2014 중동 강원 무역사절단 바이어 인터뷰(1)

- 중동인 비만 늘어나 체지방 분석기 수요 증대 -

- 인근 중동 정정불안으로 요르단으로 오는 수요층 늘어나 -

 

 

 

지난 9월 16일, 8개사가 참가한 2014 중동 강원무역사절단이 요르단에서 수출상담회를 가졌음. 의료기기(심전계, 생체측정기, 약물주입기), 의료용모니터 외에 화장품, 산업용 배터리 등이 참가했음. 품목별로 상담한 현지 바이어들의 반응과 시장상황을 요약해 2회에 걸쳐 등재함.

 

 

2014 중동 강원 무역사절단 상담회 사진

         

 

□ 환자 감시 장치, 분만 감시 장치, 심전계

 

 

 ㅇ 주사용처 : 병의원, 의료기기 수입상 및 딜러

 

 ㅇ 요르단 현지 업계 현황

  - 미국과 유럽, 일본 제품보다는 좀 더 저렴하고 중국 제품보다는 기능, 품질 면에서 좀 더 나은 비즈니스 상대를 찾음. 그 비즈니스 상대가 한국 시장이 적합하다고 느끼며 지속적인 비즈니스 관계를 구출하기를 바라는 상황

  - 일본과 미국산이 고품질로 시장에 잘 알려졌으며, 수입량은 일본, 미국, 중국. 한국 순을 보임. 중국산은 저가를 무기로 빠르게 성장하는 추세임.

  - 유명 브랜드로는 GE(미국), Philips/HP(네덜란드), Fukuda Denshi(일본), Trismed(한국), Shenzhen Biocare(중국) 등이 있음.

 

 ㅇ 바이어 목소리

  - 한국산은 일본 제품보다는 저렴하고, 중국 제품보다는 비싸지만, A/S를 2년간 보장해 품질 수준에 만족해 함.

  - 품질과 기능면에서는 터치 기능과 수동기능이 함께 있다는 점과 Lock/Unlock 기능에 만족도를 표했음.

  - 한 바이어는 3M 제품 40대 정도가 있지만 무겁고 서비스가 좋다는 인상을 받지 못했다고 함. 그러나 한국제품은 가격 면에서도 경쟁력이 있으며 품질면에서도 유럽산과 견주어도 차이가 없다고 언급함.

 

 ㅇ 시장 전망

  - 요르단과 한국 간의 의료시장은 밝고 더 발전해 나갈 것으로 예상. 모든 바이어들의 공통점은 한국 시장에 관심이 있고 새로운 비즈니스 상대가 한국이었으면 좋겠다고 함.  바이어들은 요르단 시장은 작고 민감한 시장이지만 그만큼 발전 가능성이 있으며 향후 전망은 점점 나아질 것이라고 생각함.

  - 요르단 시장은 오래 전부터 미국이나 유럽의 제품을 선호했고 지금도 주류를 이룸. 하지만, 비싼 가격과 서비스 면에서 원활치 않은 편임. 한국산은 가격도 저렴하고 서비스도 좋다고 알려져 한국 제품에 관심이 늘고 있음

  - 요르단은 브랜드에 민감한 시장이지만 현재 매디컬 쪽에 지속적인 관심으로 비즈니스를 하기에 아주 적기라고 전망함.

 

□ 산소포화도 측정기기, 생체신호 감지기기, 심전계, 체지방 측정기

 

 

 ㅇ주사용처 : 병의원, 의료 및 다이어트 관련 수입상 및 딜러

 

 ㅇ요르단 현지 업계 현황

  - 요르단의 시장만 보면 너무 시장이 적어 큰 사업실적을 낼 수 없다는 면이 아쉬운 점. 몇몇 회사들은 이미 중동과 북아프리카에 자회사와 사업 파트너와 사업을 하고 있음.

  - 아랍인들의 경제 성장에 따라 건강과 체질을 만드는 시장이 활기를 띰. 건강 의료사업 업체들이 꾸준히 늘어가는 현 추세에 따라 체지방 측정기의 관심이 아주 높다는 것을 알 수 있음.

  - 요르단의 시장의 80%는 수도 암만에서 영업이 이뤄지고 있음.

 

 ㅇ 바이어 목소리

  - 한국 의료기기 제품에 대한 요르단 인식이 점점 좋아지고 있고, 이미 민간병원에서는 호응을 얻고 있음.

  - 한국 제품의 품질과 금액은 경쟁력이 있어 제품 금액 지불방법만 일치하면 한국 제품의 가능성이 크다고 함.

  - 요르단은 의료 수요가 급증한다고 얘기했는데, 주변국 리비아, 시리아. 이라크의 정치적 불안정으로 안전한 요르단으로 환자들이 급증하기 때문이라 함.

     

 ㅇ 시장전망

  - 바이어들은 한국기업 제품이 구미권에 비해 소형이고, 사용법이 간편해 호평을 받았음

  - 제품의 가격경쟁력과 품질 면은 충분히 시장성이 있음. 다만, 유사제품은 기계 자체에 스크린이 potable 한데 비해 한국기업의 제품은 PC와 프린터 따로 연결해서 사용해야 하는 점만 보안하면 충분히 가능성 있어 보임.

  - 특히, 중동인들 중 비만이 늘고 있어 체지방 분석기에 대한 활발한 사업 진출이 이루어질 전망

 

 

□ 의료용 모니터

     

 

 ㅇ 제품 설명: 의료용 모니터는 일반 모니터에 비해 대조(contrast) 능력이 좋아 빛 번짐이 작고, 신체 내부 영상을 뚜렷하게 볼 수 있는 장점이 있음.

 

 ㅇ 주사용처: 병의원, 내시경용, X-ray 카메라 제조 및 유통업자

 

 ㅇ 요르단 현지 업계 현황

  - 요르단의 인구 증가와 함께 이라크로 연계될 수 있는 중개지로서 가능성 있음. 또한, 전쟁으로 무너진 이라크를 재건하려는 움직임이 커 이라크 시장 연계 수요가 많음

  - 요르단은 중동지역의 의료관광지로 이름을 알릴 만큼 의료분야에서 인정받음. 의료장비, 기기, 시설적인 부분도 꽤 선진화가 이루어졌으며, 이에 대부분의 바이어가 의료용 모니터 제품에서도 트렌드에 민감하게 반응하는 편

 

 ㅇ 바이어 목소리

  - 동사 제품은 GE, 필립스 등 선진국 경쟁브랜드 대비 성능은 비슷하면서 가격은 80%대로 저렴해 경쟁력 있음.