파키스탄 오토바이 헬멧시장, 살아있네!

- 고가 제품군 노려볼 만 -

□ 현지 시장동향

 ㅇ 오토바이는 파키스탄에서 가장 대중적인 이동수단 중 하나임. 약 2500만 대의 오토바이는 도시나 시골, 작은 마을에서 두루 발견할 수 있음. 가격은 평범한 가계 기준, 부담스럽지 않은 정도임. 오토바이는 러시아워에 가장 쉽고 빠르게 접근할 수 있어서 세일즈맨이나 핵가족, 학생들도 많이 이용함.

 ㅇ 파키스탄 오토바이 헬멧시장은 현지 제조와 수입품이 공존함. 파키스탄 현지 제조된 헬멧(중저가)은 품질을 인정받아 해외로도 수출함.

 ㅇ 몇몇 조사에 따르면 파키스탄의 오토바이 운전자 중 50%는 안전상의 이유로 헬멧을 이용함. 파키스탄이 교통규제가 엄격하지 않아 지키지 않아도 벌금 등 크게 불이익이 발생하지 않으므로 교통경찰이나 다른 공권력의 규제력이 약함. 1965년 제정된 오토바이 강령 89조A항에 따르면 오토바이 이용자들은 모두 헬멧을 쓰게 돼 있지만, 법으로 완전히 이행되지 않음.

 ㅇ 국제적인 기준에 따르면 만약 오토바이에 한 명 이상이 탑승하면 모두가 헬멧을 착용해야 하지만, 파키스탄에서는 운전자를 제외한 나머지 사람들은 헬멧을 착용하지 않은 경우가 많음. 더구나 여성들은 전혀 헬멧을 착용하지 않음. 이러한 이유로 오토바이 사고는 즉각 사망사고로 이어질 확률이 큼. 매월 거의 1000건의 오토바이 교통사고가 발생하며, 그 중 30%는 사망사고임. 그러나 여전히 오토바이 헬멧 사용에 대한 인식은 그리 높지 않음.

 ㅇ 헬맷을 착용하는 운전자는 식자층이거나 정규 직업을 가진 사람들임. 법 규제력이 약한 작은 마을에 사는 서민층은 헬멧을 사용하지 않음.

 ㅇ 비공식적인 통계자료에 따르면 카라치, 라호르, 라왈핀디, 물탄 등의 대도시에서는 매년 약 100만 대의 오토바이 헬멧이 팔림.

 ㅇ 카라치는 오토바이 헬멧의 주요 시장인데, 그 이유는 카라치나 펀잡 같은 곳에 제조공장이 있기 때문임. 펀잡 제조업체들은 항구도시인 카라치에서 상품을 팔고 있음.

 ㅇ 파키스탄의 인기 현지 헬멧브랜드는 Popy Helmets 과 Polo Helmets임. 양사는 파키스탄뿐 아니라 다른 곳으로 수출하기도 함.

□ 수입헬멧 시장동향

 ㅇ 파키스탄 현지 제조업체를 포함해 가장 큰 시장점유율을 차지하는 제품은 중국산임. Uneed는 파키스탄 헬멧시장에서 가격경쟁력을 갖춘 가장 인기 있는 브랜드임.

 ㅇ 상품명이 찍히지 않은 다른 중국산 헬멧도 매우 쉽게 구할 수 있음. 헬멧 같은 소모성 제품은 브랜드보다는 저렴한 것을 구매하려는 소비심리가 높기 때문임. 수입업자들은 도매상과 소매상에 공급함. 또한, 길거리 카트에서도 판매되는데, 이는 단속과 벌금을 무는 것을 피하기 위해 즉각적으로 구매하는 데 이용됨.

길거리 가판대에서 파는 오토바이 헬멧

 ㅇ 이러한 모습은 파키스탄 내에서 헬멧이 판매되는 가장 흔한 방식임. 도매상은 매우 혼잡한 시장 한 가운데 위치하므로 접근성이 떨어지기 때문임.

□ 오토바이 헬멧 수요

 ㅇ 파키스탄에서는 매년 100만 개의 오토바이 헬멧이 판매됨. 대부분은 중국산과 현지 제조품임. 다른 수입브랜드는 영국, 유럽, 한국(HJC) 등이나 전체의 5% 이하의 매우 낮은 점유율을 보임.

 ㅇ 파키스탄의 도로사정이 좋지 않으므로 중형 오토바이는 흔하지 않으며, 오토바이 경주가 활성화되지 않았기에 고가 헬멧에 대한 수요는 매우 낮음.

자료원: Dawn News Report

 ㅇ 파키스탄 국립은행에 따르면 모든 종류의 헤드기어 수입품은 미화로 약 7만9000달러를 차지했다고 보고했으나, 실제적으로는 이보다 훨씬 큼. 대부분의 헬멧 수입업자들은 세금을 절약하기 위해 인보이스상의 금액을 낮춤. 시장조사에 따르면 수입 헬멧의 전체 시장규모는 매년 400만 달러 이상 된다고 함.

오토바이 헬멧시장 점유율

오토바이 헬멧 유통망

자료원: 현지 바이어

 ㅇ 수입업자 대부분은 그들의 헬멧을 도매상에 넘김. 도매업자들은 그 헬멧을 소매 수요에 맞춰 넘김. 만약 유통구조가 잘 갖춰진 곳이라면 수입업자들은 도매상과 소매상에 직접 헬멧을 판매함.

□ 시사점

 ㅇ 현재 파키스탄 오토바이 헬멧시장은 중저가 중심으로 사고 시 품질에 대한 우려가 제기됨.

 ㅇ 파키스탄도 러시아워에는 교통정체가 극심하므로 구매력을 갖춘 사람들도 오토바이를 애용함. 따라서 향후 품질이 우수한 고가품으로 수요가 움직일 가능성이 큼.

 ㅇ 최근 파키스탄 오토바이 헬멧시장에 진출하려는 한국 업체의 움직임이 있으므로 고가 헬멧시장을 타깃으로 마케팅 전략을 수립한다면 장기적인 관점에서 조금씩 시장을 차지할 것으로 전망

자료원: 현지 바이어 및 Dawn Newspaper