까다로운 스위스 바이어, 온돌바닥에 쓰이는 국산 적외선 난방필름 높이 평가

- 2012년 9월 최초 접촉 후 2013년 1월에 첫 샘플 주문 –

-  샘플 테스트 후 품질 등 높이 평가 -

ㅁ 바이어를 알게 된 배경

 ㅇ 스위스 회사 I사는 2012년 11월 충남무역사절단 한국참가업체 O사와 미팅해 2013년 1월에 샘플을 주문했으며 현재 스위스 전국 에이전트가 될 가능성 높음.

  - I사는 다양한 난방 장치를 전문으로 하는 작은 회사로 주택, 소형 기업 및 시설 전문

 ㅇ KOTRA 취리히 무역관은 온돌 바닥에 쓰이는 적외선 난방 필름을 기반으로 고급 탄소를 생산하는 한국 기업 O사를 위해 I사와 2012년 9월에 처음으로 접촉함.

  - O사는 제품을 구매할 바이어뿐만 아니라 스위스 진출 위한 에이전트를 찾고 있었음.

 ㅇ 2012년 11월에 무역사절단 상담회에 참여한 O사와 I사는 구체적인 상담을 성공적으로 마침.

ㅁ 사절단 이후 진행 사항

 ㅇ I사는 암스테르담에 있는 공동물류센터를 높이 평가함.

  - 스위스의 I사가 중요하다고 생각했던 것은 O사가 KOTRA를 통해 로테르담(Rotterdam)에 유럽 진출 위한 공동물류창고를 구축하려는 계획이 있었다는 점

  - 이를 통해 유럽 바이어는 직접 로테르담에서 주문할 수 있어서 고객의 시간과 비용을 많이 절약하고 융통성까지 더함.

 ㅇ I사는 회사 비즈니스 파트너 및 엔지니어와 다음 단계를 논의한 후, O사의 난방 필름을 테스트할 수 있게 샘플을 주문하기로 결정함.

  - 테스트 결과에 따라 다음 단계에 대해 논의할 것임. 예를 들어 어떤 사용법이 스위스에서 제일 현실적일 것인지 그리고 O사의 에이전트, 즉 스위스 단독 대리점이 되고자 하는 것을 논의할 것임.

ㅁ 바이어 평가

 ㅇ 현재까지 I사에서는 샘플테스트 결과에 매우 만족한 것으로 나타났으며 특히 KOTRA 취리히 무역관이 원활한 커뮤니케이션을 위해 지원한 것에 감사를 표명함.

 ㅇ I사는 큰 기업은 아니나 적은 수량을 꾸준하게 주문할 것으로 보이며, 정식 에이전트가 될 가능성도 매우 높을 것으로 보임.

자료원: 바이어 인터뷰