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인삼 좋아하는 러시아인, 시장 개척 필요

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러시아연방

모스크바무역관

2016-08-22

출처 : KOTRA

Keyword #인삼 #러시아

인삼 좋아하는 러시아인, 시장 개척 필요

□ 러시아 인삼 시장 현황

○ 러시아인의 인삼 복용 현황

- 러시아 병원에서는 건강을 강화를 위한 약제로 인삼주를 처방하고 있음.

- 뿐만 아니라, 러시아의 사람들은 인삼의 원기회복 효과를 잘 알고 있어 스스로 인삼제품을 구매하기도 하며, 인삼 뿌리를 삶아 차로 먹거나 인삼주를 만들기도 함.

○ 인삼제품 중 인삼주에 대한 수요가 가장 크며, 인삼주 제조를 위한 인삼 뿌리와 캡슐 및 정제 형태의 인삼 약품도 잘 팔리고 있음.

러시아 약국 판매 인삼주 평균가격('16년 8월 기준)

(단위: 루블)

제품명	생산업체	가격
Doppelherz Ginseng Aktiv(250㎖)	Queisser Pharma(독일)	351~502
Tinctura Ginseng(25㎖)	Ivanovskaya PF(러시아)	40~80
Tinctura Ginseng(25㎖)	Vifiteh(러시아)	32~87
Tinctura Ginseng(25㎖)	Kamelia(러시아)	33~99
Tinctura Ginseng(25㎖)	Zavod(러시아)	50

주: 1달러=63루블('16.8월 기준)

자료원: drugstorer.ru

러시아 약국 판매 인삼 캡슐 평균가격('16년 8월 기준)

(단위: 루블)

제품명	생산업체	가격
Herbion Zen-sen №30	KRKA(슬로베니아)	225~294
Doppelherz Ginseng №60	Queisser Pharma(독일)	322~421
Ginseng Extract №40	VIS(RIAPanda)(러시아)	157

주: 1달러=63루블('16.8월 기준)

자료원: drugstorer.ru

러시아 약국 판매 인삼 정제 평균가격('16년 8월 기준)

(단위: 루블)

제품명	생산업체	가격
Ginseng Pills №20	Parapharm - Vitamer(러시아)	67~115

주: 1달러=63루블('16.8월 기준)

자료원: drugstorer.ru

□ 러시아 인삼 수입 동향

○ 약 10만 달러 규모의 러시아 인삼 수입시장

- 2014년 35만 달러 수입의 특이치를 제외하면, 2005~2015년 연간 수입액은 약 10만 달러 수준임.

러시아 인삼 수입 동향(2005~2015년)

(단위: 천 달러)

자료원: Trade Map

○ 러시아의 최대 인삼 수입대상국은 중국이며, 총 수입액의 99%(2014년 기준)까지 차지하고 있음.

- 러시아는 한국과 캐나다에서도 인삼 뿌리를 정기적으로 수입하고 있는데, 이들 국가로부터의 인삼 뿌리 수입은 총 러시아 수입액에서 각각 3%, 8%를 차지하고 있음.

러시아 인삼 뿌리 수입 추이(2005~2015년)

(단위: 천 달러)

수입국	수입액
수입국	2011	2012	2013	2014	2015
중국	36	22	103	343	92
한국	0	0	0	2	3
캐나다	0	4	9	0	0
합계	36	26	112	345	95

자료원: Trade Map

□ 러시아 내 인삼 생산 현황

○ 러시아에서는 이미 20세기 초부터 가삼 생산업이 발전해왔으나, 소련 붕괴 후 중단됐다가 2000년 이후 수 개의 회사들이 가삼 생산에 다시 종사하고 있음.

회사명	홈페이지	생산지	생산품
Russian Ginseng Corporation	www.rusginseng.ru, cityginseng.ru	모스크바 주	마른 가삼 뿌리; 인삼 꿀, 커피, 사탕
Panaks	www.koren-gizni.ru	트베르 주	7~20년 가삼 뿌리; 신선 가삼, 마른 가삼, 제분된 가삼; 인삼 꿀, 인삼주
SSKHP 'ZHENSHEN+M'	www.zhenshenopt.ru	브랸스크 주	마른 인삼 뿌리

자료원: 각 사 홈페이지

□ 러시아 인삼제품 유통회사

○ 약국 외에도 수많은 러시아 회사들이 인삼제품을 판매하고 있음.

- 대부분의 회사들은 러시아산 혹은 중국산 제품을 판매하고 있음.

(단위: 루블)

	회사 명	개요	제품	가격
1	Russkiye Korni (www.magazintrav.ru)	2000종류의 건강기능식품 판매	인삼 뿌리(10g)	80
1	Russkiye Korni (www.magazintrav.ru)	2000종류의 건강기능식품 판매	인삼 뿌리 (25g)	190
2	V Garmonyi s zdorovyem (www.gojichina.ru)	중국산 식물제품 판매	제분된 인삼 뿌리(20g~80g)	550~2200
			홍삼 뿌리(50g~200g)	890~3560
			한국 홍삼(20g~80g)	1190~4759
			홍삼 뿌리(선물 꾸러미) (25g~100g)	1490~5960
			6년 홍삼 뿌리(50g~200g)	1090~4360
			제분된 홍삼 뿌리(100g~400g)	1700~6800
			미국 인삼 뿌리(30g~120g)	1090~4360
			인삼 차(50g~200g)	690~2760
3	Tea-Place (www.tea-place.ru)	중국산 유통회사	신삼 뿌리	2300
			홍삼 뿌리(25g)	1000
			6년 인삼 뿌리(25g)	1275
			인삼 꽃(50g)	490
			제분된 6년 인삼 뿌리(25g)	900
			유럽 인감의 제분된 뿌리(25g)	650
4	Mir Zhenshenya (www.mirzhenshenya.com)	러시아산 고품질 인삼 뿌리 및 식물제품 판매	마른 인삼, glass box(25g)	1500
			마른 인삼, plastic tube(25g)	1200
			마른 인삼, plastic tube(10g)	500
			고려홍삼 생기정 Gel (금산고려홍삼조합)(20g)	500
			인삼 꿀(280g)	350
			인삼 사탕(100g)	140
			인삼 차(50g)	300
			인삼 차(180g)	900
5	Apteka Trav (www.apteka-trav.ru)	러시아산 식물 의약품 판매	인삼 뿌리(25g)	220

자료원: 각 사 홈페이지

- 한편, 한국산과 북한산 인삼을 판매하는 러시아 회사도 여러 개 있음.

(단위: 루블)

	회사명	개요	제품	가격
1	Korshop.ru (www.korshop.ru)	한국산 식품·화장품 주요 유통회사	6년 홍삼의 마른 뿌리(300g)	11998
			개성 6년 홍삼 뿌리, 2개	3350
			개성고려인삼인단	1130
			금당-2(2㎖*8앰플)	1870
			고려홍삼정과 골드(37.5g)	1160
			귀비환(100g)	1690
			생맥차(3g*15)	770
			개성고려인삼엑기스(40g)	4130
			재배산삼(15g)	4660
			고려인삼 6년 홍삼의 마른 뿌리(75g)	5120
			고려홍삼절편(200g)	7200
			개성고려인삼 파우더(0.3g*60캡슐)	2225
			고려인삼 토닉(120㎖)	350
			6년 홍삼 파우더(300g)	5808
2	Novyi Product (www.redinsam.info)	한국인삼공사의 대표회사	개성 홍삼농축액골드(50g)	3900
			홍삼 뿌리(75g)	3600
			홍삼차(100봉지)	2300
3	Kaesong.ru (www.kaesong.ru)	개성시에 생산된 인삼제품 판매	개성고려인삼가루(300㎎)	4500
			개성고려인삼제품(3개의 제품)	9500
			개성고려인삼 마른 뿌리	6500
			개성고려홍삼가루(300g)	9500
			고려인삼 마른 뿌리(37.5g)	6500
			개성고려홍삼싸락(120g)	7500
			개성고려인삼차(3g*90g)	8500
			개성고려인삼차(3g*30봉지)	3500
			고려인삼차(3g*50봉지)	6500
			개성고려인삼차(3g*60봉지)	7500
			개성고려인삼차(3g*30봉지)	3500
			개성고려인삼차(180g)	8500

자료원: 각 사 홈페이지

□ 참고사항

○ 인삼제품의 유통경로는 약국, 인터넷 쇼핑, 건강식품점 등을 들 수 있으며, 현지 시장 진출을 위해서는 안정된 유통채널을 구축하는 것이 중요함.

○ 인삼 성분이 들어간 식품에 대한 선호도가 증가하고 있으나, 함유 성분 신뢰도가 확보된 상황이 아님.

○ 몸에 좋다는 것은 알고 있으나, 어디에 얼마나 효과적인지에 대한 홍보가 부족한 것으로 보여 마케팅 전략의 개선이 요구됨.

○ 인삼과 한국에 대한 연결고리가 약해 인삼은 중국산이 대부분이라는 인식이 높음. 한국 인삼의 품질과 효능에 대한 홍보가 필요함.

○ 시중의 한국 및 중국 인삼제품의 포장 디자인이 고급스럽지 않고, 인삼 함량에 대한 표현이 부족해 대형 할인마트에서 눈에 띄지 않는 점도 개선할 사항으로 보여짐. 고급스러운 디자인과 인삼 성분에 대한 눈에 띄는 이미지 표현으로 중국 제품과의 차별성을 둘 필요가 있음.

○ 한자 및 한글 브랜드보다는 현지화된 브랜드 네임과 로고 개발 등 현지화 노력이 요구됨.

○ 식품 이외에 인삼 성분이 함유된 화장품과 샴푸 등 코스메틱 제품에 대한 관심이 크지 않지만 존재함. 한국 화장품에 대한 신뢰가 높은 만큼, 이를 접목한 제품 개발도 좋은 아이템이 될 것으로 보임.

자료원: drugstorer.ru, 인삼제품 유통회사 및 제조사 각 사 홈페이지, Trade Map, World Wild Fund 및 KOTRA 모스크바 무역관 자료 종합