자료원: 바이두

□ 시장 경쟁 동향

 ○ 주요 브랜드시장 경쟁 동향

  - 현재 중국 아동복시장을 두고 글로벌 기업과 중국 기업의 점유율 경쟁이 매우 치열한 상황임.

  - 중국 아동복 가맹 사이트 키즈넷(kidsnet)에 따르면, 2012년 9월 기준 10대 아동복 브랜드의 전체 시장 점유율은 34.32%로 2010년 시장점유율 25%였던 점을 감안하면 전체 아동복시장에서 아래 상위 10개 브랜드 제품의 시장점유율은 점점 증가하는 추세임을 알 수 있음.

2012년 중국 아동복시장 주요 브랜드 제품

 ○ 중국 기업 동향

  - 2002년 썬마그룹(森马集团)이 설립한 바라바라(巴拉巴拉)는 0~16세의 아동복, 아동 신발, 액세서리를 주로 취급함. 현재, 중국 내 3000개가 넘는 지점이 있고 2012년 기준 20억5000만 위안(3억3000만 달러)의 영업이익을 달성하며 중국 아동복시장 매출액 및 시장 점유율 1위를 차지함.

  - 아동복 전문기업 안나이얼(安奈尔)은 3세부터 14세까지의 아동복을 타깃으로 해 중국 내 1300개가 넘는 지점을 가지고 있음. 2013년 매출액이 13억 위안(2억1000만 달러)을 돌파할 것으로 전망됨.

 ○ 외국 기업 동향

  - 2001년 아디다스와 나이키가 중국 스포츠 아동복시장에 진출한 이후 지속적으로 시장점유율을 확대해 2012년 중국 아동복시장 점유율이 각각 2위, 3위를 기록함.

  - 일본의 아동복 브랜드 Dream Babys는 중국 숑펑(雄风)그룹과 합자를 통해 중국에 진출함.

  - 구찌(Gucci)、버버리(Burberry)、디올(Dior)、매카트니(McCartney) 등 국제 명품 브랜드도 중국에 진출해 고급 아동복시장을 두고 경쟁 중임.

 ○ 한국 기업 동향

  - 2012년 중국 아동복 10대 브랜드에 속하는 포인포(Paw in Paw), 이랜드키즈(E-Land Kids)는 일찍이 아동복 마켓을 선점하며 현재 400~500개의 매장을 보유하고 600개 이상까지 확대할 계획

  - 한국 유아용품 전문기업 리오부라보(RIOBRAVO)는 2007년 10월 중국 아동복시장에 진출했으며 친환경 원단으로 제작한 아동복으로 중국에서 인기를 얻음.

□ 아동복 백화점 판매원과 인터뷰(현지 직원 지점 방문 인터뷰)

Q: 중국 시장에 진출한 한국 아동복 제품에 대해 어떻게 생각하는가?

A: 한국 아동복은 디자인이 예쁘고 친환경 소재를 많이 쓰는 편이라 고객들이 더 안심하고 구매한다.

Q: 한국 아동복 제품에 대해 아쉬운 점은?

A: 다른 브랜드 제품보다 가격이 비싼 편이다. 그리고 2, 3선 도시에는 별로 없는 것으로 알고 있다. 그래서 주요 도시를 제외한 2, 3선 도시 아동복 소비자들은 한국 제품을 접할 기회가 별로 없다고 생각한다.

□ 한국 기업 진출 방안

 ○ 다양한 판매 경로 확보

  - 한국 아동복 제품은 주로 대형백화점에 입점해 판매하기 때문에 주요 도시를 제외하곤 한국 제품을 찾아보기가 힘든 실정임. 따라서 온라인 쇼핑몰과 같은 유통채널을 이용해 2, 3선 도시를 공략해야 함.

  - 인지도가 낮은 브랜드의 제품은 중국 진입에 어려움이 있을 수 있기 때문에 중국 유명 기업과 합자하거나 OEM 등의 협력 체제를 맺어 진출하는 것을 추천함.

 ○ 시장 세분화를 통한 브랜드 포지셔닝

  - 아동복시장은 성인 의류시장과는 달리 연령대별로 선호 디자인 및 소재가 천차만별임.

  - 연령대와 구입 고객층 분석, 지역별 특성을 감안한 시장 세분화를 통한 타깃 선정과 브랜드 포지셔닝 필요

 ○ 고급스러운 디자인과 친환경, 기능성 소재 활용

  - 중국 키즈넷에서 진행한 설문조사에 따르면 아동복 구매 시 가격과 더불어 디자인과 소재를 우선적으로 고려하는 것으로 나타남.

  - 전통적인 강세 분야인 캐릭터 디자인과 더불어 최근에는 내추럴하고 심플하며 고급스러운 디자인과 디테일이 중국 아동복시장의 새로운 추세가 되고 있음.

  - 고급 소비자를 타깃으로 한 기능성, 친환경 소재를 활용한 고급화 전략도 효과적인 마케팅 전략

자료원: 국가통계청(国家统计局), 중상정보사이트(中商情报网), 바이두(百度) 등 종합