(I) 홍콩 스타트업 창업환경 및 현황, ICT, 디자인 산업 관련 대표 기업소개

(II) 핀테크, 이커머스, 교육관련 스타트업 기업 대표 기업 소개

(III) 홍콩 정부 지원 프로그램 및 지원기관, 관련 업계 담당자 인터뷰 

단계

프로그램 세부 내용

1단계: 준비

(Preparation)

 - 기업 워크숍: 비즈니스 계획수립, 회계, 회사 구성 절차 및 온라인 비즈니스 관련 워크숍을 통해 실질적인 준비단계에 필요한 정보 제공

 - 기업가의 날: HKTDC '기업가의 날'은 성공한 기업가들을 초정해 참가자들이 사업계획을 세우고 필요한 정보를 얻는데 큰 도움을 줌

 - 중소기업 센터: HKTDC 중소기업 센터는 스타트업 기업이 실용적인 정보를 얻을수 있고 전문 컨설턴트의 무료 조언을 들을 수 있는 곳임

2단계:실행

(Implementation)

 - 중소기업 운영 워크숍: 중소기업 운영 워크숍을 통해 수출입 절차 및 작업 관리, 비즈니스 커뮤니케이션 등 비즈니스 초보자들에게 필요한 정보 제공

 - 맞춤 비즈니스 매칭: 전문가들이 중소기업의 니즈에 맞춰 적합한 파트너를 찾아주는 매치메이킹 서비스

 - 세계 중소기업 엑스포: 최근 시장 정보, 새로운 비즈니스 기회와 아이디어를 교환 할 수 있는 원스톱 플랫폼

3단계: 발전

(Development)

 - 무역 전시회: 신생 중소기업은 바이어와의 미팅이 활발하게 이루어지는 HKTDC 무역박람회 참가 시 부스에 대한 우선권이 주어짐

 - 온라인 프로모션: 12만 개의 공급 업체를 연결하는 온라인 플랫폼인 Hktdc.com을 통해 홍콩, 아시아, 중국 등지에서 제조되는 상품 수출입을 용이하게 함 

 - 시장 확장: 중소기업의 비즈니스 성장을 위해 최근 각국 시장 정보를 제공하며 중국 비즈니스 워크숍을 통해 판매 세금, 수입 규제, 유통 채널 및 상표 문제 같은 주제를 다뤄 성공적인 본토 진출을 도움

프로그램

세부 내용

Incubation

Programme

 - 목표: 기술·혁신 스타트업 기업들이 가장 힘든 초기 단계에서 지속적으로 성장할 수 있도록 도움

  ① 사무실 공간 및 시설
  ② 기술 및 경영 지원: 대학생과 공동 개발 프로젝트, 기술·경영교육, 산업 협력, 대학교와 협력 기회 제공
  ③ 판촉 및 개발 지원: 전시회, 상품론칭, 인터뷰, 법률자문 지원
  ④ 비즈니스 지원: 사업 계획 컨설팅, 잠재 투자가 매칭, 정부 지원 프로그램 지원 자문 등

TechnoPreneur

Partnership

 - 목표: 홍콩의 기술 창업 커뮤니티 육성 및 기업가 정신장려

  ① 투자지원 서비스: 투자 교육 워크숍, 사업계획 자문, 매칭 기회
  ② 소프트랜딩 센터 및 실험시설: 사이언스 파크 실험실 사용료 할인, 채용을 위한 인재풀 플랫폼 무료 이용 가능
  ③ 코칭 및 교육: 사이언스파크가 개최하는 다양한 워크샵, 교육, 컨퍼런스, 포럼에 참가 비용 면제 또는 할인
  ④ 사업 개발: 전략적 파트너로부터 조언 받을수 있는 기회 제공

Leading Enterprises

Acceleration

Programme 

 - 목표: 지역·글로벌 기업으로 성장 가능성이 높은 스타트업 육성

 LEAP프로그램은 HKSTP 인큐베이션 프로그램을 거친 기업, 사이언스 파크 입주 기업들을 대상으로 진행되는 프로그램으로 글로벌 기업으로 성장할 수 있도록 비즈니스 기회 및 기업 개발에 대한 심층적인 지원을 제공함. 또한 비즈니스 투자 매칭, 전문 패널 및 멘토링 서비스를 통해 특정 IPO 또는 M&A 준비를 도움

전략적 기둥

세부 내용

Cyberport

Youth

 - 목표: 혁신과 디지털 기술에서 차세대 영감을 불러 일으키고 육성하는 것을 목표로 함

  ① Cyberport Digital Tech Internship Programme: 홍콩 내 IT, 기술 전공 학생들에게 중국 상하이, 미국 실리콘밸리에서 6~12주 동안 IT 선진 기업에서 인턴십 기회 제공 
  ② Cyberport Creative Micro Fund(CCMF): 잠재력이 큰 디지털 기술 창업 프로젝트와 사업 아이디어에 10만 홍콩 달러를 지원하는 펀드로 홍콩ID 소유자, 홍콩에 등록된 기업이면 모두 신청 가능
  ③ The Cyberport University Partnership Programme(CUPP): CUPP에 뽑힌 학생은 스탠포드 경영 대학원 Entrepreneurship Boot Camp에 참여가능하며 업계 전문가와 멘토링 프로그램 참여

Cyberport

Entrepreneurs

 - 목표: 자원과 지원 제공을 통해 기업 정신을 육성함

  ① Cyberport Incubation Program : 해당 프로그램은 기업의 성장 가속화에 중점을 두고 있는 스타트업 기업에 24개월 동안 최대 33만 홍콩 달러를 지원함. 다만 12~18개월 내로 출시가 가능한 디지털 관련 제품, 서비스 솔루션에 대한 사업 계획이 필요함
  ② 스마트 공간 커뮤니티: 홍콩 내 최대 규모의 혁신 및 기술 공동 작업공간으로 최첨단 시설을 보유하고 있으며 전자 상거래, IT 컨설팅, 디지털 마케팅, FinTech 등 다양한 스타트업기업들이 입주해 있음
  ③ 초보기업을 위한 트레이닝 및 세미나

Cyberport

Partners

 - 목표: 전략적 파트너십과 글로벌 네트워크를 통해 현지 창업 기업들이 글로벌 비즈니스 기회를 활용할 수 있도록 지원함.

  ① Cyberport Accelerator Support Programme: 해당 프로그램은 사이버포트 인큐베이티 또는 인큐베이션 프로그램을 완료한 기업이 세계시장 진출을 준비할 수 있도록 30만 홍콩 달러를 지원함 
  ② Cyberport Collaboration Service: Accenture, Lenovo, Microsoft, NetDragon 등 글로벌 기업과의 파트너십을 통해 홍콩 스타트업과의 기술 및 인재 교류를 촉진하고 홍콩 디지털 기술산업의 동반성장을 도모함
  ③ Cyberport Startup Alumni Association: Cyberport 동문기업들을 대상으로 다양한 이벤트 등을 통해 네트워킹 강화 

 Ant Financial사 투자부문 Senior Director: Kenny Man 인터뷰

 Q: 홍콩을 넘어 동남아, 인도, 중국과 같은 해외 시장으로 진출을 모색하는 기업들이 비즈니스 모델 수립단계에서 반드시 고려해야 할 사항은 무엇인가?
 A: 대부부분의 기업은 사용자들이 불편함을 느끼고 있는 문제점을 해결하는 것에서 시작한다. 홍콩을 넘어 세계 시장으로 진출을 노린다면 전 세계적으로 많은 사용자가 공통적으로 느끼는 불편함이나 문제가 무엇인지 고민해 볼 필요가 있다. 예를 들어 우버와 같은 택시 애플리케이션, 고고밴(gogovan), 음식 배달 서비스는 특정 지역 소비자들의 니즈에 국한된 것이 아니라 전 세계 소비자들에게 유용하게 쓰일 수 있는 비즈니스 모델이다. 이러한 공통적인 문제에 대한 솔루션을 제시하는 기업이 세계시장으로 확장하는데 비교적 수월할 것이다. 그러나 나라마다 발생하는 고유한 문제나 소비자 니즈가 존재한다. 특히 핀테크 업종의 경우 지역마다 규제, 현황, 개방 정도, 보안 정도 등이 상이하다. 따라서 다른 지역으로 진출 시, 제품을 해당 시장 상황, 소비자 니즈를 잘 파악하고 그에 맞게 적용하는 것이 성공의 열쇠이다.

 Gobi Partners사 투자부문 대표, Chibo Tang 인터뷰

 Q: 스타트업 기업들이 이러한 투자 유치 행사에 참여해 기업 소개 시 가장 중요하게 생각해야 할 것은 무엇인가?
 A: 스타트업 기업은 기업의 정체성이나 설립 목적, 향후 발전 방향을 잃어버리기 쉽다. 그러나 투자자와의 만남, 대회 등 기업을 소개해야 하는 자리에서는 기업의 정체성을 잘 표현하는 것이 가장 중요하다. 짧은 시간 내에 회사에 대한 모든 것을 담아내기에는 어려운 것이 사실이지만 특히 ① 회사 설립 목적, ② 가치 및 비전, ③ 경쟁사와의 차별점, ④ 5년, 10년 후 모습 등을 설명하며 투자자와 심사위원들의 머릿속에 해당 회사에 대한 이미지가 구체적으로 그려지도록 유도해야 한다.

 Cyberport 투자부문 대표 Marvin Lai 인터뷰 

 Q: 투자자 관점에서 기업들이 피칭할 때 꼭 해야 할/하지 말아야 할 것이 있다면? 
 A: 스타트업 기업들은 투자자들에게 기업 소개 시 경쟁사, 위험요소 등 자사의 약점을 드러내는 것을 꺼려한다. 그러나 투자자들 입장에서는 약점이나 부정적인 요소에 대한 이야기를 하는 기업들을 눈여겨 본다. 이는 기업이 어려운 시장 현황과 여건 속에서도 기업을 이끌어 나가고 성장시킬 준비가 돼있다는 자신감을 의미하기 때문이다.  또한 긍정적인 에너지를 가지고 문제를 제시하고 그 문제에 대한 해결 방안, 효과, 기회, 경쟁 동향 등을 차근차근 설명 하는 것도 필요하다.

 Accenture사 아시아 태평양 금융서비스 Managing Director, Christopher Harvey 인터뷰

 Q: 스타트업 기업들에게 추가로 하고싶은 조언은? 
 A: 스타트 업을 구상할 때 가장 중요한 것은 해결하고 싶은 문제를 먼저 생각하는 것이다. 해결하고 싶은 문제가 고객관점에서의 문제일 수도 있고 정부 기관의 문제, 보험회사, 은행 관점에서의 문제일 수도 있다. 가장 중요한 것은 대안을 가지고 문제에 끼워 맞추는 bottom-up 접근이 아닌 시장에서 발생하는 문제를 정확하게 파악하고 그 문제를 해결하기 방안을 발전시키는 top-down 방식으로 접근하는 것이다. 이러한 방식으로 접근하며 성장하는 기업들이 향후 발전 가능성이 매우 높다고 생각한다.