- 수단 IT프로젝트 시장 지속 성장 중 -
- 한국 기업들이 좀 더 관심을 갖는다면 브랜드 파워로 성공 거둘 수 있어 -

 

□ 수단은 개도국 중 정보통신 분야에서 큰 성장을 보이고 있는 국가 중 하나

  ㅇ 공공기관인 National Communication Corporation의 조사에 따르면, 수단의 휴대폰 및 관련 기술 사용자는 2016년 기준 2950만 명이며, 인터넷 사용자는 980만 명으로 집계됨.

    - 수단의 대표 통신사로는 Zain, Sudatel, MTN 이렇게 세 업체가 존재

    - 수단 정보통신부는 수단 현지의 통신 및 IT 분야의 발전과 성장을 위해 정부기관 서비스 및 공공기관 서비스를 컴퓨터로 접할 수 있는 E-Government와 같은 기술 사용을 시작했으며, 민간산업부문에서는 통신사들이 4G 레벨의 모바일 데이터를 제공할 수 있도록 많은 지원을 제공하고 있음.

    - 수단의 IT 분야 산업은 지속적으로 성장하고 있으며 은행 및 정부기관은 전자결제시스템 사용을 시작하고 있으므로, IT 및 통신기술산업은 앞으로도 크게 성장할 전망임. 특히 정부는 월드뱅크 등과 협력해 정부 회계 투명화 프로젝트 등을 진행하면서 향후 많은 정부 프로젝트들이 활성화 될 수 있을 것임.

    - 이러한 IT 및 통신산업의 지속적인 성장 속에서 한국 기업들과의 성공적인 비즈니스 관계를 유지하는 관련 IT분야의 정부 조달 바이어와 인터뷰를 진행함.

     · 업체명: D Computer & Communication Co.Ltd

□ 정부조달 바이어 인터뷰 

Q1: 간략한 회사 소개를 부탁드립니다.

A: D Computer & Communication Co. Ltd는 1998년에 설립된 수단 현지의 정보통신분야 서비스 제공업체로, 초기에는 카드 기술(ID cards) 제공업체로 시작했으나, 2001년부터 컴퓨터, 컴퓨터 관련 액세서리 및 트레이닝 서비스 제공을 시작했으며, 2002년부터는 프로그래밍 및 네트워킹 분야까지 기술력을 성장시킴. 2003년에는 디지털 아카이브 기술 제공을 시작했으며, 2002년에는 가상 디바이스 산업까지 진출하게 됨. 현재 11개의 글로벌 회사의 에이전트로 활동하고 있으며, 3개의 한국 기업의 에이전트이기도 함(A사, C사, Z사).

Q2: 현재 취급하는 한국 제품은 어떤 것들이 있습니까?

 A: 액세스 컨트롤 등 다양한 보안기기 및 모바일 프린터, ID카드 프린터 등이 주요한 제품임.

Q3: 한국 업체와 처음 비즈니스를 시작한 것은 언제입니까?

A: 2010년부터 시작함.

 

Q4: 국내업체 제품의 독점 유통권을 보유하고 계십니까?

A: 현재 A사의 카드프린터, C사의 POS 프린터의 현지 독점유통권을 보유하고 있음.

 

Q5: 한국 기업과의 비즈니스 관계에 대한 설명을 부탁드립니다.

A: 한국 기업과는 전반적으로 좋은 관계를 유지하고 있으며, 업체 간의 신뢰도가 높은 편임. 한국 제품은 좋은 품질 및 가격 경쟁력을 갖춘 제품들이 많으므로 고객 만족도가 높은 편임.

Q6: 한국 제품 취급 시 접하게 되는 문제점이 있습니까?

A: 한국 제품 수입 시 지불방식에 어려움이 많음. 대부분의 한국 업체는 수단 은행에 계정이 없으며, T/T 지불 방식만을 고집하고 있음.

Q7: 문제 해결을 위해 제안하고 싶은 것이 있습니까?

A: 좀 더 간편한 지불 방식 제공을 위해 한국 은행들은 수단과 은행 거래를 할 수 있는 채널을 찾아보아야 할 것으로 보임.

Q8: 한국의 전시회 참가 혹은 방한 이력이 있으십니까?

A: 2015년에 C사와의 에어전트십 체결을 위해 두 차례 방문했으며, 2016년에는 KOTRA 카르툼 무역관의 지원으로 한-아프리카 공공조달 파트너십 행사에 참석했음. 두 차례의 방문 모두 성공적이었으며, 기회가 있다면 재방문할 의사도 있음.

Q9: 수단의 IT 산업 전망을 어떻게 보시나요?  

A: 무역관의 지원으로 국내기업과의 비즈니스 기회를 가질 수 있었던 것에 크게 감사하고 있으며, 수단은 정부에서 회계수입 투명화를 위한 프로젝트를 집중적으로 시행하는 등 정보통신, E-Government 프로젝트 및 인터넷 관련 산업은 지속 성장할 전망. 따라서 한국 기업의 기술 및 제품에 큰 관심이 있으며, 한국 기업에도 수단은 좋은 기회를 가진 국가라고 판단됨. 더욱 많은 한국 기업들이 수단시장에 관심을 갖고 현지 유력 에이전트를 통해 시장에 접근한다면 한국의 좋은 이미지로 인해 정부 IT프로젝트를 확보하는 것이 가능할 것으로 기대함.

 

 □ 시사점

한국의 IT산업은 수단에서도 인지도가 높음. 미국 경제제재로 인해 금융의 통로가 막힌 수단으로의 진출이 활기를 잃었지만, 인구(4000만), 면적(190만㎢, 세계 16번째), 1인당 GDP(2000달러) 등 상당한 내수시장 보유, 아랍권 전체 40%를 차지하는 비옥한 옥토 및 석유, 금 등 자원 보유 등 잠재력이 큰 국가임. 향후 IT프로젝트 시장에서 한국의 인지도를 활용한 다양하고 지속적인 관심 및 진출이 필요한 상황임.

 

자료원: KOTRA 카르툼 무역관 자료 종합