2013 美연방 정부조달 Top 10 민간분야 기회들

- 2012년 6%에서 2013년 39%로 반등 -

- IT 관련 전문서비스 전망 밝아 -

□ 2013 미연방 정부조달 Top 10 민간분야 기회들로 파악하는 조달시장 동향

 ○ Top 10 계약액 총 390억 달러 초과, 재경쟁 계약 형태가 대부분

  - 회계연도 2013 미연방 정부조달시장 Top 10 민간분야 기회는 다양한 정부기관들로부터 나온 기회들로 전체 계약규모가 390억 달러를 초과함.

  - 지난 2년간 민간분야의 조달 기회들이 감소했으나, 올해는 반등해 2012년 전체 조달 Top 20 기회의 6%에서 올해는 39%를 차지했음.

Civilian vs. Defense Top Federal Opportunities by FY

  - Top 10개 기회 중 8개, 총 계약금액의 61%가 재경쟁(recompetition) 형태이며 새로운 2개의 계약액은 총 150억 달러를 차지함.

  ※ 참고로, 재경쟁이란 기존의 공급자들이 존재하는 프로그램으로 새로운 경쟁자에게도 오픈돼 있긴 하나 대부분 기존의 공급자에게 계약이 수여됨. 반면, 새로운 프로그램들은 기존의 공급자들이 전무한 프로그램을 지칭함.

  - 아울러, Top 10 민간 기회들 총 계약액의 80% 이상이 다수 공급 계약(multiple award contract) 형태임.

  - 다수 공급 프로젝트 주문 기반의 계약방법은 올해 리스트에서 주요 부분을 차지하고, 전체 계약액의 84%를 차지함.

  - 정부기관들은 제한된 공급자들과 사전 계약 협상과정에서 영향력을 발휘할 수 있고 개개의 프로젝트들에 대해 공급자들끼리 경쟁을 하게끔 하는 계약 수단을 마련해 나가고 있음.

  - DHS와 NASA는 작년에도 Top 20 연방정부조달 기회에 등재됐었으며 올해 새롭게 추가된 민간 정부기관들에는 GSA, HHS, ED가 있음.

  - One Acquisition Solution for Integrated Services(OASIS)는 올해 민간분야 Top 10에서 GSA에서 나온 유일한 조달 건으로, 이는 120억 달러에 달함.

  - 아울러 Top 10 중 8개는 완전공개경쟁 형태이며 OASIS는 무제한 및 별도의 조달(unrestricted and a set-aside), 국무부의 계약은 중소기업 우대 조달형태임.

Civilian Opportunity Total Value by Department Featured

in the Top 20 Federal Opportunities Reports FY 2011~2013

  - 분야별로는 IT 기술이 Top 10의 대부분을 차지하며(209억 달러) 주요 조달 기회들은 NASA, HHS, ED, DOS와 같은 국가 기관들로부터 나옴.

□ 전망 및 시사점

 ○ Top 10 리스트에서 볼 수 있듯이 방위분야 정부기관들과 마찬가지로 민간분야도 전문서비스, 컴퓨터 관련 기기 등이 조달 계약액의 큰 부분을 차지하고 있음.

 ○ 방위분야 정부기관들에 비해 민간분야가 Security Clearance 요구에 대해 덜 엄격하므로 우리 기업들의 진출이 상대적으로 용이할 것으로 예상됨.

 ○ 그러나 현지 정부조달 컨설턴트에 따르면 민간분야 정부기관들은 예산규모가 작어서 조달규모 면에서는 방위분야에 비해 현저히 떨어진다고 함.

 ○ 아울러, 현지에 지사 설립 또는 최소한 접촉하는 사람을 두어야 조달시장에로의 접근이 용이할 것이라 함.

 ○ 현지에 따로 직원을 배정하기가 어려운 우리 기업은 KOTRA 워싱턴 무역관의 지사화 및 선도사업 활용이 많은 도움이 될 것임.

자료원: GovWin analysis report, 전화 인터뷰, KOTRA 워싱턴 무역관 보유 자료 등