아 바이어와의 면담도 유익했다고 평가함.

 

  ㅇ 중동 및 아프리카 방산시장 진출을 위해서는 SOFEX를 통해 다양한 국가의 바이어 및 군 관련 인사와의 네트워크 형성이 필수적임. SOFEX는 중동지역내 IDEX(2019년 아부다비 개최 예정)와 함께 세계적으로 특수군 분야에 유명한 전시회임.

    - 요르단으로 방산제품을 수출한 사례가 있을 경우 인근국 진출 시 유용한 사례로 활용될 수 있기 때문에 국내기업의 보다 적극적인 참여가 필요함.

 

자료원: SOFEX 홈페이지 및 카탈로그, 요르단 타임스, KOTRA 암만 무역관 자료 종합