- 진화하고 성장하는 가정용품 시장, 올해 121회를 맞은 북미 대표 가정용품 박람회 -

- 북미 최고의 생활소비재 박람회답게 다양한 제품과 아이디어가 돋보여 호평 -

□ 행사 개요    

자료원: IHHS 홈페이지 및  KOTRA 시카고 무역관

  ㅇ 미국 가정용품 바이어 99% 이상이 참여하는 국제 박람회

    - 1906년, 20세기 첫 가정용품 박람회 'House Furnishing Good Exhibition(가정용품 전시회)'가 미국 뉴욕에서 열림. 이후 전시규모 확대에 맞춰 개최장소는 시카고로 변경되고 전시회명도 국제 가정용품 박람회(IHHS, International Home and Housewares Show)로 바뀌며 미국 가정용품 바이어의 99%가 참가하는 북미 최대 가정용품 박람회로 자리잡음.

    - 2017년 IHHS에는 125개국에서 8000명이 넘는 해외 참관객들이 참여하고 전체 참관객이 5만6000명에 달했으며, 2017년과 마찬가지로 매진된 이번 2018년 박람회에도 비슷한 규모의 참관객들이 몰린 것으로 알려짐.

    - 52개국에서 2475개 기업이 참가신청을 했음(IHHS 2018 접수 기준). 미국 기업이 1207개로 가장 많았으며, 중국이 595개사로 미국 외 가장 많은 기업들이 참가한 국가였음. 캐나다, 독일, 대만 등이 그 뒤를 이었고, 한국도 43개 기업이 참가하며 참가 기업 수로 상위권을 기록했음.

국가별 참가 기업 수

자료원: IHA

    - 한국 기업 20개사가 참여한 박람회장 내 한국관에서는 신규 참가기업들과 혁신적인 제품들이 전시돼 현지 언론의 참관객들의 주목을 받았고, 현지 언론이 한국관 참가 기업을 집중적으로 취재하기도 했음.

IHHS 2018 한국관 전경

자료원: KOTRA 시카고 무역관 

    - IHHS 를 주최하는 미국 가정용품 협회(IHA, International Housewares Association)에 따르면 IHHS에 참가하는 미국 바이어들 중, 회사 대표를 포함한 고위직 참여 비율이 높아지고 있다고 함. 참가 기업들은 또, 이에 맞게 눈에 띄는 부스 전시 및 업계 선도적 제품라인으로 바이어의 이목을 끌기 위해 노력하는 모습을 보임. 이처럼 IHHS에서는 박람회를 통해 실제 거래로 성사시키기 위한 기업 및 바이어들의 적극성이 눈에 띔.

  ㅇ 주제별로 전시 구역을 나눠 최적의 관람 공간 구성

    - Clean+Contain: 목욕, 청소, 수납, 반려동물 용품 등

    - Dine+Décor: 조리용품 및 기구, 제빵 및 제과기구, 식기, 실내장식 등

    - Wired+Well: 가전, 건강관리, 바닥 및 카펫트 관리 제품 등

    - Discover Design: 디자인 강조 제품(업계 전문가들이 사전 선정)

    - International Sourcing: 해외 소싱 전시관(중국·대만 업체 위주)

  ㅇ 지난 해 박람회와 마찬가지로 'It’s SMart(두 단어 ‘smart’ 와 ‘art’을 합성)'를 박람회의 테마로 정하고 제품 개발, 디자인과 마케팅에 쓰이는 예술적 요소와 스마트한 사업 결정(business decision)의 조합을 내세움.

자료원: KOTRA 시카고무역관

  ㅇ 연결성과 '스마트'함 강조한 스마트홈 전시관(Smart Home Pavilion)

    - 지난 2017년 최초로 개관한 'Smart Home Pavilion' 최신 스마트홈 기술을 탑재한 29여 개 제품을 집중적으로 선보임. 스마트주방기구 및 기기, 다리미, 공기청정기 등 다양한 제품들이 전시됨.

□ 행사장 이모저모

자료원: KOTRA 시카고 무역관 자체 촬영

자료원: KOTRA 시카고 무역관 자체 촬영

  ㅇ '더 빠르고, 더 편하고, 더 건강한' 제품

    - 기존에 존재하던 가정용품들이 '스마트'하게 업그레이드 돼 '더' 좋은 제품으로 출시되고 있음. 최근 미국 가정에서 선풍적인 인기를 끌고 있는 에어프라이어(air fryer, 기름 없이 뜨거운 공기의 회전으로 식재료를 조리하는 조리기구)가 다수 기업들의 부스에서 전면에 배치돼 참관객들에게 소개되며, 그 인기를 반영했음.

    - 에어프라이어와 마찬가지로 조리시간 단축과 조리 시간 내내 지키고 있지 않아도 되는 편리함을 장점으로 내세워 바쁜 현대 미국인들을 열광하게 한 '인스턴트팟(Instant Pot, 전기 압력솥)' 부스 또한 참관객들의 발걸음이 끊이지 않았음. 전원만 키면 자동으로 알아서 집을 청소해주는 로봇청소기 업체들도 작년과 마찬가지로 참관객들의 관심을 끌었음.

자료원: KOTRA 시카고 무역관 자체 촬영 

□ 시사점 및 관계자 인터뷰

  ㅇ 시장조사기관 가정용품 산업 담당자 (미국) S씨 인터뷰

    - 2018년 가정용품 박람회에서 가장 크게 홍보한 전시관은 스마트 제품들을 전시한 'Smart Home Pavilion' 전시관이라 생각함. 미국 스마트 홈 시장은 대중화되며 대량 소비단계로 들어섰으며, 이에 맞게 시장규모는 2020년까지 400억 달러에 이를 것으로 예상되고 있음. 박람회 출품작들을 살펴보면, 시간과 돈, 에너지를 절약을 돕는 제품 구매를 이어가고 있는 미국인들의 관심을 끌 수 있는 주요 분야는 요리, 건강, 조명, 음성인식, 안전, 편의시설과 관련된 제품들이라고 생각됨. 예로, 이번 ‘Smart Home Pavilion’에는 음식의 특성을 고려해 적정 온도로 음식을 조리해 완성시키는 제품이 소개됐고, LED를 이용해 실내에서 직접 야채를 키워 먹을 수 있는 제품도 소개됐음. 한국은 세계적인 IT 강국으로 알려진 만큼, 첨단 기술을 활용한 제품 개발이 기대됨.  

  ㅇ 전시회 참가는 제품 홍보 및 잠재 바이어 발굴에 매우 효과적인 방법  

    - 전 세계 기업들과 제품들이 한자리에 모이는 대규모 전시회는 업계 현황과 동향, 미래 시장에서 인기를 끌 만한 제품을 가늠할 수 있는 가장 좋은 교육의 장임. 북미 바이어 및 업계 관련자들을 직접 만나고, 시장 진출에 이미 성공한 경쟁 제품들을 만져보고 장단점을 분석해 보는 경험은 제품 개선과 거래처 발굴 및 유지에 큰 도움이 될 것으로 판단됨.

    - 주방용품 기업(한국) 담당자 A씨 인터뷰: 우리 기업 제품을 소개하고 납품거래를 성사시키기 위해 지난 2년 가까이 이메일, 전화 등으로 꾸준히 연락했지만 답변을 주지 않고 있던 미국 바이어 기업 담당자를 이번 IHHS 2018에서 우연히 만나게 됐음. 좋은 제품이 있는지 박람회장을 찾았다가 우리 기업 부스까지 찾게 된 것. 적극적으로 우리 제품을 설명했고, 박람회장에서 바로 초기 계약단계까지 진행돼 이번 박람회 참가가 더욱 의미 있었음.

    - 지난 박람회와 마찬가지로, 전시장 내 바이어를 포함한 참관객들이 붐비는 부스들은 대부분 먹거리를 제공하거나, 부스 디자인 및 독특한 제품 디스플레이로 차별성을 둔 곳들이었음. 한국기업들도 소규모 부스라도 참관객 이목을 끌 수 있도록 전시공간을 설계하고 심미적으로 제품을 배치하는 노력을 기울이면 더욱 긍정적인 마케팅 효과를 볼 수 있을 것으로 기대

    - 또한 '스마트' 테마를 강조하는 IHHS는 모바일앱(IH+HS 2018) 등 'Connect 365' 프로그램을 통한 참가기업 정보 등록 및 열람을 강력하게 추천하고 있어, 앱을 통해 참가 기업 정보를 얻고 부스를 찾아가는 참관객들은 앞으로 더 늘어날 것으로 보임. 모바일 앱에서는 제품 분류, Made in USA 여부, 스마트 제품, 브랜드, 부스 번호 등으로 참가기업 정보를 조회해볼 수 있음. IHHS 홈페이지는 물론 모바일앱을 살펴본 결과, 제품 사진이나 동영상을 사용한 기업 정보가 앱 사용자의 관심을 끌고 박람회 공식 홈페이지 등에도 소개될 가능성이 높아 보였음.  향후 우리나라 참가 기업들은 기업 정보 페이지에 더욱 자세한 정보를 등록해 마케팅에 활용할 것을 추천함.

    - 독립 소매점(미국) 대표 M씨 인터뷰: 레스토랑 및 주방·가정용품 가게를 함께 운영하고 있는데, 고객들이 다른 곳에서는 찾을 수 없는 아주 특별한(unique) 제품들을 찾기 위해 박람회에 처음으로 참가했음. 다른 가정용품 매장 어디에서나 찾을 수 있는 일반적인 제품들도 물론 다 취급하지만, 고객들을 깜짝 놀라게 할 수 있는 신선하고 획기적인 제품이나 기술이 있다면 IHHS에서 분명 찾을 수 있을 것이라 생각함. 같은 생각으로 박람회장을 찾는 구매 측 담당자들에게는 박람회에 오기 전에 참가 기업들의 정보를 미리 홈페이지 등을 통해 자세히 살펴보고 기업목록을 추려 오는 것을 추천하고 싶음.

    - IHHS 2019는 2019년 3월 2일~5일 시카고에서 개최될 예정임.

자료원: IHHS 2018 현장 방문, IHA, KOTRA 시카고 무역관 자료 종합