2016 경남 중국 무역사절단 상담회 참관기

□ 행사 개요

□ 행사 진행

자료원: KOTRA 선양 무역관

 ○ 4월 18일, 총 8개사*로 구성된 경남 중국 무역사절단이 중국 선양에 도착함. 사전간담회 때 중국 요녕성 및 선양의 시장동향, 중국 내 지적재산권 현황 등에 대한 정보를 제공

  * ㈜루체스전자, ㈜해담온, ㈜우포라이스텍, ㈜엔알바이오텍, ㈜하늘바이오 농업회사법인, ㈜남해군흑마늘, 하봉정 매실사랑, 알로에팜 영농조합법인

 ○ 무역사절단은 4월 19일(화) 오전 9시부터 오후 5시까지 샹그릴라 호텔 2층 연회장에서 현지 바이어들과 총 72건의 수출 상담을 진행함.

□ 상담 기업 제품군

□ 바이어 주요 반응

 ○ 다양한 종류의 식품 및 생활용품 중 알로에 식품과 부각류 식품, 백화고 가공 기능성 치약에 대한 바이어들의 관심이 두드러졌음.

 ○ 바이어들은 중국 시장 진출 시 필요한 각종 허가증 보유 여부와 FOB 가격 등을 중요하게 생각함.

 ○ 한국 업체측의 제품 샘플, 시식 및 제품 시연, 홍보 동영상 준비 등 제품 판매를 위한 적극적인 자세에 많은 바이어들이 추후 메일을 통해 제품 관련 사항에 대해 협의하기로 함.

 ○ 바이어와의 인터뷰

  - 실제 중국 내 알로에 가공제품 중 대다수는 '알로에 화장품'임. 인터넷 쇼핑몰 타오바오(淘□)에 알로에(芦□)로 검색하면, 가공 전 상태의 ‘생(生)알로에’ 판매글이 가장 많으며 화장품류가 뒤를 이음.

자료원: 타오바오(淘□)

□ 시사점

 ○ 중국 소비자들의 생활수준이 향상되면서 친환경 제품에 대한 시장 수요가 지속적으로 증가하고 있는 추세임. 향후 건강한 먹거리에 대한 관심 역시 계속해서 늘어날 것으로 예상됨.

 ○ 한국 제품은 한류의 영향으로 중국 내에서 인기가 많음. 중국 내 한국 상품은 가격은 다소 높으나, 좋은 품질을 가진 제품이라는 이미지가 있음.

  - 이에, 앞서 제시된 바이어 의견처럼 상위 30%를 집중 공략하는 마케팅도 한 방법이라 생각됨.

  - 한 한국 업체 관계자는 단기적으로 공급을 늘리기 위해 바이어들이 각자 요구하는 공급가를 책정하기 보다는, 조금 높더라도 일정 수준의 공급가를 유지한 채 서비스 제공 등 사후 관리를 확실하게 해주는 편이 장기적으로 보았을 때 더 낫다는 의견을 제시함.

  - 한류 열풍의 영향으로 중국 내 한국 제품 이미지는 긍정적인 편이나, 좋은 품질을 갖추는 것은 기본적인 전제 조건임. 한국 제품의 경우, 고품질이라는 기대치에 맞게 품질 개선에 꾸준히 주력해야 할 것으로 보임.

 ○ 몇몇 바이어는 한국에서 생산된 제품을 수입하기 보다는 중국 내 공장을 세워 자체 생산을 원하기도 함. 한국 업체는 원료공급 및 공장설비, 생산기술 등 관련 항목에 대해 바이어와 면밀한 협의, 검토를 할 필요가 있음.

 ○ 한 업체는 관심 있는 바이어들은 많았으나, 식품 허가증이 없는 상태(신청 중)여서 즉각적인 수출을 위한 상담 진행이 어려운 경우도 있었음. 중국 시장 진출을 위해서는 사전 인증이 필수임을 알 수 있음.

 ○ 현장에 온 바이어들은 모두 중국에서 우수한 한국 상품을 알 수 있는 지속적인 행사를 희망했으며, 상담회 및 박람회 등 정부 차원에서 많은 지원이 필요하다는 의견을 제시함.

자료원: 타오바오(淘宝), 글로벌윈도우 및 KOTRA 선양 무역관 자료 종합