헝가리에 의료기기 판매 시 신뢰성·안정성 꾸준히 보여줘야

- EU 기금 통한 병원 현대화계획, 꾸준한 수요 예상돼 -

- 의료기기 판매 시 전문적이고 신속한 대응으로 신뢰성·안정성 꾸준한 어필 필수 -

□ 헝가리 의료기기시장 현황

 ○ 2013년 헝가리의 의료기기시장은 약 5억9200만 달러로 2013년 성장률은 약 3.3%로 나타났으며, 인구 1인당 의료시장 규모는 59.5달러에 달하는데, 이는 폴란드와 비슷한 수치임.

  - BMI에 따르면 헝가리 의료기기시장이 2018년까지 평균 3.1%의 성장률을 전망함.

  - 의료기기는 영상진단, 치과용, 정형외과용, 의료용품, 환자보조기기로 나뉘며, 의료용품이 35.1%, 영상진단기기가 26.2%의 비중으로 가장 많은 비중을 차지함.

2013년 헝가리 의료기기 분야별 시장규모

자료원: Business Monitor International

 ○ 의료용품(Consumable): 의료용드레싱, 봉합사, 수술 및 치과기구, 주사기, 주사침, 카테터 등

 ○ 영상진단기기(Diagnostic Imaging): 전기진단기기, Ultrasound,  MRI, 환자감시장치, CT, X-ray 등

 ○ 환자보조기기(Patient Aids): 보청기, 심장박동기, 호흡치료장비, 자외선·적외선 장비, 기타 보조기구 등

□ 헝가리 의료기기 시장 전망

 ○ 헝가리 내의 중장기 경제계획인 ‘세체니(Szechenyi) 2020’에 따라 많은 공립병원의 현대화 및 신기기 구입으로 인한 헝가리 내의 의료기기시장의 성장이 기대됨.

  - ‘세체니 2020’이란 헝가리의 2014년 2020년간 총예산 230억 유로(EU 기금+헝가리 정부 자원)를 재원으로 하는 경제개발, 고용, 사회 인프라 구축 등을 추진하는 헝가리 중장기 경제부흥계획임.

  - 헝가리 내의 사설 검진진료기관이 늘어나고 있어 의료 검진기기시장에서 영상진단기기의 수요 증대가 예상됨.

 ○ 2013년 기준, WHO에 따르면 헝가리 GDP의 7.4%에 달하는 금액이 보건사업에 쓰이며, 이중 62%는 공공의료분야에, 38%는 민간 의료분야에서 지출되고 있음.

  - 헝가리인의 의료로 인한 1인당 지출액은 1년에 60달러에 이르며, 이는 폴란드와 비슷한 수치임.

  - 헝가리 인구의 노령화로 Epicom에 따르면 2013년 65세 이상 인구는 17.2%에 그쳤으나, 2023년에는 20.3%에 달할 것으로 예상돼 앞으로 노령층의 증가로 인한 의료기기 수요는 늘어날 것으로 보임.

□ 수출유망 상품별 한국의 대헝가리 수출량

 ○ 한국의 수출유망 의료기기 상품으로는 영상진단기기와 치과의료기기임.

  - (영상진단기기) 영상진단 기기로는 초음파기기, X-ray 등이 있으며, 아직 MRI는 수출이 활발하지 않은 상태임.

  - (치과의료기기) 치과의료기기로는 '치과용의 기타 인조인체부품'이 가장 수출규모가 크며, 다음으로 치과용 X-ray, 치과용 충전재 등이 있음.

□ 헝가리 의료기기(Medical Device) 디스트리뷰터와의 인터뷰 주요 내용

 ○ 헝가리 공립병원의 경우, 대부분의 의료기기가 평균 수명을 다해 향후 교체 수요가 예상됨.

  - 한국이 강세를 보이는 X-ray의 경우 평균수명은 7~8년이지만 헝가리 공립병원이 보유한 기기는 15~20년 된 기기가 다수임. 세체니 계획의 예산 배분안이 확정돼 의료기기 신규 구입에 할당된다면 이러한 낙후된 영상진단기기의 교체 수요가 발생할 가능성이 큼.

 ○ 헝가리 디스트리뷰터인 Optitech(Optitechplus.hu)는 바이어에 제품 설명 시 전문적이고 신속한 대응으로 신뢰성, 안정성을 어필할 것을 강조함.

  - 의료기기의 특성상 가격경쟁력뿐만 아니라 제품의 기능, 제품에 대한 상세한 설명, 사후관리방안 등이 상세히 설명돼야 함.

  - 의료기기의 경우 대부분 경쟁품은 서유럽시장 또는 일본 제품의 다국적 기업이 선점하는 경우가 많으며, 한국 기업의 경우 가격경쟁력이 가장 매력적인 요소가 됨. 그러나 전문적인 영문 매뉴얼 또는 제품 설명 동영상 등 빠르고 상세한 대응이 이뤄져야 신뢰를 얻을 수 있음. 한국 기업이 진출 시에도 이러한 전문적인 대응이 필수적임.

 ○ 의료기기 재원이 EU 펀드일 경우 설치까지 마친 후에 결제 가능성 있음.

  - 구입처인 헝가리 병원이 EU 펀드의 지원으로 의료기기를 구입 시 병원은 구입에서 설치(Installation)까지 마친 후에 EU 자금을 수령하므로 사후 결제하려는 경향을 보일 수 있으므로 이를 유의해야 함.

자료원: Business Monitor International, 한국무역협회, Optitech 인터뷰