의료기기 전시회 MEDICA, 획기적인 국내 아이템에 관심 보여

- 기술 아이디어 신제품으로 시장 진출 노려야 -

□ 기발한 신제품, 전 세계에서 눈독 들이다

 ○ 국내기업, 전 세계로부터의 러브콜 쇄도

  - 2015년 11월에 열린 의료기기 전문 전시회인 MEDICA 내에서는 KOTRA 프랑크푸르트 무역관이 주관한 국내산업과 현지 기업들의 현장 네트워킹 플랫폼이 개최됨.

  - 차세대 수출 유망 품목인 의료기기를 위한 진출 설명회 차원에서 국내 유망기업의 신제품 소개 컨퍼런스가 열려 눈길을 끎.

  - 약 182개사의 바이어들이 국내업체에 관심을 보였으며, 대다수 관심업체와 상담이 이뤄짐.

  - 그 중 세계 최초 아이디어 상품들이 유독 돋보였는데, A사의 휴대용 링거대, B사의 캐스트, C사의 구토 치료용 의료기기가 유독 큰 주목을 받음.

  - MEDICA와 같은 대형 전시회에서는 기존 수출품목보다는 기발한 신규 혁신제품에 대한 관심도가 매우 높은 것으로 나타났으며, 향후 이는 매우 보수적인 독일 의료시장 진출의 물꼬를 틀 수 있는 계기로 작용할 수 있을 것으로 기대됨.

한독 의료기기 산업진출 설명회 및 네트워킹 디너

자료원: KOTRA 프랑크푸르트 무역관

 ○ E사, 국내업체와의 협업 원해

  - 전기 수술기 제조업체인 E사 담당자는 국내업체와의 협업에 매우 큰 관심을 보임.

  - 이 회는 현재 중국 파트너사와의 협력에 만족하고 있으나, 올해 MEDICA를 계기로 국내 획기적인 신제품에 놀라움을 표함.

  - 이어 이 회사는 가격만 조정 가능하다면, 향후 구매 결정에 국내업체를 최우선 순위로 둘 의향이 있다고 밝힘.

  - 다만, 수출 경험이 많지 않은 신생기업일 경우 사전 준비 및 타깃시장 분석이 반드시 필요하다고 함.

  - 이 회사 구매담당자는 특히 가격 조정 가능성과 A/S 시스템 제공이 국내기업의 성공적인 유럽시장 진출의 관건이라고 강조하며, 국내 업체의 현지 시장 진출에 대해 조언함.

자료원: 현지 바이어 상담, KOTRA 프랑크푸르트 무역관 자료 종합