쿠웨이트 소비자, 저소음·고효율 한국산 에어컨에 매료

- 가정용 에어컨 명성을 바탕으로 시스템 에어컨시장으로 진출할 시점-

□ 시장 개요

 ○ 쿠웨이트에 하절기 폭염 시즌이 도래함에 따라 에어컨시장이 달아오르고 있음.

  - 쿠웨이트는 세계에서 가장 더운 나라로 하절기에는 에어컨 없이는 생활이 어려울 정도로 더워서 에어컨 수요가 하절기에 몰림.

 ○ 쿠웨이트의 더위는 4월부터 시작해 10월까지 지속되는데, 가장 무더운 기간은 5~9월이며 이 기간에 한낮 온도는 섭씨 50도를 상회함.

  - 이에 따라 모든 가정 및 사무실은 24시간 에어컨을 가동하고 있어 에어컨 과다 사용으로 인한 전력위기가 매년 반복되기도 함.

 ○ 대형 쇼핑몰, 호텔, 주상복합건물, 대형 오피스 빌딩, 정부 청사 등은 모두 중앙 냉방방식의 공조설비(산업용)를 갖추고 있으나 단독주택, 중소형 아파트, 중소형 상가 등에는 개별 독립식 에어컨이 부착돼 있음.

  - 대형 건물의 공조설비는 아직 미국, 일본 등 선진국 제품이 시장을 장악하고 있으나 가정용은 한국 제품이 인기리에 소비됨.

 ○ 가정용 에어컨 판매가격은 모두 비슷하지만, 브랜드 이미지에 따라 소비자가 선호도가 다름.

  - 제3국인의 경우 쿠웨이트 현지 조립형 에어컨과 동남아산 제품을 선호하는 반면, 부유한 쿠웨이트인은 일본·한국·미국 등의 브랜드 제품을 선호함.

 ○ 쿠웨이트의 가정용 에어컨시장은 연간 7000만 달러 규모로 안정돼 있으나 최근 몇 년간 부동산 붐의 영향으로 수입규모가 크게 증가한 것으로 알려짐.

  - 통계 미비로 최근의 수입시장 규모는 정확히 파악되지 않으나 중소형 주택건축 붐 영향으로 에어컨 수입시장이 크게 성장한 것으로 알려짐.

□ 경쟁 동향

 ○ 가정용 에어컨은 동남아산 제품이 시장에서 치열한 경쟁을 벌임.

  - 한국 및 일본산 제품이 시장을 선도하는 가운데 말레이시아·중국·사우디아라비아·태국산 제품이 추격함.

 ○ 한국 및 일본산은 성능 및 디자인 등을 앞세운 고품질 이미지를 바탕으로 시장을 장악하는 반면, 중국 등 동남아산 제품은 가격을 무기로 시장 점유율을 늘리고 있음.

  - 한국산 제품은 저소음·저전기 소모 등으로 인기리에 판매되는데, 특히 L전자 및 S전자 제품이 시장에서 호평을 받음.

쿠웨이트 가정용 에어컨 수입시장 현황(HS Code 8415.10 기준)

                                 (단위: 천 달러)

자료원: 쿠웨이트 통계청

 ○ 전자제품 전문 매장에서 판매되는 소매기준으로 보면 일본 및 한국 제품이 가장 고가인 반면, 사우디아라비아현지 생산제품이 가장 저렴하게 판매됨.

  - 한국산 및 일본산의 소비자 만족도가 높은 이유는 저소음, 저에너지 소모, 고효율(잔고장이 없음)성 때문임.

주요 제품별 에어컨시장 판매가격(벽면 부착형 기준)

자료원: 쿠웨이트 무역관 실사

 ○ 소비자들은 제품 구매 시 아래와 요건을 우선시한다고 함.

  - 가격(배달가격 포함)

  - 원산지 및 브랜드

  - 기능 및 모델(타입)

  - 용량

  - 제품 하자 보증기간

  - A/S

한국의 LG전자 제품(좌), 일본의 파나소닉 제품(우)

□ 유통구조

 ○ 수입 제품

  - 현지 에이전트 독점 수입 → 가전 전문 매점 공급 → 소비자

   * 가전제품 전문 유통업체가 에이전트인 경우도 있음.

 ○ 로컬 제조 제품

  - 현지 제조업체 → 자체 유통망 또는 가전제품 취급 전문매장 → 소비자

□ 수입규제 및 관세

 ○ 특별한 수입규제 없음.

 ○ 관세: 수입 송장 가격의 5% 단일 관세

□ 수출 확대 방안

 ○ 전시회 참가를 통한 지속적 홍보

  - 쿠웨이트인은 브랜드 이미지를 보고 구매하는 경향이 있는바, 관련 전시회 참가를 통해 지속적으로 제품을 홍보할 필요가 있음.

 ○ 여름철 특판 등을 통한 계절 수요 적극 대응

  - 5~9월 여름 폭염 시즌, 라마단 등 계절적 수요에 적극 대응

 ○ GCC 로컬 제조품 및 동남아산 및 중국산 저가 제품과의 차별화 전략 필요

  - 저소음, 고효율 등 한국 제품의 우수성 적극 홍보를 통한 저가 제품과의 차별화 시도 필요

 ○ 가정용 에어컨에서 시스템 에어컨으로 판매 확대 필요

  - 가정용 에어컨의 브랜드 이미지 및 소비자 인지도를 활용해 고부가가치 제품인 시스템 에어컨시장 진출을 적극 도모해야할 것임.

자료원: X-Cite 가전제품 판매 바이어 면담 등 KOTRA 쿠웨이트 무역관 종합