베트남 자동차용품 업체 인터뷰

- 베트남 자동차 수요 증가에 따른 자동차용품시장 확대 -

- 베트남 시장 진출을 위한 한국산 자동차용품 가격경쟁력 확보 중요-

 

 

 

□ 주요 회사와 기관 인터뷰

 

○ NAM CHAU A CO., LTD Mr. Le Van Tuan, 사장   - Mob: (+84)90-368-9858   - Email: vantuan.nca@saigonnet.vn   - Fax: (+84-8)771-9226   - Add: 76, Duong 49, W. Tan Quy, Dist. 7, HCMC, Vietnam   - Tel: (+84-8)830-9822   - Fax: (+84-8)771-9226   - Url: N/A   - 업체유형: 유한책임회사   - 설립연도: 2001년 9월 5일   - 등록자금: 25억 동   - 매출액: N/A   - 직원 수: 34명   - 주 업종: 자동차 정비 제품과 자동차 액세서리의 도소매·유통

 

  - 문: 귀사는 어떤 자동차용품을 거래하고 계신가요?

  - 답: 저희는 주로 자동차의 냉각수, 방향제를 유통합니다.

 

  - 문: 제품들의 주 원산지는 어디인가요?

  - 답: 취급하는 대부분의 제품은 주로 태국에서 수입됩니다.

 

  - 문: 귀사는 공인 유통 업체인가요?

  - 답: 맞습니다. 저희는 자동차 왁스 공인 대리점입니다. 하지만 제조사가 아닌 대리점으로 King Stellar사에서 아로마틱 왁스를 공급 받습니다.

 

  - 문: 귀사는 한국 공급 업체와 거래 경험이 있나요?

  - 답: 네, 있습니다. 저희는 KOTRA 무역관의 소개로 많은 한국 업체 만났고 거래를 시도했지만 아직 그들의 제품을 충분히 공급받지 못했습니다.

 

  - 문: 그 이유는 무엇인가요?

  - 답: 2가지 이유가 있습니다. 이유는 아직 한국업체의 공급 기회를 만들지 못한 점과 한국업체는 소규모 납품이 아닌 대규모 납품이 가능한 현지 수입원을 찾기 때문입니다.

 

  - 문: 한국 업체에서 직접적인 자동차용품 수입이 이뤄지지 못한다 하셨는데 한국 자동차용품을 어떻게 구입하고 계신지요?

  - 답: 베트남 현지 상인들이 한국에서 직접 자동차 할로겐 램프, 펌프, 핀 키트 등의 제품을 수입하면 우리는 현지 상인들에서 제품을 구입하는 방식을 사용합니다.

 

  - 문: 만약 한국 공급업체가 당신 회사와 거래를 원한다면 어떻게 하실 생각이신지요?

  - 답: 만약 자동차용품을 직접 대리점에 납품해주는 한국업체가 있다면 저희는 거래를 기꺼이 받아드릴 생각입니다.(2012년 2월 전화를 통한 Mr. Tuan 인터뷰)

 

○ KIM VINH PHAT PRIVATE ENTERPRISE, Mr.Chiang 사장(Singaporean), Ms. Nguyen Thi My Ngoc, 부사장   - Mob: (+84)90-711-6657   - Email: vietnamkvp09@gmail.com   - Fax: (+84-8)3990-4309   - Add: 46 Phan Xich Long St., W.3, Phu Nhuan Dist., HCMC, Vietnam   - Tel: (+84-8)3990-0541   - Fax: (+84-8)3990-4309   - Email: vietnamkvp09@gmail.com   - 유형: 개인기업   - 설립: 2001년   - 등록 자금: 5억 동   - 주 업종: 방향제, 광택제, 세척제, 왁스, 자동차 부품과 액세서리, 자동차 정비 제품 수입, 유통, 영업과 상품배송 에이전트

 

  - 문: 귀사의 자동차 용품 사업 상황은 어떠한가요?

  - 답: 꽤 좋은 편입니다.

 

  - 문: 제가 알기론 당신의 회사는 BOSCH(독일) 클랙션, VOXBEL-STEBEL(이탈리아), NORDWERK(터키) 업체에서 납품을 받고 TURTLE WAX (USA) , POLYGLAZE(Australia), RETAKE-SAKURA(Singapore, Malaysia) 업체에선 정비제품을 수입한다 들었는데 맞으신지요?

  - 답: 맞습니다. 저희는 외국 업체와 주로 거래를 하지만 안타깝게도 아직 한국 공급업체와 거래를 트질 못 했습니다.

 

  - 문: 이유가 무엇인가요?

  - 답: 사실, 우리 회사는 한국 자동차 정비제품업체인 BULLSONE사를 만나 KANGAROO 제품의 거래를 시도했습니다만 거래에 대한 최종결정이 나오지 않아 거래가 무산됐습니다.

 

  - 문: 한국업체의 성공적인 시장진출에 대한 조언을 해주실수 있으신가요?

  - 답: 베트남 현지바이어들은 제품의 품질보단 탁월한 가격경쟁이 중요하다 생각합니다. 한국 업체의 제품 가격에 비해 싱가포르 업체와 말레이시아 업체보다 높습니다. 싱가포르 업체와 말레이시아 업체는 적절한 제품 가격을 바이어에 제시해 왔고 이점은 베트남 현지바이어에게 매력적으로 작용을 했습니다.(2012년 2월 전화를 통한 Ms. Ngoc 인터뷰)

 

○ NAM BAC AUTO SPARE PART CORPORATION Mr. Chung Kim Ngoc, 사장   - Mob: (+84)90-381-9425   - Email: chungkimngoc@vnn.vn   - Fax: (+84-8)862-0364   - Add: 142 Duong 152 Cao Lo St., Ward 4, Dist.8, HCMC, Vietnam   - Tel: (+84-8)3852-3302   - Fax: (+84-8)3852-3305   - Email: chungkimngoc@vnn.vn   - 유형: 유한책임회사   - 설립: 2004년   - 등록 자금: 10억 동   - 직원 수: 25명   - 주 업종: 자동차 액세서리, 자동차 용품과 자동차 정비 제품의 거래

 

  - 문: 귀사는 어떠한 제품을 전문적으로 취급하시나요?

  - 답: 현재 저희 회사는 경적, 램프, 냉각제, 몇 종류의 가죽 인테리어 제품을 전문적으로 거래합니다.

 

  - 문: 이러한 제품의 주요 원산지는 어디입니까?

  - 답: 우리의 거래되는 제품의 대부분은 중국과 대만 원산지입니다.

 

  - 문: 당신의 회사는 한국 공급 업체와 거래한 적이 있습니까?

  - 답: 저희는 한국 공급업체와 램프와 배터리를 거래를 시도했지만 한국 기업에서 제시하는 제품가격은 중국과 대만 공급업체보다 약 20% 높아 한국 공급업체와의 거래에서 아무런 성과를 이루지 못했습니다.

 

  - 문: 냉각제, 방향제, 자동차 왁스 등과 같은 자동차 용품에 대한 현지 수요에 대해 어떻게 생각하십니까?

  - 답: 베트남에 자동차 수요가 늘어감에 따라 자동차 용품, 자동차 정비제품에 대한 현지 수요 도 같이 증가할 것 같습니다.  베트남 경제가 발전함에 따라 베트남인 생활수준의 질도 높아졌고 이는 현지 자동차 시장의 확대 발전하게 됐습니다.

 

  - 문: 귀사는 아직 한국 자동차 용품업체와 거래를 트지 못했다 들었는데 만약 새로운 한국 업체와 거래 기회가 생긴다면 어떻게 하실 예정이신가요?

  - 답: 저희는 언제나 그들을 환영합니다.

 

○ SAIGON MOTOR PARTS COMPANY (SAIGONPART) Mr. Huynh Kim Vu Anh Tuan, 태양열 컨트롤 필름 마케팅 담당자   - Mob: (+84)90-999-4588   - Email: tuanhuynh@saigonpart.com.vn Mr. Luu Cam Thanh, 회장   - Mob: (+84)90-381-6981   - Fax: (+84-8)830-9677   - Add: 763 Ben Binh Dong St., Ward 14, Dist.8, HCMC, Vietnam   - Tel: (+84-8)950-4773 / 830-9688   - Fax: (+84-8)830-9677   - Url: www.saigonpart.com.vn   - Email: tuanhuynh@saigonpart.com.vn   - 유형: 유한책임회사   - 설립: 2002년   - 등록 자금: 70억 동   - 직원 수: 200명   - 주업종: 자동차 인테리어와 자동차 외장 액세서리 수입·무역, 자동차 인테리어 부품 제조 (자동차 시트, 도어 트림, 바닥 카펫, 발 매트, 기어 노브 가죽 커버, 보트 좌석 등)

 

  - 문: 귀사는 어떤 자동차용품 업체와 거래를 하고 계신가요?

  - 답: 저희는 주로 한국 업체를 포함한 많은 외국 공급업체들과 협력합니다. 일본의 Sony, JVC, Pioneer, 대만의 Nexvoc, 한국의 Kenwood 업체 등에서 자동차 증폭기, DVD 플레이어, 스피커, 모니터 등과 같은 자동차용품을 수입합니다. 게다가 자동차 태양열 전지 필름에 있어서는 3M사(미국)의 공인 대리점이고 최근 Wintech사(한국)의 태양열 필름을 수입할 예정입니다.

 

  - 문: 귀사는 Wintech사의 어떠한 제품을 거래하기로 했나요?

  - 답: Wintech 제품은 3월에 출시되기 때문에 이것에 대한 답변을 드릴 수가 없겠습니다. 고가제품인 3M사 필름보다 저렴한 가격의 Wintech사 필름은 시장에서 인기가 있을 것이며, 만약 이번 출시 후 Wintech사 필름이 성공을 거둔다면 계속 거래를 이어나갈 생각입니다.

 

  - 문: 한국 업체에 대한 개인적인 의견을 말해주실 수 있으신가요?

  - 답: 일반적인 견해로 그들은 다른 외국업체와 비슷합니다. 하지만 외국 업체보다 마케팅 부분에 관심이 없는 듯 보입니다. 만약 베트남 시장에서 한국 자동차용품 홍보활동이나 가격인하 같은 마케팅 활동을 하게 된다면 더욱 좋을 것 같습니다.

 

  - 문: 자동차부품의 일반적인 베트남 현지 수요를 평가한다면?

  - 답: 베트남 내 자동차 수요는 계속 증가합니다. 그로 인해 자동차용품, 자동차정비제품 시장은 앞으로 몇 년 동안 발전 가능성이 있을 것 같습니다.

 

  - 문: 이 말은 베트남 시장에서 한국 공급업체의 성공 가능성이 있을 것이라는 뜻인가요?

  - 답: 네, 물론입니다.(2012년 2월 전화를 통한 Mr. Tuan 인터뷰)

 

○ D.A.P.T CO., LTD (PHUC GIANG CO., LTD) Mr. Ho Tuan Phuc, 회장   - Mob: +84 91 377 7666   - Email: phuc@pgi.com.vn   - Fax: (84-8) 821 2454   - Add: 10 Trinh Van Can St., Cau Ong Lanh Ward, Dist.1, HCMC,Vietnam   - Tel: (84-8) 821 2066   - Fax: (84-8) 821 2454   - Url: www.pgi.com.vn   - Email: htp@hcm.fpt.vn, phuc@pgi.com.vn   - 유형: 유한책임회사   - 설립: 2001년   - 등록 자금: 30억 동   - 주 업종: 자동차 오디오, 확성기 등(일본의- JVC, Kenwood; of USA: Boss Audio Systems)  hi-end의 가전제품 수입·배급 및 미국 전자제품 공급업체를 중심으로 공인 유통

 

  - 문: 귀사는 어떠한 자동차용품을 전문적으로 취급하시나요?

  - 답: 저희는 카 오디오와 카 비디오를 전문적으로 취급하는 회사이며 미국, 일본, 대만, 중국, 한국 공급업체와 거래를 시도합니다. 하지만 한국 공급업체와의 거래는 아직 성사되질 못했습니다.

 

  - 문: 거래 성사가 이뤄지지 않는 이유는 무엇인가요?

  - 답: 베트남 자동차용품 시장에서 한국제품은 다른 제품에 비해 가격이 높다는 점에 있으며 한국 공급업체들 역시 베트남 현지 바이어들과의 유연한 가격협상을 이뤄내지 못하는 점에도 있습니다. 한국 공급업체는 제품 품질에 비례해 제품 가격 역시 높아진다 주장하고 저 역시 한국 공급업체의 의견에 동의를 합니다. 만약 같은 품질의 한국제품과 일본제품이 있고 일본제품은 한국제품에 비해 30~40% 비싸다면 소비자들은 일본제품을 선택하게 됩니다. 왜냐하면 소비자들의 선호제품은 한국제품이 아닌 일본제품이기 때문입니다. 이는 한국제품의 시장인지도가 원인인데 사실 현지시장을 자세히 보면 미국, 일본, 대만, 중국 원산지 제품이 대다수로 한국제품은 얼마 찾아볼 수 없을뿐더러 소비자들도 잘 알지도 못하는 실정입니다.

 

  - 문: 귀사는 베트남 자동차용품시장에서 한국 업체가 가진 여러 가지 문제를 그들과 상의해보셨나요?

  - 답: 네 그렇습니다. 저희는 양자가 같이 성공할 수 있는 협상과 협력을 한국 업체 측에 설득했으나 설득이 잘 되지 못했습니다.

 

  - 문: 그럼 이제 귀사는 한국업체와의 거래 계획은 더 이상 없으신 건가요?

  - 답: 저희는 한국업체와의 거래계획이 없는 것이 아니라 협상과 협력에 좀 더 유연한 잠재성 있는 한국 파트너를 찾는 것입니다.(2012년 2월 전화를 통한 Mr. Phuc 인터뷰)

 

□ 시사점

 

 ○ 위 인터뷰 내용은 자동차 오디오와 비디오, 태양열 전지필름, 냉각제, 광택 왁스, 세척 왁스, 방향제 등을 포함한 각종 자동차 용품과 정비제품의 베트남 현지 수요와 요구를 보여줌.

 

 ○ 매년 베트남 내 자동차 수요 증가로 인한 한국 자동차용품 공급업체의 베트남 시장개발 기회 제공

 

 ○ 냉각제, 방향제, 왁스 등의 자동차정비 제품은 태국, 말레이시아, 싱가포르, 중국 제품이 주류를 이루며 태양광 필름, 자동차 오디오, 자동차 비디오 등의 자동차 용품은 미국, 일본, 중국 제품이 거의 장악한 시점이므로 한국 제품은 더 유연한 가격경쟁력과 제품 품질을 강화해 베트남 현지 수입 업체를 설득하는 것이 관건임.

  * 미국과 일본 제품은 주로 베트남 고가제품 시장을 장악했으므로, 한국 업체는 중간 가격대 시장을 겨냥하는 것이 유리

 

 

자료원: 베트남 자동차용품 업체 인터뷰, KOTRA 호찌민 무역관 종합